Marknadsföringsstrategi
Webbyrå » Digitala nyheter » Vad är inbound marketing?

Vad är inbound marketing?

Inbound marketing, som på franska betyder "incoming marketing", är en princip som gör att du kan locka trafik och kvalificerade prospects till ditt företag genom att erbjuda dem innehåll som motsvarar deras förväntningar. Förutom att vara riktad visar det sig vara billigare än traditionell marknadsföring.

Men hur implementerar man denna strategi? Vilka är nycklarna för att generera kvalificerad trafik på din webbplats?

Inledningsvis är denna strategi baserad på användningen av flera marknadsföringskanaler som måste sättas på plats och på dataanalysverktyg som låter dig bedöma effekten av de åtgärder du kan ha använt.

Inbound marketing är en strategi som använder sig av inriktning. Till skillnad från tv-reklam eller radioreklam, svarar denna strategi på begäran från en väldefinierad prospekt som har ett intresse av din aktivitet och därefter ett behov av din produkt. Detta kallas personalisering.

Definiera dina mål

Innan du börjar implementera din marknadsföringsstrategi är det viktigt att definiera dina mål. Den här studien låter dig faktiskt designa dina reklambudskap och kanalerna genom vilka du kan lösa problemet med dina framtidsutsikter.

För att göra detta kan du skapa personafiler. En persona är en verklig eller fiktiv person som representerar en måluppsättning med definierade sociala och psykologiska egenskaper.

Du kan ställa dig själv dessa frågor:

  • Vad heter hon ? Hur gammal är hon/han? Vad är din nationalitet ? Var bor hon/han?
  • Vad gör hon/han för sitt uppehälle? Vad är hans dagliga rutin? Hur får han/hon reda på aktuella händelser? Vilka är dess värderingar, dess tankar, dess inspirationer? … Och många andra !

Skapa innehåll som uppfyller dina potentiella kunders förväntningar och välj deras kanaler

När dina personas har hittats måste du skapa innehåll som lockar potentiella och kvalificerade kunder till din webbplats och som uppfyller deras behov.

För detta måste du skapa en webbplats och optimerade webbsidor SEO och UX (= användarupplevelse) för att visa dina produkter eller tjänster för dina mål.

Så här lockar du dina potentiella kunder till din webbplats:

  • Skapa en blogg och bloggartiklar som tar upp specifika problem
  • Gör inlägg på sociala nätverk. Var dock noga med att noggrant välja de nätverk där du kommer att vara närvarande och där du ska publicera ditt innehåll. Om du till exempel är inom B2B kommer LinkedIn säkert att vara mer lämpligt än Snapchat.
  • Skapa sponsrat innehåll i reklam genom att rikta in dig på dina personligheter.

När dina potentiella kunder är intresserade av din webbplats måste du behålla dem. För detta måste du på dina målsidor presentera (utöver ditt text- och visuella innehåll):

  • Uppmaningsknappar som "ta reda på mer" eller "ladda ner dokumentationen" eller mer direkt "prenumerera på newsletter ".
  • Återförsäkringselement som dina värden och försäljningsvillkor.
  • Ett informationsformulär som dina potentiella kunder kan fylla i.

När din prospekt har blivit leads (han har fyllt i information på din webbplats), måste han omvandlas till en kund. Här är några tips för det:

  • Segmentera potentiella kunder (för detta, använd den kommersiella interaktion som du kan ha haft med dem eller informationen som de gav dig i formuläret som fylldes i tidigare).
  • Skapa newsletterär anpassad till ett segment som svarar på deras frågor eller behov.

Slutligen är det viktigt att analysera avkastningen på investeringen för var och en av dina åtgärder för att förbättra dem.

Hur många gånger har din sida visats? Och din blogg? Vad är din omvandlingsfrekvens? Vad är dina kostnader för varje åtgärd och varje kanal? Är de lönsamma? Varje aktivitet måste varje företag utveckla en unik strategi för att växa.

När dina leads har blivit kunder måste du behålla dem genom att återanvända sociala nätverk, e-posta osv. med syftet denna gång att informera dem om dina andra tjänster, dina nyheter och dina nyheter.

★ ★ ★ ★ ★