Prognozowanie sprzedaży: o czym mówimy?

Jako właściciel firmy ważne jest, aby przewidzieć przyszłość swojej firmy, zwłaszcza jeśli chodzi o sprzedaż. Takie podejście pozwoli Ci w szczególności na podejmowanie właściwych decyzji, które mogą poprawić Twoje obroty. Oczywiście przy obliczaniu prognozy sprzedaży obowiązuje pewna zasada i istnieje kilka metod, aby to osiągnąć. Oto najważniejsze informacje dotyczące prognozowania sprzedaży biznesowej.

Co to jest prognozowanie sprzedaży?

Przez prognozowanie sprzedaży rozumie się oszacowanie przyszłej sprzedaży, wpływów i odpływów firmy. Wartość tego wynika ze starych danych firmy lub badań porównawczych związanych z sektorem jej działalności.

Jakie są zalety prognozowania sprzedaży?

La Prognoza sprzedaży Służy przede wszystkim do prognozowania wielkości przychodów (lub sprzedaży) firmy w różnych terminach w celu rozmieszczenia zasobów w celu długoterminowego rozwoju firmy. Dzięki temu prognozowaniu będziesz w stanie wprowadzić plany, programy, a także strategie rozwoju swojej firmy i przezwyciężyć nieprzewidziane problemy z przepływami pieniężnymi.

Służy do precyzyjnego zdefiniowania różnych celów sprzedażowych firmy, przypisania każdemu zespołowi sprzedaży minimalnej kwoty, którą należy osiągnąć, aby zapewnić sprawne funkcjonowanie firmy. Dzięki tej realistycznej minimalnej wartości każdy sprzedawca w Twojej firmie będzie dokładnie wiedział, jaki cel musi osiągnąć i może pracować nad jego sukcesem. Ponadto ta prognoza pomoże Ci optymalnie prognozować całkowitą kwotę, która zostanie przeznaczona na rekrutację nowych pracowników lub zakup Twojego sprzętu w różnych porach roku. Krótko mówiąc, prognozowanie sprzedaży to cenne narzędzie ułatwiające zarządzanie biznesem.

Jak prognozować swoją przyszłą sprzedaż?

Dostępnych jest kilka narzędzi, a także wiele metod prognozowania, aby oszacować przyszłą sprzedaż. Oto najbardziej niezawodne.

• Oprogramowanie CRM: pozwalają zaoszczędzić czas na przetwarzanie danych (lub różnych informacji) związanych z procesami Twojej wcześniejszej sprzedaży. Ponadto służą one unikaniu błędów, które oznaczają raporty predykcyjne wyłącznie konstruowane ręcznie oraz uzyskiwaniu wyników precyzyjnych, ale również wiarygodnych.
• Brudny rurociąg: to narzędzie do prognozowania sprzedaży jest również znane jako sprzedaż przewidywana. Używany z delikatnością pomaga uzyskać bardzo wiarygodne wyniki.
• Metoda prognozowania sprzedaży na podstawie danych historycznych.
• Badanie intencji klientów.
• Metoda prognozowania sektorowego.
• Prognozowanie sprzedaży poprzez analizę wielowymiarową.
• Etapy sprzedaży.

Dobrze wiedzieć: aby z dużą precyzją wyodrębnić wyniki prognoz, użyj co najmniej dwóch metod, które wcześniej widziałeś przy użyciu dwóch wspomnianych narzędzi (oprogramowania CRM i brudnego potoku). Wreszcie, unikaj brania własnych pragnień za rzeczywistość, zamiast tego polegaj na wynikach swoich przewidywań.