L-importanza tal-istudju tal-każ fil-marketing tal-kontenut

L-istudju tal-każ huwa tip ta' kontenut b'valur miżjud għoli. Il-maġġoranza l-kbira tal-professjonisti tal-marketing diġitali jużaw l-istudju tal-każ għal skopijiet purament ta’ kummerċjalizzazzjoni, speċjalment fil-B2B.

Jekk isir b'mod korrett, l-istudju tal-każ jinvolvi prospetti fi proċess pożittiv, jiggwidahom lejn l-att tax-xiri. L-istudju tal-każ huwa wkoll serħan il-moħħ, peress li jipprovdi informazzjoni addizzjonali dwar is-servizzi tal-kumpanija li tippubblikah. Jipprovdi tweġiba għal ħafna mistoqsijiet li l-prospetti jistaqsu lilhom infushom u, bħala riżultat, jiġġenera l-fiduċja. L-istudju tal-każ madankollu jeħtieġ għarfien speċifiku u metodoloġija. Hawn huma xi suġġerimenti kbar biex twieġeb il-mistoqsija: kif tagħmel studju ta' każ tajjeb?

Meta l-istudju tal-każ, ikun xi jkun il-qasam kopert, ikopri l-mistoqsijiet kollha li jsiru mill-klijenti, jista 'jiġi ppreżentat bħala sett ta' informazzjoni eżawrjenti, utli u b'valur miżjud għoli. Biex isir studju ta' każ, huwa għalhekk meħtieġ li tingħata risposta għal sett ta' mistoqsijiet miftuħa.

Il-forma u s-sustanza tal-istudju tal-każ

studju ta' każ irid b'mod imperattiv jippreżenta ruħu bħala opinjoni newtrali. La hija biex tippromwovi kumpanija u lanqas biex tagħti sentimenti jew opinjonijiet ta 'xi tip. Għalhekk, it-ton tal-istudju tal-każ għandu jkun newtrali u l-lingwaġġ tekniku għandu jintuża għall-minimu.

It-titlu tal-istudju tal-każ huwa deċiżiv, peress li huwa maħsub biex jiġbed l-attenzjoni. Ukoll, peress li l-istudju tal-każ jintuża għal skopijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni diġitali, it-titlu għandu wkoll jiġi ottimizzat għall- Referenzjar SEO. F'kull ħin meta tikteb studju ta 'każ, kemm jekk huma titoli, testi, titoli ta' immaġini, huwa importanti li "taħseb klijent". Li tpoġġi lilek innifsek fiż-żraben tal-klijent u twieġeb il-mistoqsijiet li jista' jistaqsi tiggarantixxi r-rilevanza tal-kontenut ippubblikat.

Elementi li għandhom jiġu inklużi fi studju ta' każ

Studju ta’ każ irid isegwi qafas speċifiku ħafna:

• il-kuntest, li jipprovdi dettalji dwar il-klijent
• il-problema li trid tissolva: qabel ma jdur lejk, x'inhuma l-mistoqsijiet li l-klijent irid jiffaċċja?
• it-tweġiba, jiġifieri s-soluzzjoni li tipprovdi
• u r-riżultati miksuba, jiġifieri l-elementi konkreti li jixhdu s-suċċess

Il-kuntest

Il-parti tal-kuntest ta 'studju ta' każ tiffoka fuq il-klijent. Hija kwistjoni li jiġu ddeterminati l-varjabbli kollha li jikkonċernaw lilu, il-kumpanija, il-qasam ta 'attività, l-istorja tal-kumpanija, l-interlokutur ewlieni... l-għarfien inerenti fil-klijenti biex jenfasizzaw l-essenzjali tiegħu. Huwa importanti li l-qarrej li jikkonsulta l-istudju tal-każ ikun immedjatament mgħaddas fil-kuntest, sabiex jifhem l-informazzjoni kollha ppreżentata fid-dokument.

Il-problema trid tissolva

L-istudju tal-każ iħares lejn il-vantaġġi li ġabet is-soluzzjoni tiegħek fir-rigward ta' sitwazzjoni partikolari u l-elementi tar-rispons li ġabet għall-problema tal-klijent. Idealment, huwa dwar li tirrakkonta storja, tenfasizza l-isfidi li l-klijent tiegħek kien kapaċi jegħleb bis-servizzi tiegħek. Is-sitwazzjoni inizjali hija għalhekk importanti ħafna, kif ukoll il-preżentazzjoni tal-isfida li trid tingħeleb.

Ir-risposta

hawnhekk hija kwistjoni li tippreżenta s-soluzzjonijiet li stajt timplimenta għall-klijent tiegħek, sabiex twieġeb għall-problema tiegħu. Tinsiex, meta tikteb l-istudju tal-każ, li tpoġġi l-argumenti tiegħek fir-rigward tal-klijent, taħseb dwar il-valur miżjud u l-benefiċċji tas-soluzzjoni tiegħek għall-klijent.

Ir-riżultati miksuba

Idealment, l-istudju tal-każ tiegħek għandu jippreżenta fatti u figuri inekwivoċi, elementi konkreti li jkunu ġġustifikaw is-suċċess tas-soluzzjoni tiegħek għall-klijent tiegħek. Kemm jekk huwa żieda fil-bejgħ, aktar leads, prospetti, jew kwalunkwe metrika oħra li tista 'titkejjel, dawn il-fatti u figuri jitkellmu għas-suċċess tas-soluzzjoni tiegħek għall-klijent tiegħek.

Il-kumpanija tiegħek implimentat soluzzjonijiet prattiċi għall-klijenti tagħha? Kellek storja ta' suċċess partikolari li trid taqsam fuq il-websajt tiegħek, fil-forma ta' studju ta' każ? It-tim ta' Tremplin Numérique ipoġġi t-talent tiegħu għad-dispożizzjoni tiegħek biex tikteb l-istudju tal-każ tiegħek, wara metodoloġija effettiva.