इनबाउंड मार्केटिंग: अपनी सामग्री के साथ ट्रैफ़िक बढ़ाएं
वेब एजेंसी » डिजिटल समाचार » इनबाउंड मार्केटिंग: अपनी सामग्री के साथ ट्रैफ़िक बढ़ाएं

इनबाउंड मार्केटिंग: अपनी सामग्री के साथ ट्रैफ़िक बढ़ाएं

एल 'भीतर का विपणन एक संचार तकनीक है जिसमें ग्राहक को आकर्षित करने के बजाय उसे आकर्षित करने में शामिल है। संभावनाओं के लिए और अधिक शिकार नहीं, लंबे और खतरनाक, सामग्री रणनीति के लिए रास्ता बनाते हैं।

इस रणनीति को कैसे लागू किया जाए और इसके क्या फायदे हैं?

इनबाउंड मार्केटिंग: परिभाषा

इनबाउंड मार्केटिंग, जिसे फ्रेंच में "इनकमिंग मार्केटिंग" भी कहा जाता है, सामग्री निर्माण को लागू करने वाली एक डिजिटल संचार रणनीति है। इसका उद्देश्य किसी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाना और विज़िटर को ग्राहकों में बदलना है।

इनबाउंड मार्केटिंग को "सॉफ्ट" रणनीति माना जाता है। यह आपके दर्शकों को विज्ञापन के माध्यम से याचना करने के बजाय प्रासंगिक सामग्री, जैसे ब्लॉग पोस्ट के माध्यम से आकर्षण उत्पन्न करता है।

सिद्धांत काफी सरल है: आकर्षक होकर आकर्षित करें न कि अपने लक्षित संदेश को परेशान करके। यह अमेरिकी कंपनी है Hubspot जिसने 2006 में इस अवधारणा को स्थापित किया। उनका लक्ष्य "व्यापार मॉडल" के रूप में विपणन रणनीति को और अधिक गुणात्मक बनाना था।

इस प्रकार की रणनीति पारंपरिक विपणन की प्रभावशीलता में गिरावट के जवाब में दिखाई दी, जिसे फ्रेंच में "आउटबाउंड मार्केटिंग" या "आउटबाउंड मार्केटिंग" कहा जाता है। उत्तरार्द्ध अनिवार्य रूप से ईमेल और टेलीफोन द्वारा विज्ञापन और पूर्वेक्षण पर आधारित था, एक तकनीक जिसे अक्सर बहुत दखल माना जाता था।

इनबाउंड मार्केटिंग: यह कैसे काम करता है?

मुख्य रूप से बी टू बी में उपयोग किया जाता है, इस प्रकार का संचार आपकी संभावनाओं से रुचि उत्पन्न करने के लिए स्थापित किया जाता है। यह आगंतुक में प्रतिबद्धता पैदा करने का एक तरीका है ताकि आपका रिश्ता विकसित हो। वह इस प्रकार आगंतुकों से ठंड और फिर गर्म संभावनाओं तक जाएगा जब तक कि वह ग्राहक नहीं बन जाता। यह संबंध आपके आगंतुकों को आपके द्वारा प्रदान किए जा सकने वाले संसाधनों के माध्यम से खुद को शिक्षित करने की अनुमति देकर स्वाभाविक रूप से विकसित हो सकता है।

खरीदार व्यक्ति

सबसे पहले, आपको अपने "खरीदार व्यक्तित्व" को परिभाषित करना होगा या, यदि आप चाहें, तो अपने दर्शकों के अलग-अलग रोबोट चित्र बनाएं। वे आपके आदर्श ग्राहकों के काल्पनिक प्रतिनिधित्व होंगे और आपको उनके व्यवहार, उनकी आवश्यकताओं और उनकी अपेक्षाओं को जानने की अनुमति देंगे। अपने व्यक्तित्व के लिए धन्यवाद, आप उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए खुद को सबसे अच्छे तरीके से स्थापित करने में सक्षम होंगे।

सामग्री निर्माण

दूसरे चरण में, वेब पर आपकी दृश्यता और आपकी रूपांतरण दर बढ़ाने के लिए गुणवत्तापूर्ण सामग्री बनाना आवश्यक होगा। यह रणनीति बिलकुल कंटेंट मार्केटिंग की तरह है। इस सामग्री को आपके ब्रांड का प्रतिनिधित्व करना चाहिए और आपके मूल्यों को प्रदर्शित करना चाहिए।

आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए, आपको दृश्यमान होना चाहिए और उन्हें ऐसी सामग्री की पेशकश करके उनका ध्यान आकर्षित करना चाहिए जो उनकी रुचि हो। यह आपकी वेबसाइट, आपके ब्लॉग, सोशल नेटवर्क पर या यहां तक ​​कि . के माध्यम से भी किया जा सकता है newsletterएस। अपने भविष्य के ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपकी सामग्री लक्षित और गुणात्मक होनी चाहिए। यह ब्लॉग लेख, वीडियो या डाउनलोड करने योग्य श्वेत पत्र के माध्यम से किया जा सकता है।

एक अनुकूलित वेबसाइट

साथ ही, आपको एक अनुकूलित वेबसाइट की बदौलत अपने दर्शकों को एक व्यक्तिगत अनुभव प्रदान करना चाहिए। आपको उन्हें ऐसी गतिशील सामग्री की पेशकश करनी चाहिए जो आपके लक्ष्य की प्रोफ़ाइल और प्रतिबद्धता के अनुकूल हो। इसलिए आपकी वेबसाइट को के लिए अनुकूलित करके सर्वोत्तम उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करना चाहिए एसईओ और रूपांतरण के लिए। उदाहरण के लिए, आप अपनी सोशल मीडिया रणनीति में कॉल टू एक्शन के माध्यम से उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ सेट कर सकते हैं। लक्ष्य अपने ग्राहकों को बनाए रखना है ताकि वे आपके ब्रांड के एंबेसडर बनें।

इनबाउंड मार्केटिंग के क्या लाभ हैं?

अपने व्यवसायों के भीतर इस मार्केटिंग रणनीति को लागू करने से बहुत सारे लाभ हो सकते हैं। उनमें से पहली लागत है!

इनबाउंड मार्केटिंग पारंपरिक मार्केटिंग की तुलना में ग्राहकों को बहुत कम लागत पर परिवर्तित कर सकती है। यह एक प्रभावी तरीका है जो आपको अपने संचार बजट को डूबे बिना निवेश पर प्रतिफल प्राप्त करने की अनुमति देता है।

साथ ही, यह रणनीति आपको अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने की अनुमति देती है। यह एक बार के ग्राहक प्राप्त करने की प्रणाली नहीं है, बल्कि एक प्रकार का समुदाय बनाने का तरीका है।

इनबाउंड रणनीति को लागू करने से आपकी प्रतिष्ठा और विश्वसनीयता भी बनती है। इस रणनीति को अपनाने और नियमित और गुणात्मक सामग्री का उत्पादन करके, आप अपनी दृश्यता बढ़ाएंगे और खोज इंजन पर स्थान हासिल करेंगे। यह आपको अपने चुने हुए क्षेत्र में अपने दर्शकों की नज़र में धीरे-धीरे एक विशेषज्ञ की छवि बनाने की अनुमति देता है।

यह एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीति है जिसे सभी के लिए अनुकूलित किया जा सकता है! यह आरओआई (निवेश पर वापसी) उन्मुख है, जो इसे एक निवेश केंद्र बनाता है। यह छोटी संरचनाओं को कीमत चुकाए बिना बड़े लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देता है।

अमेरिकी कंपनियों द्वारा इसके बड़े पैमाने पर उपयोग के बावजूद, इनबाउंड मार्केटिंग फ्रांस में एक नवागंतुक प्रतीत होता है। वेब पर उपभोग के नए तरीकों के साथ, यह रणनीति अधिक से अधिक दरवाजे खोलती है और अब यह आवश्यक प्रतीत होती है।