Marketing stratégia
Webügynökség » Digitális hírek » Mi az a bejövő marketing?

Mi az a bejövő marketing?

A bejövő marketing, ami franciául „bejövő marketinget” jelent, olyan alapelv, amely lehetővé teszi, hogy forgalmat és minősített potenciális ügyfeleket vonzzon vállalkozása felé azáltal, hogy az elvárásaiknak megfelelő tartalmat kínál számukra. Amellett, hogy célzott, olcsóbbnak bizonyul, mint a hagyományos marketing.

De hogyan valósítsuk meg ezt a stratégiát? Melyek a kulcsok a minősített forgalom generálásához webhelyén?

Kezdetben ez a stratégia több olyan marketingcsatorna használatán alapul, amelyeket be kell vezetni, valamint olyan adatelemző eszközökön, amelyek lehetővé teszik az Ön által esetleg alkalmazott műveletek hatásának felmérését.

A bejövő marketing olyan stratégia, amely célzást használ. A televíziós vagy rádióreklámoktól eltérően ez a stratégia egy jól körülhatárolható potenciális ügyfél kérésére válaszol, aki érdeklődik az Ön tevékenysége iránt, majd igényt tart az Ön termékére. Ezt hívják személyeskedésnek.

Határozza meg a célokat

A marketingstratégia megvalósításának megkezdése előtt fontos meghatározni a célokat. Ez a tanulmány valóban lehetővé teszi, hogy megtervezze hirdetési üzeneteit és azokat a csatornákat, amelyeken keresztül megoldhatja a potenciális ügyfelek problémáját.

Ehhez személyfájlokat hozhat létre. A személy egy valós vagy kitalált személy, aki meghatározott társadalmi és pszichológiai jellemzőkkel rendelkező célcsoportot képvisel.

Ezeket a kérdéseket teheted fel magadnak:

  • Mi a neve ? Hány éves ő/ő? Mi a nemzetiséged ? Hol lakik?
  • Mivel foglalkozik? Mi a napi rutinja? Honnan értesül az aktuális eseményekről? Mik az értékei, a gondolatai, az inspirációi? … És sokan mások !

Hozzon létre olyan tartalmat, amely megfelel a potenciális ügyfelek elvárásainak, és válassza ki a csatornáikat

Miután megtalálta a személyeit, olyan tartalmat kell létrehoznia, amely potenciális és képzett ügyfeleket vonz a webhelyére, és megfelel az igényeiknek.

Ehhez kell hozzon létre egy weboldalt és optimalizált weboldalak SEO és UX (= felhasználói élmény), hogy megmutassa termékeit vagy szolgáltatásait a célpontoknak.

A potenciális ügyfelek webhelyére vonzásához:

  • Hozzon létre egy blogot és blogcikkeket, amelyek konkrét problémákkal foglalkoznak
  • Tegyen közzé bejegyzéseket a közösségi hálózatokon. Ügyeljen azonban arra, hogy gondosan válassza ki azokat a hálózatokat, ahol jelen lesz, és ahol közzéteszi a tartalmat. Ha például B2B-ben dolgozol, a LinkedIn minden bizonnyal alkalmasabb lesz, mint a Snapchat.
  • Készítsen szponzorált tartalmat a hirdetésekben személyei megcélzásával.

Ha a potenciális ügyfelek érdeklődnek webhelye iránt, meg kell őriznie őket. Ehhez a céloldalakon (a szöveges és vizuális tartalom mellett) be kell mutatnia:

  • Cselekvésre ösztönző gombok, mint például „tudjon meg többet” vagy „töltse le a dokumentációt”, vagy közvetlenebb módon „feliratkozás a newsletter ".
  • Viszontbiztosítási elemek, például az Ön értékei és értékesítési feltételei.
  • Információs űrlap, amelyet a potenciális ügyfelek kitölthetnek.

Miután a potenciális ügyfél potenciális ügyfelekké vált (az adatokat kitöltötte az Ön webhelyén), vevővé kell alakítani. Íme néhány tipp ehhez:

  • Szegmentálja a potenciális ügyfeleket (ehhez használja a velük esetleg folytatott kereskedelmi interakciót, vagy a korábban kitöltött űrlapon megadott információkat).
  • Teremt newsletterszemélyre szabottan egy olyan szegmensre van szabva, amely válaszol a kérdéseikre vagy igényeikre.

Végezetül elengedhetetlen, hogy elemezze az egyes tevékenységek befektetéseinek megtérülését, hogy javítsa azokat.

Hányszor nézték meg az oldalát? És a blogod? Mi a konverziós aránya? Milyen költségekkel jár az egyes műveletek és csatornák? Nyereségesek? Minden tevékenységnek, minden vállalatnak egyedi stratégiát kell kidolgoznia a növekedéshez.

Ha a potenciális ügyfelek ügyfelekké váltak, meg kell őriznie őket a közösségi hálózatok újrafelhasználásával, e-mailezéssel stb. azzal a céllal, hogy ezúttal tájékoztassa őket egyéb szolgáltatásairól, újdonságairól és híreiről.

★ ★ ★ ★ ★