Jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym a marketingiem treści?

W czasach, gdy techniki marketingowe ewoluują w zawrotnym tempie, a operacje stają się coraz bardziej cyfrowe, niektóre koncepcje mogą wydawać się mylące. Jeden z nich dotyczy różnicy między marketing treści (lub „content marketing” po francusku) i inbound marketing. Dwa anglicyzmy (znowu!), które tutaj rozszyfrujemy, aby umożliwić wam rozróżnienie między nimi i zrozumienie ich zainteresowania dla waszej firmy.

Czym jest marketing przychodzący?

Najprostszym sposobem na zdefiniowanieinbound marketing jest traktowanie go jako kompletnej metody pozwalającej firmom dostosować swoją komunikację do sposobu, w jaki klienci kupują ich produkty i usługi.

Obecna rzeczywistość wygląda następująco: klienci nie chcą już, aby im przeszkadzano lub odwracano ich od ich trajektorii i chcą zachować kontrolę nad swoimi działaniami, zwłaszcza jeśli chodzi o zakup produktów i usług. Biorąc to pod uwagę, firmy mogą wdrożyć pewne techniki, aby być widocznym, nie przeszkadzając potencjalnym nabywcom, gdy nie szukają swoich produktów lub usług.

Marketing przychodzący opiera się na systemowym podejściu mającym na celu przekształcenie anonimowych gości w leady i pielęgnowanie ich, dopóki te same leady nie dojrzeją do prospektów, a następnie klientów (czytaj: „Jaka jest różnica między leadem a prospektem?”). Podczas całej podróży marketing przychodzący zapewnia dane w czasie rzeczywistym i głęboki wgląd w biznes w odniesieniu do potencjalnych klientów, które można wykorzystać do poprawy wydajności i wyników kampanii.

Marketing przychodzący koncentruje się na zyskać zainteresowanie potencjalnych klientów wygenerować dobrowolne podejście z ich strony. Inbound marketing obejmuje zestaw technik, którego częścią jest content marketing. Z tego powodu czasami dochodzi do nieporozumień między nimi.

Co to jest marketing treści?

Aby użyć pewnych terminów używanych w oficjalnych definicjach marketing treści, jest to strategiczne podejście marketingowe, które koncentruje się na tworzeniu i dystrybucji treści o wysokiej wartości dodanej, trafnych i spójnych, w celu przyciągnięcia odbiorców, których motywacje zostały zbadane od góry, wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy później staną się klientami.

Le marketing treści (lub marketing treści) nie jest zainteresowany projektowaniem stron internetowych, e-mailingiem ani żadną inną formą tradycyjnego marketingu, podczas gdy marketing przychodzący obejmuje wszystkie te formy i techniki marketingowe.

W jaki sposób inbound marketing i content marketing współpracują ze sobą?

Aby działać, inbound marketing potrzebuje content marketingu. Bez tego strategia marketingu przychodzącego po prostu nie może istnieć. Dopiero na podstawie artykułów na blogach, treści o wysokiej wartości dodanej (eBooki, white papers, infografiki, konkretne treści na media społecznościowe, treści na strony internetowe) kształtuje się inbound marketing.

Co więcej, inbound marketing opiera się na elementach mierzalnych i zorientowanych na wyniki. W związku z tym generowana treść, jakakolwiek jest, ma na celu generowanie wyników. Z tego samego powodu content marketing jest ściśle skorelowany ze strategią konwersji w sieci. Marketing przychodzący generuje wyniki, przekształcając odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów, a następnie w potencjalnych klientów. Nacisk kładziony jest zatem na optymalizację treści i doświadczenia w celu uzyskania maksymalnego współczynnika konwersji.

Czy Twoja firma potrzebuje inbound marketingu i content marketingu?

Pytanie jest zasadne: jeśli chodzi tylko o pisanie treści, umieszczanie ich na swojej stronie internetowej i wykorzystywanie ich do przyciągania odbiorców, niech tak będzie. Rzeczywistość jest taka, że ​​wykonałeś tylko część pracy. jak lekarz, Tremplin Numérique.fr przeprowadza pełną diagnostykę leczonych objawów w odniesieniu do:

• Jakość ruchu na Twojej stronie
• Współczynnik konwersji odwiedzających na potencjalnych klientów

Na podstawie tej diagnozy proponujemy Ci plan ataku i globalną strategię, której częścią jest content marketing.

Marketing treści jest jednym z elementów kompletnej strategii marketingu przychodzącego. W związku z tym ważne jest, aby zainteresować się wieloma innymi elementami, które będą miały wpływ na końcowy wynik, tj. liczbą leadów generowanych przez Twoją stronę internetową, liczbą potencjalnych klientów, a co za tym idzie w dłuższej perspektywie na Twoje obroty. Te inne elementy obejmują:

• Twoja pozycja w wyszukiwarkach
• Wizerunek Twojej firmy w mediach społecznościowych
• Atrakcyjność Twojej marki w oczach potencjalnych klientów
• Liczba klientów uznanych za „lojalnych”
• Itd.

Wykorzystując sprawdzone narzędzia i techniki, a także know-how i perfekcyjne opanowanie wszystkich elementów składających się na globalną strategię inbound marketingu, Tremplin Numérique towarzyszy Ci w zwiększeniu widoczności, liczby potencjalnych klientów i możliwości sprzedaży.