Kasvuhaku
Verkkotoimisto » Digitaalisia uutisia » Kaikki mitä sinun tulee tietää kasvuhakkeri-ammatista

Kaikki mitä sinun tulee tietää kasvuhakkeri-ammatista

Jos tarkkailet start-up-yritysten maailmaa tai jopa työskentelet siinä, olet väistämättä kuullut tästä "Growth Hacker" -tiimin työntekijästä, joka harjoittaa Kasvuhaku. Viime vuosina laajalti demokratisoitunut termi, joka tarkoittaa liiketoiminnan kasvun asiantuntijaa.

Löydät lisää tämän artikkelin loppuosasta, jossa näemme yhdessä, mistä kasvuhakkerin työ koostuu, mutta myös siitä, mitä taitoja ja resursseja hänellä tulee olla, ja lopuksi puhumme yhdestä hänen keskeisistä työkaluista. täytyy käyttää, AARRR-tunneli.

Mikä on kasvuhakkeri?

Kasvuhakkeri on pääsääntöisesti henkilö, jonka jousessa on useita lankoja, joiden avulla hän voi nopeasti testata ja toteuttaa ratkaisuja start-upin nopeaan kasvattamiseen.

Yleisesti ottaen hänellä on vankka pohja kehitystyössä, mutta myös markkinoinnissa ja kuluttajapsykologiassa, jonka avulla tämä kasvuhakkeri löytää nopeasti ratkaisuja yrityksen liiketoiminnan kasvattamiseen mahdollisimman vähän kuluttaen.

Olipa kyse mahdollisten mahdollisten nopean hankinnan, säilyttämisen parantamisen tai jopa tekniikoiden avulla, jotka mahdollistavat start-up-yrityksen tarjoaman palvelun tai tuotteen nopean viraalisen leviämisen.

Kasvuhakkeri ei pelkää tehdä toisinaan rajallisia asioita, kunhan sen avulla hän voi saavuttaa tavoitteensa: nopea kasvu.

Omaisuus, joka hänellä täytyy olla

Ei ole harvinaista, että kasvuhakkeri (GH) on itseoppinut intohimoisesti tästä universumista. Usein tämä intohimo on antanut hänelle mahdollisuuden kehittää monia taitoja ja voimavaroja, jotka yhdessä sekoittuneena antavat hänelle mahdollisuuden suorittaa urotekoja, joita kaikki eivät voi saavuttaa.

Kasvuhakkerin määrittämiseen ei ole erityisiä taitoja, häneen liittyvien taitojen joukosta löydämme yhteisöjohtamisen, markkinoinnin, sähköpostin, hakukoneoptimoinnin, data-analyysin, split-testauksen, kehittäjän ja paljon muuta...

Hänen tiedoillaan ei ole rajoja, ja siksi kasvuhakkereille ei ole todellista koulutusta tai koulua.

Konkreettisesti voit löytää erinomaisia ​​​​GH:ita, joilla on vähän kehitystietoa, mutta jotka ovat erinomaisia ​​​​data-analyysissä + a / b-testauksessa + web-suunnittelussa. Kuten voit löytää erittäin hyviä, jotka ovat enemmän suuntautuneita kehittämiseen + SEO + markkinointiin. Jne.

Täytyy muistaa, että hyvä kasvuhakkeri onnistuu yhdistämään kaikki taitonsa, luomaan synergiaa, jonka avulla hän voi kehittää sen start-up-yrityksen kasvua, jonka hyväksi hän työskentelee.

Lean markkinointisuppilo eli AARRR, selitys

Tulemme yhteen tärkeimmistä osista ymmärtääksemme täysin, kuinka kasvuhakkeri resonoi ja toimii.

Suurimman osan ajastaan ​​hän perustaa kokeilunsa yhteen AARRR:n kohdista, jota kutsutaan myös englanniksi funnel of lean marketing tai lean marketing suppiloksi.

Tämä suppilo perustuu viiteen olennaiseen kohtaan:

  • Hankinta
  • Aktivointi
  • Säilytys
  • Suositus
  • revenu

Hankinta

Prospektin hankinta on epäilemättä se vaihe, joka on useimpien yritysten etuoikeutettu. Tavoitteena on yksinkertaisesti houkutella ihmisiä sen palveluun tai tuotteeseen erilaisten hankintavipujen avulla, maksettu tai ei.

Kasvuhakkeri yrittää yleensä hankkia uusia asiakkaita halvemmalla kohdistettujen romutustekniikoiden ansiosta, mikä mahdollistaa pätevien liidien luomisen.

Aktivointi

Aktivointi on LM-suppilon toinen vaihe. Tavoitteena on saada asiakas todella testaamaan ja käyttämään palvelua.

Kuinka monta kertaa olet rekisteröitynyt palveluun etkä ole edes kokeillut sitä? Joka ei ole koskaan tehnyt sitä, heittäköön minulle ensimmäisen kiven!

Aktivointi korjaa tämän prosessin keskeyttämiseen liittyvän ongelman. Esimerkiksi aktivoinnin edistämiseksi Twitter kannustaa sinua seuraamaan persoonallisuuksia. Esimerkiksi Netflix tarjoaa välittömästi "tykkää" suosikkielokuvistasi, -sarjoistasi tai -dokumenteistasi tarjotakseen sinulle sisältöä, josta saatat pitää valintojesi perusteella.

Säilytys

Säilyttäminen on erittäin tärkeä askel, koska se liittyy suoraan yrityksesi kestävyyteen. Säilyttäminen tarkoittaa yksinkertaisesti toistumista palveluun yhdistämisen tai tuotteen käytön yhteydessä.

Mitä enemmän pysyvyyttä sinulla on, sitä enemmän se tarkoittaa, että potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden määrä kasvaa.

Todellakin, mitä hyötyä on hankkia uusia asiakkaita, jos lopulta ihmiset käyttävät palveluasi vain kerran tai kahdesti ennen kuin luopuvat siitä...

Esimerkiksi ylläpitämisen edistämiseksi Facebook lähettää sinulle säännöllisesti ilmoituksia, joissa kehotetaan kirjautumaan sovellukseen tarkistaaksesi, mitä tapahtuu. Sama pätee esimerkiksi LinkedIniin, joka joskus kertoo sinulle sähköpostissa, että ihmiset ovat käyneet katsomassa profiiliasi kertomatta sinulle, keitä he ovat! Uteliaisuus siis pakottaa sinut katsomaan.

Suositus

Suositus on kiistatta tärkein askel eksponentiaaliseen kasvuun.

Periaate on yksinkertainen: Erilaisten menetelmien ansiosta rohkaiset nykyisiä käyttäjiäsi suosittelemaan palveluasi tai tuotettasi tuttavilleen.

Esimerkiksi verkkopankit tarjoavat sinulle rahaa, jos kutsut ihmisiä liittymään pankkiisi. Toinen esimerkki Dropboxista, joka on tullut laajasti tunnetuksi suosituksen ansiosta. Tämä johtuu siitä, että mitä enemmän jaat palvelua ystäviesi kanssa, sitä enemmän tallennustilaa saat ilmaiseksi.

revenu

Tulot tulevat sen lopussa, se on vain käyttäjiä, jotka lopulta maksavat. Palataanpa Dropboxin esimerkkiin, monet käyttävät ilmaista tallennustilaa, mutta harvat päätyvät maksamaan. On monia tekniikoita rohkaista ihmisiä ostamaan, yleensä puhumme vastustamattomasta tarjouksesta. Mutta voit myös kasvattaa tulojasi järjestämällä kampanjoita ja tarjouksia säännöllisesti.

Toivon, että tämän artikkelin avulla saat paremman näkemyksen siitä, mitä kasvuhakkeri on, mitä nämä taidot ja mitä nämä työtavat ovat!

★ ★ ★ ★ ★