Consultant SEO : comment trouver des clients ?
Faire partie du top du classement, tout en ayant des mots-clés concurrentiels et larges, est un véritable challenge pour une entreprise. En effet, le trafic se faisant sur les 3 premières positions, une marque risque d’être invisible pour les internautes si elle n’y est pas positionnée.
Heureusement, cela lui est possible grâce au travail des référenceurs SEO. Même s’il paraît donc évident pour un consultant SEO de trouver des clients, les conseils suivants peuvent toutefois l’aider.
Augmenter votre réputation, développer votre site web et créer des sites de niche
Rechercher des clients est une principale source de stress pour les consultants SEO. Tout comme vous, vos concurrents cherchent aussi à gagner une part de marché, ce qui réduit vos chances de trouver des clients. Alors, pour vous démarquer, il est important d’avoir une base solide, constituée de clients satisfaits, qu’il faudra développer. Plus votre réputation grandit, plus le nombre de vos clients augmente.
D’ailleurs, développer votre site Internet est une étape évidente pour trouver des clients. Ceux-ci souhaitent, naturellement, se rendre compte de votre réussite et avoir une idée de ce que vous pouvez leur offrir.
Les entrepreneurs locaux sont, ainsi, les prospects les plus faciles à cibler. Ils veulent être en tête de la liste de classement et en tirer le meilleur parti. Il existe aussi des niches particulières pour une zone bien définie et elles s’avèrent très compétitives. Celles-ci sont spécifiques à chaque localité. Elles contiennent souvent des mots comme avocats, dentistes, domaine, agents et autres secteurs populaires. Si vous créez des sites de niches dans ces domaines, cela vous permet de profiter d’une publicité gratuite et d’être au premier plan, lorsque les prospects vont rechercher les sites Web associés à ces secteurs d’activité.
Alors que les missions des consultants SEO traditionnels consistent à créer un site Web pour une marque ou à optimiser le classement d’un site existant, sachez également qu’il existe d’autres prestations que vous pourrez proposer à vos clients potentiels. Si vous avez créé un site de niche comme mentionné précédemment, envisagez de le vendre ou de le louer. Il faut souligner que la location d’une annonce sur la page d’accueil peut considérablement générer des ressources constantes. En même temps, vous pouvez travailler sur le site du client.
Profiter du réseau de vos clients existants, acheter des publicités et rejoindre des groupes d’entrepreneurs
Il existe plusieurs solutions qui permettent de réduire la nécessité de devoir vous présenter directement à votre clientèle. Bien évidemment, vous devrez toujours avoir un certain sens de la vente. Puisque vos clients actuels ont des relations avec d’autres entrepreneurs ou puisqu’ils travaillent avec d’autres prestataires, il suffit de les encourager à recommander votre service. Ainsi, vous n’aurez pas besoin de faire beaucoup de choses pour trouver de nouveaux clients et conclure une affaire. Vous pouvez leur proposer une offre ou une remise, éventuellement un mois gratuit ou une promotion sur les réseaux sociaux. Cela devrait suffire pour promouvoir votre service auprès de leur réseau.
Il y a aussi les publicités de re-ciblage qui s’affichent sur d’autres sites, lorsqu’un visiteur a fermé un site Web. Lors de leur première visite, la plupart des internautes, y compris les propriétaires d’entreprise, n’achètent pas tout de suite. Cela dit, il y a de fortes chances qu’après avoir vu l’annonce plusieurs fois, les gens décident d’acheter. C’est aussi le cas de vos offres en ligne. Grâce au reciblage, votre marque a toutes les chances d’être vue à de nombreuses occasions. Cela va augmenter vos possibilités d’être considéré par l’entrepreneur. En effet, le reciblage est une solution ingénieuse qui vous permettra de créer votre image de marque et de promouvoir votre service, d’autant plus que son coût est abordable.
Par ailleurs, les associations et les groupes d’entrepreneurs sont un excellent moyen de vous rapprocher des clients potentiels, bien qu’ils n’aient pas réellement besoin d’une autopromotion. Quoi qu’il en soit, le référencement est indispensable pour chaque entreprise, même si de nombreux entrepreneurs ne comprennent pas encore l’importance de cette technique et ses avantages. Pensez donc à leur expliquer ce que vous faites. Souvent, cela peut vous aider à trouver de nouveaux clients.