Amazon réduit ses marques maison en raison de mauvaises ventes
Amazon réduit le nombre de produits vendus sous ses marques maison, notamment AmazonBasics, Amazon Essentials et Solimo. Il s’agit d’un changement majeur dans la stratégie de l’entreprise, et selon le le journal Wall Streetc’est dû à de mauvaises ventes.
Au moment de la rédaction de cet article, Amazon propose plus de 250 000 produits via au moins 88 marques de distributeur. Mais des sources internes disent WSJ qu’une grande partie de ces produits sont sur le billot. De plus, les dirigeants d’Amazon ont envisagé de dissoudre environ 50 % de ses marques.
Les mauvaises ventes semblent être le moteur de ce changement. Mais les facteurs externes, comme l’économie, ne sont pas à blâmer. Il semble qu’Amazon se soit simplement trop étendu et ait perdu son sens de l’orientation dans ce domaine. Après un examen des marques de distributeur d’Amazon en 2021, l’ancien chef des consommateurs Dave Clark aurait déclaré à l’équipe de marque de distributeur qu’elle devrait se concentrer sur des produits faciles à vendre, citant la marque « Great Value » de Walmart comme exemple.
C’est en quelque sorte un retour à la forme. Amazon a initialement lancé la marque AmazonBasics en 2009, se concentrant entièrement sur les produits de base comme les piles rechargeables. La course pour proposer un nombre incalculable de MDD n’a commencé qu’au milieu des années 2010, probablement encouragée par le succès d’AmazonBasics.
Mais les mauvaises ventes ne sont peut-être pas le seul facteur ici. Les marques de distributeur d’Amazon font constamment l’objet de discussions réglementaires, car de nombreux critiques estiment que la manipulation de ces marques constitue un comportement anticoncurrentiel.
Parce qu’Amazon est la plus grande vitrine numérique au monde, il est dans une position unique pour collecter des données sur les produits et les clients. Il peut ensuite utiliser ces données pour dominer une catégorie de produits, comme les piles rechargeables, avec des prix bas et une publicité très ciblée. Les critiques affirment également qu’Amazon présente ses marques par rapport aux produits concurrents.
Pourtant, la pression réglementaire n’est probablement pas le moteur de la décision d’Amazon. Presque tous les détaillants proposent des marques maison, et les données sur les ventes sont souvent le facteur décisif dans ce que vendent ces marques. De plus, si les marques de distributeur d’Amazon se vendent mal, les régulateurs auraient du mal à faire une affaire anticoncurrentielle contre l’entreprise.
S’il y a quelque chose à retenir de cette histoire, c’est qu’Amazon n’a pas réussi à conquérir le monde avec ses marques maison. Il semble qu’Amazon réussisse toujours mieux en tant que détaillant, pas en tant que fabricant.
Source : Le Wall StreetJournal
