Skup się na content marketingu

Marketing treści jest jednym z tych zestawów, do których błędnie przypisuje się pewne definicje i które wbrew pozorom ustępują wielu firmom dużą częścią podmiotowości. Czas na wrócić do istoty content marketingu (zwany po francusku „content marketing”), aby określić jego zalety i podsumować, czym jest, a czym nie jest.

Marketing treści: o czym mówimy?

Strona internetowa, aby istnieć, musi zawierać co najmniej elementy graficzne i treść. Bez nich jej racja bytu nie istnieje, a najlepsze na świecie funkcjonalności nie będą miały sensu… To zawartość serwisu zaspokaja nie tylko oczekiwania internautów, ale także wyszukiwarek. Treść jest istotą witryny. Jest wartościowy, odpowiedni i spójny; ma moc przyciągania i utrzymywania jasno określonej publiczności oraz przekształcania odwiedzających w potencjalnych klientów, a następnie w potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów.

Treść umożliwia zatem działanie na kilku płaszczyznach:

• Przyciągaj wysokiej jakości ruch
• Wzbudzaj zainteresowanie gości
• Zamień odwiedzających w potencjalnych klientów
• Zamień leady w klientów

Większość marketerów stosuje content marketing. Duże firmy mają w swoich lokalach specjalistów zajmujących się content marketingiem. Dotyczy to w szczególności takich grup jak Procter & Gamble, Microsoft, Cisco Systems, John Deere… Z kolei mniejsze firmy korzystają z usług agencji lub freelancerów zajmujących się content marketingiem.

Dlaczego warto postawić na content marketing? Po prostu, bo generuje przychody dla firmy!

Wpływ content marketingu na wyniki finansowe firmy

Marketing treści ma trzy główne zalety:

• Pomaga zwiększyć sprzedaż
• Pomaga obniżyć koszty
• Buduje lojalność klientów

Treść reprezentuje zarówno teraźniejszość, jak i przyszłość marketingu. W czasach, gdy internauci narażeni są na dziesiątki informacji na minutę, kwestią jest jak najszybsze dotarcie do sedna problemu, do sedna i „naciśnięcie tam, gdzie boli”. Wyrażenie, które członkowie zespołu Tremplin Numérique.fr leży mi na sercu. Współpracując z nami, zauważysz, że to stwierdzenie często się pojawia: jest to rzeczywiście kwestia ciągłego skupiania się na problemie swoich odbiorców i osobowości kupującego, aby oferowane treści były adekwatne do ich oczekiwań. Wzbudzenie zainteresowania internauty, jeśli jest częścią Twojej publiczności, musi stać się prawdziwą obsesją...

Marketing treści jest wszędzie!

Marketing treści jest wszechobecny:

• Na poziomie mediów społecznościowych: strategia marketingu treści jest opracowywana przed strategią mediów społecznościowych;
• Na poziomie naturalne referencje (SEO) : wyszukiwarki, w szczególności Google, nagradzają firmy, które publikują wysokiej jakości, spójne treści;
• Na poziomie public relations: strategie public relations koncentrują się na zagadnieniach, które interesują ich czytelników;
• Na poziomie płatnej reklamy: aby operacja kosztu kliknięcia działała, musi jej towarzyszyć wysokiej jakości treść;
• Na poziomieinbound marketing : treść jest kluczowym elementem, który pokieruje ruchem przychodzącym i zamieni go w leady;
• Na poziomie strategii treści, w sercu większości globalnych strategii marketingowych

Co by się stało, gdybyś przekształcił swoich odbiorców w zbiór ludzi otwartych na publikowane przez Ciebie treści? Co by było, gdyby Twoi potencjalni klienci niecierpliwie czekali na Twoje treści i dzielili się nimi ze swoimi rówieśnikami? Całkowicie osiągalny cel, niezależnie od dziedziny działalności! Skontaktuj się z zespołem ds Tremplin Numérique.fr, aby o tym porozmawiać.

Marketing treści i złe praktyki…

Za mało opisane marketing treści jest często nadużywanylub też nie jest przedmiotem dogłębnej refleksji w górę rzeki. Jako eksperci od content marketingu codziennie widzimy błędy, które są powtarzane w kółko. Jeśli content marketing szanuje pewne zasady i podstawowe zasady, oto czym nie jest:

• Proste wyszukiwanie słów kluczowych do wprowadzenia do artykułów za wszelką cenę
• Publikacja jednego, dwóch artykułów miesięcznie, żeby pokazać Google, że istniejemy
• Komunikacja i artykuły dotyczące firmy, jej produktów i usług

Powyższe komentarze ilustrują praktyki, które stały się powszechne w niektórych firmach, które, nie opanowując swojej strategii dotyczącej treści, starają się, aby ich witryna przetrwała najlepiej, jak potrafią. Efektem jest bardzo niski zwrot z inwestycji, pogorszenie wizerunku marki firmy (bez jej wiedzy itp.), a co za tym idzie ryzyko dla całej firmy.

Z kolei na dobrze rozwinięty content marketing składają się:

• Przeanalizuj dziedzinę działalności firmy, jej konkurentów
• Skonfiguruj standardowy profil klienta, czyli personę kupującego (lub kilka)
• Przygotuj harmonogram treści zgodny z oczekiwaniami grupy docelowej
• Twórz treści o wysokiej wartości dodanej
• Tworzenie powiązań między publikowanymi treściami to rosnące zainteresowanie persona kupującego
• Przyciągnij wysokiej jakości ruch do witryny
• Zamień odwiedzających w potencjalnych klientów
• Zamień leady w potencjalnych klientów
• Zamień potencjalnych klientów w klientów

Rola content marketingu, jeśli trzymamy się celów firmy i generowania obrotów. Firmy, które zrozumiały wartość content marketingu, liczą na jego potencjał do zwiększenia sprzedaży, liczby lojalnych klientów i ich widoczności. A ty, na co czekasz, żeby zrobić to samo?