Marketinška strategija
Spletna agencija » Digitalne novice » Kaj je vhodni marketing?

Kaj je vhodni marketing?

Inbound marketing, kar v francoščini pomeni »vhodno trženje«, je načelo, ki vam omogoča, da pritegnete promet in kvalificirane potencialne stranke v svoje podjetje, tako da jim ponudite vsebino, ki izpolnjuje njihova pričakovanja. Poleg tega, da je ciljno usmerjen, se izkaže, da je cenejši od tradicionalnega trženja.

Toda kako uresničiti to strategijo? Kateri so ključi za ustvarjanje kvalificiranega prometa na vašem spletnem mestu?

Na začetku ta strategija temelji na uporabi več trženjskih kanalov, ki jih je treba vzpostaviti, in na orodjih za analizo podatkov, ki vam omogočajo oceno učinka dejanj, ki ste jih morda uporabili.

Inbound marketing je strategija, ki uporablja ciljanje. Za razliko od televizijskih ali radijskih reklam se ta strategija odzove na zahtevo dobro opredeljene potencialne stranke, ki se zanima za vašo dejavnost in posledično potrebuje vaš izdelek. To se imenuje personalizacija.

Določite svoje cilje

Preden začnete izvajati svojo marketinško strategijo, je pomembno, da določite svoje cilje. Ta študija vam dejansko omogoča, da oblikujete svoja oglasna sporočila in kanale, prek katerih lahko rešite problem svojih potencialnih strank.

Če želite to narediti, lahko ustvarite osebne datoteke. Persona je resnična ali izmišljena oseba, ki predstavlja ciljno skupino z opredeljenimi socialnimi in psihološkimi značilnostmi.

Lahko si zastavite ta vprašanja:

  • Kako ji je ime ? Koliko je star/a? Katere narodnosti si ? Kje ona/on živi?
  • S čim se preživlja? Kakšna je njegova dnevna rutina? Kako izve za aktualne dogodke? Kakšne so njegove vrednote, misli, navdihi? … In mnogi drugi!

Ustvarite vsebino, ki ustreza pričakovanjem vaših potencialnih strank, in izberite njihove kanale

Ko boste našli vaše osebnosti, boste morali ustvariti vsebino, ki bo na vaše spletno mesto pritegnila potencialne in kvalificirane stranke ter bo ustrezala njihovim potrebam.

Za to morate ustvarite spletno mesto in optimizirane spletne strani SEO in UX (= uporabniška izkušnja), da pokažete svoje izdelke ali storitve vašim ciljem.

Če želite pritegniti potencialne stranke na svoje spletno mesto:

  • Ustvarite blog in članke v spletnem dnevniku, ki obravnavajo določene težave
  • Objavite objave na družbenih omrežjih. Pazite pa, da skrbno izbirate omrežja, kjer boste prisotni in kjer boste objavljali svoje vsebine. Če ste na primer v B2B, bo LinkedIn zagotovo bolj primeren kot Snapchat.
  • Ustvarite sponzorirano vsebino v oglaševanju, tako da ciljate na svoje osebnosti.

Ko se vaše potencialne stranke zanimajo za vaše spletno mesto, jih morate obdržati. Za to morate na svojih ciljnih straneh predstaviti (poleg besedilne in vizualne vsebine):

  • Gumbi s pozivom k dejanju, kot je "izvedite več" ali "prenesite dokumentacijo" ali bolj neposredno "naročite se na newsletter ".
  • Elementi pozavarovanja, kot so vaše vrednosti in prodajni pogoji.
  • Informacijski obrazec, ki ga lahko izpolnijo vaši potencialni stranki.

Ko vaša potencialna stranka postane potencialna stranka (izpolnil je podatke na vašem spletnem mestu), se bo morala spremeniti v stranko. Tukaj je nekaj nasvetov za to:

  • Segmentirajte potencialne stranke (za to uporabite komercialno interakcijo, ki ste jo morda imeli z njimi, ali informacije, ki so vam jih dali v predhodno izpolnjenem obrazcu).
  • Ustvari newsletterso prilagojeni segmentu, ki odgovarja na njihova vprašanja ali njihove potrebe.

Nazadnje je bistveno analizirati donosnost naložbe vsakega od vaših dejanj, da jih izboljšate.

Kolikokrat je bila vaša stran ogledana? In tvoj blog? Kakšna je vaša stopnja konverzije? Kakšni so vaši stroški za vsako dejanje in vsak kanal? Ali so dobičkonosni? Vsaka dejavnost, vsako podjetje mora razviti edinstveno strategijo rasti.

Ko vaše potencialne stranke postanejo stranke, jih boste morali obdržati s ponovno uporabo družbenih omrežij, e-pošte itd. z namenom, da jih tokrat obveščamo o svojih drugih storitvah, novostih in novostih.

★ ★ ★ ★ ★