Webová agentúra » Digitálne správy » Prognóza predaja: o čom hovoríme?

Prognóza predaja: o čom hovoríme?

Ako vlastník firmy je dôležité predpovedať budúcnosť vášho podnikania, najmä pokiaľ ide o predaj. Tento prístup vám umožní predovšetkým robiť správne rozhodnutia, ktoré pravdepodobne zvýšia váš obrat. Pri výpočte prognózy predaja je zrejmé, že existuje určité pravidlo, ktoré je potrebné dodržať, a existuje niekoľko spôsobov, ako to dosiahnuť. Tu sú základné informácie o prognózovaní predaja spoločnosti.

Čo je prognóza predaja?

Predpoveďami tržieb sa rozumie odhad budúcich tržieb, prílevov a odlivov podniku. Ich hodnota je získaná zo starých údajov spoločnosti alebo z porovnávacích štúdií týkajúcich sa jej odvetvia činnosti.

Aké sú výhody prognózy predaja?

La prognóza predaja Primárne sa používa na projektovanie objemu príjmu (alebo tržieb) z podnikania k rôznym dátumom s cieľom odoslať zdroje pre dlhodobý rozvoj podnikania. Prostredníctvom tohto prognózovania budete môcť zaviesť plány, programy a stratégie pre rozvoj vášho podnikania a prekonať nepredvídané problémy s peňažnými tokmi.

Slúži na presnú definíciu rôznych predajných cieľov spoločnosti a priradenie každého predajného tímu minimálnej kvóte, ktorú je potrebné dosiahnuť pre plynulý chod spoločnosti. Vďaka tejto realistickej minimálnej hodnote bude každý jednotlivý predajca vo vašom podniku presne vedieť, aký cieľ musí dosiahnuť, a môže sa k nemu dopracovať pre úspech vášho podnikania. Táto prognóza vám navyše pomôže optimálne predpovedať celkovú čiastku, ktorá má byť pridelená na nábor nových zamestnancov alebo na nákup vášho vybavenia v rôznych obdobiach roka. Stručne povedané, predpovedanie tržieb je cenný nástroj, ktorý uľahčuje riadenie podniku.

Ako predpovedať svoje budúce tržby?

Existuje niekoľko nástrojov a veľké množstvo predpovedných metód, ktoré máte k dispozícii na odhad budúcich tržieb. Tu sú najspoľahlivejšie.

  • Softvér CRM: šetrí čas pri spracovaní údajov (alebo rôznych informácií) týkajúcich sa procesov vášho predchádzajúceho predaja. Okrem toho slúžia na predchádzanie chybám, ktoré označujú správy o predpovediach navrhnuté výhradne ručne, a na získanie presných a spoľahlivých výsledkov.
  • Špinavý kanál: tento nástroj na predpovedanie tržieb je známy aj ako plánovaný predaj. Spolu s chúlostivosťou pomáha dosahovať veľmi spoľahlivé výsledky.
  • Metóda predpovedania tržieb na základe historických údajov.
  • Prieskum zámerov zákazníkov.
  • Sektorová metóda prognózovania.
  • Prognóza predaja pomocou viacrozmernej analýzy.
  • Fázy predaja.

Je dobré vedieť: na extrakciu výsledkov prognózy s veľkou presnosťou použite aspoň dve metódy, ktoré ste predtým videli pomocou dvoch vyššie uvedených nástrojov (softvér CRM a špinavý kanál). Nakoniec sa vyhnite tomu, aby ste si vzali svoje vlastné túžby po realite, namiesto toho sa spoliehajte na výsledky svojich predpovedí.

★ ★ ★ ★ ★