Quels canaux de distribution devriez-vous mettre en priorité ?

La vente directe reste en tête des canaux de distribution

En vendant elle-même ses produits, une entreprise s’offre une belle marge bénéficiaire. Par contre, cette méthode demandera beaucoup d’investissement en termes de temps et d’argent. Il y a aussi des moyens humains et logistiques à déployer. En effet, il faudra des points de vente qui sont encore à faire connaître. De toute manière, cette approche convient pour les produits de consommation courante qui périssent rapidement. C’est la raison pour laquelle la vente directe est privilégiée dans le secteur agricole.

Opter pour un circuit avec des intermédiaires

Le recours aux intermédiaires réduit la marge bénéficiaire, mais il allège également les charges. L’entreprise se contentera de vendre ses produits à des grossistes ou aux centrales d’achat qui prendront le relais. Quoi qu’il en soit, cette méthode est incontournable pour certains produits. C’est le cas des compagnies aériennes qui doivent généralement collaborer avec des tours opérateurs pour ne pas vendre des vols secs. Les promoteurs immobiliers aussi font appel aux intermédiaires pour pouvoir se concentrer sur leurs cœurs de métier : la construction.

La profitabilité de la vente à distance

La vente à distance convient aux articles qui ont une durée de conservation assez longue. Elle est également à privilégier si les marchandises en question sont difficiles à stocker. Il arrive parfois que ni l’e-commerçant, ni l’entreprise qui produit le bien de consommation ne dispose de stock. De ce fait, la marchandise sera uniquement produite lorsqu’elle est commandée. C’est pratique pour les imprimantes 3 dimensions ou les supercars. En somme, la vente en ligne est parfaite pour les produits assez spécifiques.