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Quelles sont les étapes pour créer un site internet générateur de leads ?

Les leads sont essentiels pour booster le chiffre d’affaires d’une entreprise. Il s’agit des clients potentiels pour vos produits ou services. Pour générer des leads, un site internet doit être beau et fonctionnel, mais pas que. Alors, si vous souhaitez y parvenir, voici les étapes à suivre pour transformer votre site internet en une usine à leads.

Créer un site de qualité pour attirer les leads

Votre site internet a besoin de répondre à certains impératifs. Il faut par exemple savoir que plus de la moitié des visiteurs vont le consulter sur mobile. Il est donc essentiel qu’il soit responsive. En d’autres termes, l’affichage doit s’adapter en fonction de la taille de l’écran de la personne qui le consulte.

Il doit également faire gagner du temps à l’internaute. Le fait qu’il puisse charger en une fraction de seconde est un excellent moyen d’augmenter le taux de conversion. Il existe de nombreux moyens pour y parvenir : optimiser les images, utiliser des technologies à jour, développer les contenus, etc.

Son design doit également être bien travaillé pour être à la fois esthétique et fonctionnel. Pour la création d’un site internet efficace pour générer des leads, le mieux est de faire appel à un professionnel spécialisé en la matière.

Définir votre buyer persona

Il s’agit de la base de toute stratégie marketing. Définir votre profil client permet de connaître leurs attentes et d’orienter au mieux vos actions, au niveau du contenu par exemple. Il s’agit du portrait type de votre client idéal, qu’il faut concevoir en tenant compte de facteurs sociodémographiques, comportementaux et psychologiques. Il ne s’agit ainsi pas d’un seul individu, mais d’un ensemble de clients partageant le même profil.

Miser sur le contenu de votre site

Après avoir travaillé sur la forme de votre site, il ne faut pas non plus négliger le fond, c’est-à-dire le contenu. Les moteurs de recherche l’analysent en effet pour orienter ou non les internautes vers votre site. Il est donc important d’avoir un site capable d’attirer des leads qualifiés grâce à son contenu.

Si le contenu n’est qu’une succession de mots clés vide de sens, vous pouvez être sûr qu’il ne s’affichera pas en première page. Pour améliorer son référencement, il faut bien choisir ses mots clés en fonction des recherches des internautes.

Il est également conseillé de varier son contenu et d’en publier régulièrement, avec des articles de blog, des guides d’utilisation, etc. Il doit bien entendu être de qualité. Il doit également être relatif à votre domaine d’activité et doit être utile, informatif et divertissant. Favorisez également les liens externes de qualité pour attirer plus de visiteurs.

Création site web générateur leads

Mettre en place des formulaires de conversion

Les formulaires de conversion vous permettent de connaître vos visiteurs et de les transformer en leads. Vous pouvez leur demander d’en remplir pour pouvoir consulter gratuitement du contenu premium. Il alors conseillé de le placer au milieu de l’article, pour qu’ils puissent lire la suite.

Ils peuvent également remplir un formulaire de leurs coordonnées en échange d’un e-book, d’une étude de cas, d’un livre blanc, d’un guide, ou encore d’un comparatif. Il faut cependant faire attention à proposer des formulaires simples et courts.

Ne pas négliger le référencement de votre site

Le référencement se base sur différents paramètres :

  • Le contenu : il doit être riche et régulier, être bien construit avec des images de qualité ;
  • L’aspect technique : avec un code de qualité, un affichage optimisé, un temps de chargement réduit, etc. ;
  • La notoriété : cela implique que votre site soit cité sur d’autres plateformes, comme une référence.

Ces différents facteurs pousseront Google à le mettre en avant.

Multiplier les points de conversion pour obtenir des leads

N’hésitez pas mettre en place différents points de conversion sur votre site en offrant à vos visiteurs la possibilité d’obtenir un devis gratuit, en proposant un rendez-vous avec un expert, ou encore en discutant en temps réel avec un conseiller.

Mettez à profit tous les moyens à votre disposition pour les convertir. À ce titre, la présence sur les réseaux sociaux n’est pas non plus à négliger.

Analyser les actions de votre site web

Il est également conseillé d’analyser régulièrement les actions mises en place pour apporter des corrections et des ajustements si nécessaire. L’avantage d’un site web, c’est qu’il peut être analysé de fond en comble. N’hésitez alors pas à déterminer les pages qui fonctionnent le mieux, les contenus les plus téléchargés et partagés, le temps passé sur votre site web, l’efficacité des call-to-action, etc.

Mettre en avant les témoignages clients pour avoir des leads

Avant de faire appel à vos services ou d’acheter vos produits, la plupart des visiteurs vont d’abord aller consulter la page des témoignes d’anciens clients pour se rassurer pour leur prise de décision. Beaucoup font alors le choix de les mettre en avant, en les plaçant au niveau de la page d’accueil. Il est également possible de les valoriser en affichant les logos des entreprises qui ont fait appel à vous, etc.

Vous pouvez même aller plus loin, en présentant des formats vidéo par exemple. Vous avez donc les clés en main afin de créer un site internet capable de générer un maximum de lead.

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