visual-conversion-inbound-marketing-analysis-7891830-jpg
Verkkotoimisto » Digitaalisia uutisia » Inbound-markkinointi: tuloskanavan analyysi

Inbound-markkinointi: tuloskanavan analyysi

Inbound-markkinointi on tapa parantaa liiketoiminnan tuloksia innovatiivisella tavalla. Suunniteltu muuttamaan perinteisen markkinoinnin sääntöjä, ja siinä on kyse asiakkaiden tuomisesta luoksesi. Toisin kuin perinteiset lähestymistavat, tämä ei ole kovin häiritsevää. Se alkaa sarjasta strategisesti toteutettuja toimia, joiden tavoitteena on lisätä myyntiäsi. Nämä keskittyvät tiettyyn muunnostunneliin. Se on kaikki mahdollisen asiakkaan (potentiaalisen asiakkaan) matkan eri vaiheet, jotka johtavat tiettyyn pisteeseen. Jos integroit saapuvan markkinoinnin strategiaasi, sinulla on hyvä tuntemus tästä suppilosta ja SEO tarvitaan.

Löydä tai tutki saapuvan markkinoinnin tavoitettasi

Ensimmäinen askel saapuvan markkinoinnin konversiotunnelissa on epäilemättä tavoitteesi tutkiminen. Toisin sanoen sinun täytyy analysoida potentiaalisia asiakkaitasi. Tämä vaihe on ratkaiseva, koska sen avulla voit ymmärtää tulevaisuudennäkymiäsi ja siten ymmärtää ymmärtää niitä paremmin. Vain tällä tavalla pystyt tarjoamaan heille parasta ja ennen kaikkea herättämään heidän kiinnostuksensa.

Tehtävä on monimutkainen, työläs ja vaatii erityisiä taitoja. Tämä on erityisen totta, jos tuotteesi tai palvelusi on tarkoitettu erittäin suurelle yleisölle. Tästä syystä suosittelemme käyttämään markkinoinnin ammattilaisia: SEO-toimistojen osaaminen Pariisissa ja suurissa kaupungeissa on sinulle paljon apua. Näin ollen voit hyötyä tehtävääsi varten tarvittavasta asiantuntemuksesta. Tähän on lisätty se tosiasia, että sinulla on täysi tuki prosessin loppuun asti.

Onko viittaamalla tai parantamalla tulosprosenttiasi, olet hyvissä käsissä. Nämä ammattilaiset auttavat sinua määrittämään erittäin yksityiskohtaiset ostajapersoonat. Nämä ovat ihanteellisten asiakkaidesi profiileja. Niiden tulee sisältää kaikki tiedot, joita tarvitset heitä mahdollisesti kiinnostavan sisällön määrittämiseen.

Ne ottavat huomioon tiedot, kuten potentiaalisten asiakkaiden iän, sukupuolen tai maantieteellisen sijainnin. He kuitenkin menevät pidemmälle tarkastelemalla tiedon lähteitä, rajoituksia ja tavoitteita. Näiden profiilien avulla sinulla on tarkka käsitys tavoitteistasi ja pystyt paremmin suuntaamaan sisältöäsi.

saapuvan markkinoinnin ammattilaiset

Houkuttele lisää kävijöitä verkkosivustollesi, jotta heistä tulee asiakkaita

Kun sinulla on tarkka kuvaus mahdollisista asiakkaistasi, on aika houkutella heitä.

Lisää näkyvyyttä verkkosivuillasi luonnollisen viittauksen ansiosta

Alustasi on ensimmäinen työkalusi inbound-markkinoinnin toteuttamiseen. Se tarjoaa erinomaisen ulottuvuuden ja tekee sinusta mahdollisesti näkyvän koko maailmalle. Siksi on täysin normaalia käyttää sitä mahdollisten asiakkaiden tuomiseen. Tätä varten sinun on todennäköisesti kehitettävä sen näkyvyyttä. Luonnollinen viittaus näyttää sitten olevan ihanteellinen kestävä ratkaisu.. Parantamalla asemaasi verkkosivusto hakukoneissa saat enemmän napsautuksia ja käyntejä.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi tarvitaan kuitenkin useita toimia. Se tarkoittaa:

  • latausajan lyhentäminen,
  • parantaa verkkoalustan suunnittelua ja ergonomiaa,
  • avainsanan optimointi tiukan kohdistuksen avulla voit erottua kilpailijoistasi,
  • lisääntynyt suorituskyky,
  • ja tietysti tuotanto a laadukas sisältö moitteeton.

Tämä viimeinen kohta voidaan toteuttaa esimerkiksi blogin kautta. Se on turvallinen ja tehokas tapa jaa jatkuvasti kohteita alustallasi. Kyse on artikkeleista, jotka tuovat vierailijoille todellista lisäarvoa. Näin liikenne lisääntyy.

Houkuttele kävijöitä sosiaalisten verkostojen avulla

Kiinni vain verkkosivustoosi sisällön toimittamiseksi on virhe, jota sinun ei pitäisi tehdä. Se vain rajoittaa sinua. Maailmalla on yli 4 miljardia käyttäjää sosiaalisia verkostoja. Siksi ne edustavat kanavaa, jota kannattaa suosia ja mukauttaa strategiaasi.

Olipa mahdollisten asiakkaiden profiili mikä tahansa, on selvää, että jotkut käyttävät sitä pääasiallisena tietolähteenä. Joten voit luoda sivut ammattilainen sosiaalisessa mediassa jakaaksesi omasi. Sinun on kuitenkin valittava ne huolellisesti. Jos asiakkaasi ovat enimmäkseen yrityksiä, jotkut sovellukset ovat sopivampia kuin toiset.

Lisäksi sosiaalisissa verkostoissa sinun on myös mukautettava julkaisusi muoto riittävä maksimaalisen kantaman varmistamiseksi. Tällä tavalla hyödynnät parhaalla mahdollisella tavalla niitä algoritmeja, joilla niitä ohjataan.

Muunna kävijät potentiaalisiksi asiakkaiksi ja sitten lopullisiksi asiakkaiksi

Kun vierailijat hyödyntävät artikkeleitasi tai sisältöäsi, he voivat lähteä sieltä tullessaan. Sinun tehtäväsi on löytää keino pitää heihin yhteyttä. Näin onnistut muuttamaan heistä potentiaalisia asiakkaita.

Muuta vierailija johdoksi

Jotta kävijöistäsi tulee potentiaalisia asiakkaita, on parasta hankkia heidän yhteystietonsa. Tämä voi olla puhelinnumero tai sähköpostiosoite. Voit hankkia sen käyttämällä "toimintakehotusta". Nuo ovat melko näkyvät interaktiiviset painikkeet jota vierailijan on napsautettava suorittaakseen tietyn toiminnon. Voit esimerkiksi pyytää häntä rekisteröitymään sinulle newsletter että pysy ajan tasalla uutisista. Ne ovat erittäin tärkeitä strategiassasi, koska niiden avulla voit ohjata vierailijat tietyille sivuille: aloitussivuille.

Nämä ovat sivustosi ulkopuolisia sivuja, jotka ohjaavat käyttäjän tiettyyn tavoitteeseen. Heillä ei useinkaan ole häiriötekijöitä ja ne menevät suoraan asiaan. Ne ovat ihanteellisia kerätä tietoja ja mitata sitoutumisen astetta vierailijoistasi.

Toinen erittäin näppärä tapa saavuttaa tavoitteesi on käyttää yhteydenottolomakkeita. Niitä voidaan käyttää tarjoamaan vierailijoille eksklusiivista sisältöä vastineeksi tiedosta koskien niitä. Mikään ei estä sinua yhdistämästä niitä aloitussivullesi niiden tehokkuuden lisäämiseksi.

muuta kävijöistäsi liidejä

Muuta liidistä asiakas

Heti kun sinulla on vierailijoidesi yhteystiedot, liidipohjasi alkaa kasvaa. Nyt sinun tarvitsee vain saada potentiaalisimmat asiakkaat ostoprosessin loppuun. Sinulla on useita eri vaihtoehtoja tähän tarkoitukseen. Nämä voivat perustua "lyijyn pisteytykseen". Tämän tekniikan avulla voit antaa pistemäärän jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle heidän kokemuksensa perusteella alustallasi. Tämän avulla voit määrittää, mihin heihin kannattaa ottaa yhteyttä ensisijaisesti kannustaaksesi heitä ostamaan.

Myyntiosastosi voi käyttää muun muassa "markkinointiautomaatiota" prosessin nopeuttamiseen. Yksinkertaisesti sanottuna kyse on mahdollisten asiakkaiden välisen viestinnän automatisoinnista. Tämän prosessin avulla voit lähettää oikeaa sisältöä oikeaan aikaan maksimoidaksesi mahdollisuutesi. Henkilökohtaiset sähköpostit tai jopa tekstiviestit voidaan lähettää automaattisesti liidien toiminnan mukaan.

Yhdistämällä "liidien pisteytyksen" "markkinoinnin automatisointiin" voit tuoda potentiaaliset asiakkaat 60 % ostoprosessista omillaan. Kun aika on oikea, myyntiosaston on vain otettava tehtävänsä vastatakseen heidän tarpeisiinsa. Hän pystyy tarjoamaan heille palvelun tai tuotteen, joka täyttää ne täydellisesti.

Noudattamalla näitä neljää päävaihetta pystyt varmasti lisäämään myyntiäsi. Tämän ei kuitenkaan pitäisi pettää valppauttasi. Uusien asiakkaiden hankkiminen on melko kallista toimintaa. Sinä siis voitat lopeta saapuvan markkinointistrategiasi uskollisuuteen hankituista. Varmista, että sinulla on erityinen suhde asiakkaisiisi. Hänen täytyy saada hänet tuntemaan olonsa erityiseksi. Älä epäröi kysyä häneltä hänen mielipidettään osoittaaksesi hänelle, että hänellä on merkitystä. Lähetä hänelle esimerkiksi tyytyväisyyskyselyjä.

Konversiotunnelin kunnioittaminen takaa sinulle positiiviset tulokset. Pyydä prosessissa tapahtuvien virheiden välttämiseksi tukea ammattilaisilta jos se on tarpeellista. Useat vaiheet vaativat tietyn tason teknisyyttä.

★ ★ ★ ★ ★