Prévision des ventes : de quoi parle-t-on ?

En tant que chef d’entreprise, il s’avère important de prédire le futur de votre entreprise, surtout en matière de ventes. Cette démarche vous permettra notamment de prendre les bonnes décisions susceptibles d’améliorer votre chiffre d’affaires. Bien évidemment, le calcul d’une prévision des ventes suit une certaine règle qu’il convient de respecter et il existe plusieurs méthodes pour y parvenir. Voici l’essentiel à savoir sur la prévision des ventes en entreprise.

Qu’est-ce que la prévision des ventes ?

Entendez par prévision des ventes l’estimation des futures ventes, des entrées ainsi que des sorties d’argent d’un commerce. La valeur de celle-ci s’obtient à partir des anciennes données de l’entreprise ou des études comparatives en rapport avec son secteur d’activité.

Quels sont les avantages de la prévision des ventes ?

La prévision des ventes sert avant tout à projeter le volume des revenus (ou des ventes) d’une entreprise à différentes dates dans le but de dispatcher les ressources de manière à développer l’entreprise à long terme. À travers cette prévision, vous serez capable de mettre en place des plans, des programmes ainsi que des stratégies pour le développement de votre activité et pour pallier les problèmes de trésorerie imprévus.

Elle sert à définir avec précision les divers objectifs de vente de l’entreprise, à attribuer à chaque équipe de vente le quota minimum à atteindre pour la bonne marche de l’entreprise. Avec cette valeur minimum réaliste, chaque vendeur individuel de votre commerce saura avec précision quel objectif il doit atteindre et pourra y travailler pour le succès de votre entreprise. En outre, cette prévision vous aidera à prévoir de façon optimale le montant total à affecter dans le recrutement de nouveaux employés ou dans l’achat de vos équipements à différentes périodes de l’année. Bref, la prévision des ventes s’avère un précieux outil qui facilite la gestion d’une entreprise.

Comment prévoir vos ventes futures ?

Il existe plusieurs outils ainsi qu’un grand nombre de méthodes de prévision à votre disposition pour estimer vos ventes futures. En voici les plus fiables.

• Les logiciels CRM : ils permettent de gagner du temps dans le traitement des données (ou des diverses informations) relatives aux processus de vos ventes passées. En outre, ils servent à éviter les erreurs qui jalonnent les rapports de prédiction exclusivement conçus à la main et à obtenir des résultats à la fois précis, mais aussi fiables.
• Le sale pipeline : cet outil de prévision des ventes porte également le nom de ventes projetées. Utilisé avec délicatesse, il aide à récolter des résultats très fiables.
• La méthode de prévision des ventes selon les données historiques.
• Le sondage des intentions des clients.
• La méthode des prévisions du secteur.
• La prévision des ventes par l’analyse multivariée.
• Les étapes de vente.

Bon à savoir : pour extraire des résultats prévisionnels d’une grande précision, utilisez au moins deux des méthodes vues précédemment au moyen des deux outils précités (le logiciel CRM et le sale pipeline). Pour finir, éviter de prendre vos propres désirs pour de la réalité, fiez-vous plutôt aux résultats issus de vos prévisions.