Marketing przychodzący: zwiększ ruch za pomocą swoich treści

L 'inbound marketing jest techniką komunikacji polegającą na przyciąganiu klienta, a nie na pozyskiwaniu go. Koniec z długimi i niebezpiecznymi poszukiwaniami potencjalnych klientów, ustąp miejsca strategii dotyczącej treści.

Jak wdrożyć tę strategię i jakie są jej zalety?

Marketing przychodzący: definicja

Inbound marketing, zwany także po francusku „incoming marketing”, to cyfrowa strategia komunikacji realizująca tworzenie treści. Ma to na celu zwiększenie ruchu na stronie internetowej i przekształcenie odwiedzających w klientów.

Marketing przychodzący jest uważany za strategię „miękką”. Generuje atrakcyjność odbiorców poprzez odpowiednie treści, takie jak posty na blogu, zamiast zabiegać o nich za pomocą reklam.

Zasada jest dość prosta: przyciągać atrakcyjnym wyglądem, a nie nękać docelowym przekazem. To amerykańska firma Hubspot które stworzyły tę koncepcję w 2006 roku. Ich celem było uczynienie strategii marketingowej bardziej jakościową w postaci „modelu biznesowego”.

Ten typ strategii pojawił się w odpowiedzi na spadek skuteczności tradycyjnego marketingu, zwanego po francusku „outbound marketing” lub „outbound marketing”. Ten ostatni zasadniczo opierał się na reklamie i poszukiwaniach przez e-mail i telefon, technikę często uważaną za zbyt inwazyjną.

Marketing przychodzący: jak to działa?

Stosowany głównie w B To B, ten rodzaj komunikacji ma na celu wzbudzenie zainteresowania potencjalnych klientów. Jest to metoda wzbudzania zaangażowania u gościa, dzięki czemu Wasza relacja ewoluuje. W ten sposób będzie przechodził od gości do zimnych, a potem gorących perspektyw, aż stanie się klientem. Ta relacja może ewoluować naturalnie, umożliwiając odwiedzającym kształcenie się za pomocą zasobów, które możesz zapewnić.

Osoby kupujące

Najpierw musisz zdefiniować swoje „persony kupujących” lub, jeśli wolisz, stworzyć różne portrety robotów swoich odbiorców. Będą one fikcyjnymi wyobrażeniami Twoich idealnych klientów i pozwolą Ci poznać ich zachowania, potrzeby i oczekiwania. Dzięki swoim personom będziesz w stanie jak najlepiej pozycjonować się w celu zaspokojenia ich potrzeb.

Tworzenie treści

W drugim kroku konieczne będzie tworzenie wysokiej jakości treści, aby zwiększyć swoją widoczność i współczynnik konwersji w sieci. Ta strategia przypomina marketing treści. Ta treść musi reprezentować Twoją markę i prezentować Twoje wartości.

Aby przyciągnąć odwiedzających, musisz być widoczny i przyciągnąć ich uwagę, oferując im treści, które mogą ich zainteresować. Można to zrobić za pośrednictwem swojej strony internetowej, bloga, sieci społecznościowych, a nawet za pośrednictwem newsletterS. Aby przyciągnąć przyszłych klientów, Twoje treści muszą być ukierunkowane i jakościowe. Można to zrobić za pomocą artykułów na blogach, filmów lub dokumentów do pobrania.

Zoptymalizowana strona internetowa

Jednocześnie musisz oferować swoim odbiorcom spersonalizowane wrażenia dzięki zoptymalizowanej stronie internetowej. Musisz oferować im dynamiczne treści, które dopasowują się do profilu i zaangażowania Twojej grupy docelowej. Twoja witryna internetowa musi zatem zapewniać najlepsze wrażenia użytkownika poprzez optymalizację pod kątem SEO i do konwersji. Możesz na przykład skonfigurować stronę docelową, aby promować produkt za pomocą wezwania do działania w swojej strategii w mediach społecznościowych. Celem jest zatrzymanie klientów, aby stali się ambasadorami Twojej marki.

Jakie są korzyści z marketingu przychodzącego?

Wdrożenie tej strategii marketingowej w swoich firmach może przynieść wiele korzyści. Pierwszym z nich jest koszt!

Marketing przychodzący może konwertować klientów po znacznie niższych kosztach niż w przypadku tradycyjnego marketingu. To skuteczna metoda, która pozwala uzyskać zwrot z inwestycji bez nadwyrężania budżetu komunikacyjnego.

Ponadto ta strategia pozwala na tworzenie długoterminowych relacji z klientami. To nie jest system zdobywania jednorazowych klientów, ale sposób na zbudowanie czegoś w rodzaju społeczności.

Wdrożenie strategii przychodzącej również buduje Twoją reputację i wiarygodność. Przyjmując tę ​​​​strategię i tworząc regularne i jakościowe treści, zwiększysz swoją widoczność i zyskasz pozycje w wyszukiwarkach. Pozwala to stopniowo budować w oczach odbiorców wizerunek eksperta w wybranej przez siebie dziedzinie.

To cyfrowa strategia marketingowa, którą można dostosować do każdego! Jest zorientowany na ROI (zwrot z inwestycji), co czyni go centrum inwestycyjnym. Pozwala małym strukturom konkurować z dużymi bez płacenia ceny.

Pomimo masowego wykorzystania przez firmy amerykańskie, inbound marketing wydaje się być nowicjuszem we Francji. Dzięki nowym sposobom konsumpcji w sieci ta strategia otwiera coraz więcej drzwi i teraz wydaje się niezbędna.