Mārketinga stratēģija
Tīmekļa aģentūra » Digitālās ziņas » Kas ir ienākošais mārketings?

Kas ir ienākošais mārketings?

Ienākošais mārketings, kas franču valodā nozīmē "ienākošais mārketings", ir princips, kas ļauj piesaistīt savam biznesam trafiku un kvalificētus potenciālos klientus, piedāvājot tiem saturu, kas atbilst viņu cerībām. Papildus tam, ka tas ir mērķtiecīgs, tas izrādās lētāks nekā tradicionālais mārketings.

Bet kā īstenot šo stratēģiju? Kādas ir atslēgas, lai jūsu vietnē radītu kvalificētu trafiku?

Sākotnēji šī stratēģija ir balstīta uz vairāku mārketinga kanālu izmantošanu, kas jāievieš, un uz datu analīzes rīkiem, kas ļauj novērtēt jūsu izmantoto darbību ietekmi.

Ienākošais mārketings ir stratēģija, kas izmanto mērķauditorijas atlasi. Atšķirībā no televīzijas reklāmām vai radio reklāmām, šī stratēģija reaģē uz skaidri definēta klienta pieprasījumu, kurš ir ieinteresēts jūsu darbībā un pēc tam ir nepieciešams jūsu produktam. To sauc par personalizāciju.

Definējiet savus mērķus

Pirms mārketinga stratēģijas īstenošanas ir svarīgi definēt savus mērķus. Patiešām, šis pētījums ļauj jums izveidot reklāmas ziņojumus un kanālus, caur kuriem varat atrisināt savu potenciālo klientu problēmu.

Lai to izdarītu, varat izveidot personas failus. Persona ir reāla vai izdomāta persona, kas pārstāv mērķa kopu ar noteiktām sociālajām un psiholoģiskajām īpašībām.

Varat uzdot sev šos jautājumus:

  • Kā viņu sauc ? Cik viņai/viņai ir gadu? Kāda ir tava nacionalitāte ? Kur viņa/viņa dzīvo?
  • Ko viņa/viņa dara iztikai? Kāds ir viņa dienas režīms? Kā viņš/viņa uzzina par aktuālajiem notikumiem? Kādas ir tās vērtības, domas, iedvesmas avots? … Un daudzi citi !

Izveidojiet saturu, kas atbilst jūsu potenciālo klientu cerībām, un izvēlieties viņu kanālus

Kad jūsu personas būs atrastas, jums būs jāizveido saturs, kas piesaistīs jūsu vietnei potenciālos un kvalificētus klientus un atbilst viņu vajadzībām.

Šim nolūkam jums ir nepieciešams izveidot vietni un optimizētas tīmekļa lapas SEO un UX (= lietotāja pieredze), lai rādītu savus produktus vai pakalpojumus saviem mērķiem.

Lai savai vietnei piesaistītu potenciālos klientus:

  • Izveidojiet emuāru un emuāra rakstus, kuros aplūkotas konkrētas problēmas
  • Izveidojiet ziņas sociālajos tīklos. Tomēr esiet uzmanīgi, lai rūpīgi atlasītu tīklus, kuros būsiet un kur publicēsit savu saturu. Piemēram, ja esat B2B, LinkedIn noteikti būs piemērotāks nekā Snapchat.
  • Izveidojiet sponsorētu saturu reklāmā, mērķējot uz savām personām.

Tiklīdz jūsu potenciālie klienti ir ieinteresējuši jūsu vietni, jums tie ir jāsaglabā. Lai to izdarītu, galvenajās lapās (papildus teksta un vizuālajam saturam) ir jāuzrāda:

  • Aicinājuma uz darbību pogas, piemēram, "uzziniet vairāk" vai "lejupielādējiet dokumentāciju" vai tiešāk "abonēt newsletter '.
  • Pārapdrošināšanas elementi, piemēram, jūsu vērtības un pārdošanas noteikumi.
  • Informācijas veidlapa, ko jūsu potenciālie klienti var aizpildīt.

Kad jūsu potenciālais klients ir kļuvis par potenciālo klientu (viņš ir aizpildījis informāciju jūsu vietnē), viņš būs jāpārvērš par klientu. Šeit ir daži padomi par to:

  • Segmentējiet potenciālos klientus (šim nolūkam izmantojiet komerciālo mijiedarbību, kas jums varētu būt bijusi ar viņiem, vai informāciju, ko viņi jums sniedza iepriekš aizpildītajā veidlapā).
  • Izveidot newsletterir personalizēts segmentam, kas atbild uz viņu jautājumiem vai vajadzībām.

Visbeidzot, ir svarīgi analizēt katras darbības ieguldījumu atdevi, lai to uzlabotu.

Cik reižu jūsu vietne ir skatīta? Un tavs emuārs? Kāds ir jūsu konversijas līmenis? Kādas ir jūsu izmaksas par katru darbību un katru kanālu? Vai tie ir izdevīgi? Katrai darbībai, katram uzņēmumam ir jāizstrādā unikāla izaugsmes stratēģija.

Kad jūsu potenciālie pirkumi būs kļuvuši par klientiem, jums tie būs jāsaglabā, atkārtoti izmantojot sociālos tīklus, sūtot e-pastus utt. ar mērķi šoreiz informēt viņus par citiem jūsu pakalpojumiem, jaunumiem un jaunumiem.

★ ★ ★ ★ ★