Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin d'un partenaire technologique ?
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Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin d’un partenaire technologique ?

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Environ 70% de toutes les startups échouent. En tant qu’experts en technologie, nous savons à quel point un bon partenaire technologique est important pour une jeune entreprise. Il aide les entreprises à commercialiser plus rapidement de nouveaux produits et donne accès aux ressources et à l’expertise dont une startup a besoin pour se développer. Dans cet article, nous vous dirons quels avantages un tel partenariat apporte aux startups et quelles tâches doivent être déléguées à une société informatique.

Qu’est-ce qu’un partenaire technologique ?

Un partenaire technologique est une entreprise partenaire qui prend en charge les problèmes technologiques liés au développement de l’activité d’un client. En règle générale, une telle organisation est au courant des dernières avancées technologiques et sait comment résoudre les problèmes commerciaux de ses clients avec leur aide.

Généralement, un partenaire technologique est un fournisseur de services informatiques qui possède un niveau d’expertise suffisant dans un domaine particulier. C’est une entreprise d’externalisation qui comprend l’activité du client, propose des moyens efficaces de l’améliorer et accompagne la transformation numérique.

Les chercheurs identifient quatre types de partenaires technologiques :

  • UN expert monoservice est une entreprise spécialisée dans un certain type de service mais qui ne peut pas répondre à toutes les demandes des clients. Si vous comparez cette relation avec la construction d’une maison, un tel partenaire peut poser le sol mais ne peut pas remplacer les cadres de fenêtre. Un service différent nécessitera une équipe d’experts différente.
  • UN stratège est un représentant d’une société informatique qui conseille sur le développement de l’infrastructure informatique d’une organisation individuelle. Ce spécialiste préparera un plan de développement de la composante technologique d’une entreprise. Mais ce n’est pas à eux de mettre en œuvre la stratégie adoptée. Pour continuer l’analogie de la maison, un stratège est un architecte qui prépare un projet. Un client devra rechercher de manière indépendante des ressources pour mettre en œuvre ses plans.
  • UN généraliste est un partenaire technologique qui peut mettre en œuvre presque toutes les idées commerciales pour le développement de la composante informatique d’une entreprise. Ce compagnon est toujours prêt à vous aider à faire face à tout problème.
  • UN équipe complète combine les avantages des types de partenariats ci-dessus. Un employé sera aidé à planifier une stratégie de développement. Des solutions logicielles seront proposées, implémentées et « réparées » en cas de panne. Une telle équipe est toujours prête à passer à l’action et fonctionne comme un mécanisme stratégique pour le développement des affaires. La cohérence et l’assistance 24h/24 et 7j/7 sont à la base de cette collaboration, afin que les entreprises restent en sécurité et puissent expérimenter l’adoption de la technologie.

Le choix d’un type de coopération dépend de l’état d’une entreprise, de ses objectifs et de ses capacités.

Quand une startup a-t-elle besoin d’un partenaire technologique ?

Les grandes entreprises recherchent l’aide de partenaires technologiques pour réduire les coûts de développement tout en obtenant des produits de bonne qualité. Les startups ont les mêmes besoins, donc la délégation par le biais de partenariats est tout aussi pertinente pour elles.

Il existe des exemples où des entreprises sans nom sont devenues des marques populaires avec l’aide de partenaires technologiques expérimentés. Skype n’aurait probablement pas été un tel succès sans les développeurs estoniens qui ont implémenté la partie serveur du programme. Ainsi, l’application a attiré 50 millions de personnes au départ. Slack, une plate-forme de communication d’entreprise utilisée par 77 % des organisations du Fortune 100, n’aurait peut-être pas été une startup à croissance rapide sans MetaLab, son partenaire technologique britannique.

Les partenariats technologiques aident les jeunes entreprises à bâtir des entreprises stables. Les startups, en particulier celles basées sur des technologies innovantes et des idées commerciales créatives, peuvent ne pas avoir de spécialistes internes pour résoudre des problèmes complexes et mettre en œuvre un projet. Considérons les situations où il est préférable de déléguer les processus informatiques à un partenaire technologique.

  • Vous devez démarrer votre entreprise rapidement

Même s’il y a une idée originale derrière un projet, mais que sa mise en œuvre est retardée, des concurrents peuvent vous dépasser avec un produit similaire. Vous perdrez du temps, ne parviendrez pas à impressionner les utilisateurs et perdrez des bénéfices.

Selon McKinsey&Co, un produit qui entre sur le marché six mois plus tard que prévu génère 33 % de bénéfices en moins au cours des cinq prochaines années.

Un partenaire technologique résout le problème d’une entrée rapide sur le marché. Une telle entreprise met en place des processus, fournit toutes les ressources nécessaires et s’appuie sur des KPI efficaces.

  • Évolutivité rapide de l’entreprise sans perte de qualité

Au début, vous devez tenir compte du fait que votre entreprise va se développer et fournir toutes les conditions nécessaires pour une mise à l’échelle future. De nouveaux services apparaîtront, le nombre de clients augmentera et les produits devront s’adapter aux nouvelles demandes.

Les jeunes entreprises ne sont pas toujours en mesure d’agrandir leur personnel, de louer un grand bureau, d’acheter l’équipement et les logiciels nécessaires et de consacrer du temps et de l’argent à la recherche et au recrutement de candidats. Les partenariats technologiques résolvent ces problèmes car vous pouvez évoluer avec votre entreprise.

Les startups sont souvent confrontées au problème d’un budget limité. Chaque décision doit être pesée et acceptée. Les jeunes projets ne bénéficient que de la délégation de leurs processus informatiques à un partenaire technologique.

Premièrement, les taux des informaticiens délocalisés, par exemple en Europe de l’Est et en Inde, sont deux à cinq fois inférieurs à ceux des employés à temps plein en Amérique et en Europe de l’Ouest.

Deuxièmement, en concluant un contrat avec un partenaire technologique, vous pouvez choisir le modèle de tarification optimal. Dans un environnement aux ressources limitées, cela garantit que vous ne payez que pour le travail dont vous avez besoin. Par exemple, si votre budget est limité, vous pouvez choisir un modèle à prix fixe. Après la première itération et la sortie d’une version d’essai, vous continuerez à développer le projet.

  • Un propriétaire d’entreprise n’a aucune expertise technique

Si vous ne savez pas comment écrire du code, créer un design et comment le cycle de développement logiciel est construit, il est préférable d’embaucher un directeur technologique expérimenté. Ce spécialiste traitera des problématiques liées à la création d’un produit et à la mise en place d’innovations. En règle générale, ce sont des experts chers et rares, il est donc plus facile de se tourner vers un partenaire technologique. Si vous avez un produit complexe, vous aurez besoin de bons esprits d’ingénierie, et il est difficile d’embaucher de tels spécialistes si les membres de votre personnel manquent de compétences techniques.

Source : andersenlab.com

Quels produits les partenaires technologiques proposent-ils aux startups ?

Voici quelques exemples de produits que les partenaires technologiques proposent aux startups.

  • Développement de prototypes ou de MVP

Un prototype de logiciel est créé en tant que version d’essai incomplète d’un produit. Il démontre une idée aux investisseurs ou aux utilisateurs cibles de manière tangible et réaliste. En créant une maquette de programme, les startups se concentrent sur la valeur du produit et présentent ses caractéristiques fonctionnelles.

Un développement de logiciel MVP aide à déterminer comment les utilisateurs évaluent le produit et quelles fonctionnalités doivent être ajoutées. Ainsi, il est possible d’éviter les coûts de création d’outils secondaires et de sortir un produit qui répond aux exigences du marché. De plus, c’est un bon moyen de convaincre les investisseurs des perspectives du projet.

Un partenaire technologique expérimenté aidera non seulement à déterminer ce qui doit être inclus dans un MVP, mais également quelles fonctionnalités doivent être améliorées. Il structurera correctement le MVP et offrira une architecture flexible et évolutive.

Un site Web est une carte de visite d’une startup qui la distingue de nombreuses autres entreprises et attire les clients. Un partenaire technologique analyse les exigences du produit, suggère sa conception, développe la fonctionnalité de l’application, teste le produit et le commercialise. Si nécessaire, il optimise le site en effectuant des tests A/B et intègre la plateforme avec des services tiers pour améliorer l’expérience de l’application. Un bon site Web, associé à une assistance informatique rapide, vous aidera à conserver les anciens utilisateurs et à en attirer de nouveaux.

Source : andersenlab.com

  • Développement de produits à partir de zéro

Un partenaire technologique affecte une équipe de développeurs, d’analystes commerciaux, d’ingénieurs DevOps et de concepteurs pour créer un produit à partir de zéro. Une telle équipe a de l’expérience dans la gestion de projet et la sélection de la combinaison optimale de technologies et de ressources requises par le client. Le développement se déroule par itérations, à chacune desquelles la qualité du système est vérifiée et les souhaits du client sont précisés. Après la mise sur le marché du produit, l’équipe reste en contact avec le client pour maintenir un fonctionnement stable du système, résoudre les problèmes inattendus à temps et développer continuellement le produit. Si nécessaire, le partenaire technologique adapte les opérations à mesure que l’entreprise se développe.

Conclusion

Aujourd’hui, les startups créent des produits de classe mondiale, en s’appuyant sur des partenaires technologiques de confiance. Les jeunes projets ont besoin de l’aide d’experts qui comprendront leur modèle économique et sélectionneront les bonnes solutions et innovations. Ils fourniront un soutien dans la mise en œuvre de la transformation numérique, aideront à suivre le rythme, amélioreront la façon dont les affaires sont menées et accéléreront l’introduction de technologies avancées. Ce sont des « camarades » qui aident les hommes d’affaires à rester compétitifs et progressistes au 21e siècle. Un partenaire technologique est la clé de l’excellence.