Affiliation Marketing : définition et fonctionnement

Le marketing d’affiliation est l’une des stratégies du webmarketing les plus populaires, notamment grâce à sa simplicité de mise en place, mais également du fait qu’elle soit accessible de tous.

Aujourd’hui, c’est devenue une méthode efficace pour générer des revenus passifs pour un débutant du e-commerce, mais c’est aussi un très moyen pour une entreprise de faire promouvoir son site web.

Dans cet article, nous allons vous présenter l’affiliation marketing de la manière la plus simple et la plus claire possible.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

La définition de l’affiliation marketing

L’affiliation marketing, ou affiliate marketing pour nos amis anglais, est une technique du marketing digital permettant à un site Internet (l’annonceur) de mettre en avant ses produits et/ou services par le biais d’autres personnes (les affiliés). Généralement, les affiliés font la promotion du site web via leur propre site (principalement des blogs), mais aussi grâce à des vidéos Youtube, des stories Instagram ou plus récemment via TikTok.

Qui sont les annonceurs ?

Les annonceurs sont tout simplement les sites web commerciaux souhaitant développer les ventes de leurs produits ou services.

Qui sont les affiliés ?

Comme je vous l’ai dit précédemment, les affiliés sont des personnes ou des entreprises qui se servent de différents moyens de communication à leur disposition pour faire de la promotion. De plus, le moyen le plus efficace et le plus pratiqué est la rédaction d’articles de blog.

Les secteurs d’activités sont très variés, que ce soit pour des programmes de remise en forme, des produits de beauté, pour de l’immobilier, il y en a pour tous les goûts.

Qu’est-ce qu’une plateforme d’affiliation ?

La définition d’un réseau d’affiliation

Avant de comprendre le fonctionnement du marketing d’affiliation, il faut d’abord que vous compreniez ce qu’est un réseau d’affiliation.

C’est un site web qui met en relation les annonceurs et les affiliés, c’est donc un intermédiaire qui permet de faciliter les échanges entre les deux parties, mais qui permet aussi de donner des garanties pour chacun, notamment en ce qui concerne les commissions.

De plus, elle prend en charge différentes tâches (suivi des KPI, recrutement des affiliés, mise en œuvre des contrats, rémunération, etc.), ce qui permet à l’annonceur de ne pas s’en occuper et à l’affilié de trouver des accords commerciaux plus facilement.

Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Le parcours d’un affilié

Maintenant que vous connaissez chaque acteur et le rôle qu’il joue, je vais vous expliquer de manière concrète comment fonctionne l’affiliation marketing.

• Tout d’abord, l’affilié va s’inscrire sur Affilae qui est une plateforme d’affiliation très connue.
• Il analyse différentes entreprises et marchés susceptibles de générer du trafic et des ventes grâce à l’affiliation marketing.
• Ensuite, il identifie différents produits ou services, qui, dans la mesure du possible, fonctionnent déjà grâce à cette stratégie.
•  L’affilié fait alors la promotion sur ces outils de communication.
• Il suit ensuite les différents chiffres (nombre de visiteurs, nombre de clics, taux de transformation, taux de rebond, etc).
• Et enfin, il empoche ses premières commissions.

L’utilité des cookies

Tout cela est possible grâce aux cookies, pas les biscuits mais ces fichiers web qui sont stockés sur le disque dur de votre machine.

Cela permettra aux différents sites web et plateformes d’affiliation de suivre le parcours du visiteur et donc de voir si celui-ci conclut à une vente. Sa fonction permet principalement le suivi du lien de l’affilié, qui contient différents tags et trackers servant à son identification.

Malgré cela, ne pensez pas que les cookies sont des virus ou qui permettent d’avoir quelconque contrôle sur votre ordinateur ou smartphone.

Outre sa fonction de mémoire, les cookies vont permettre aux plateformes d’affiliation de lutter contre la fraude. Les fraudeurs génèrent, à l’insu des internautes, des cookies afin de croire qu’il y a eu une visite.

Les différents moyens de rémunération avec l’affiliation marketing

Ma dernière phrase vous laisse perplexe et vous vous demandez sûrement, “d’accord, il fait ses premières commissions, mais comment ?”.

Et en effet, il y a différents moyens de réaliser des commissions, certains sont plus avantageux que d’autres pour les affiliés, mais pas forcément pour les annonceurs.

1. Le coût par acquisition

Ou le CPA, est le moyen le plus utilisé car celui-ci assure une garantie financière pour les annonceurs. C’est un mode de rémunération qui consiste à payer l’affilié sur le nombre de clients, donc de ventes, que celui-ci va lui apporter.

2. Le coût par lead

Le lead ou le prospect est un contact commercial qui démontre un intérêt plus ou moins confirmé de la marque. Dans le marketing digital, ce prospect s’obtient grâce aux renseignements de leurs coordonnés sur différentes fiches d’inscription (newsletter, livres blancs, etc).

La commission s’effectue, ici pour l’affilié, lorsqu’un prospect aura donc rempli l’une de ces fiches de contacts.

Cependant, dans certains contrats, il faut que l’apport de leads soit qualifié, c’est-à-dire, qu’ils correspondent à la cible de l’annonceur (exemple de lead non qualifié : mon partenaire recherche des hommes et des femmes de moins de 30 ans célibataires, or, les prospects que je lui rapporte sont des hommes et des femmes mariés de plus de 40 ans).

3. Le coût par clic

Comme son nom l’indique, ici la commission s’effectue lorsque le clic est effectué. C’est le mode de rémunération rêvé pour les affiliés vous me direz, mais en réalité ce moyen-là n’est pas réellement populaire du côté des annonceurs, car il n’apporte aucune garantie. C’est entre autres le moyen utilisé pour les campagnes Google Ads.

Si vous voulez en apprendre plus sur la monétisation de vote blog via l’affiliation, nous vous conseillons le blog des Makers. Des guides et turotiels pour générer un revenu en ligne grâce au blogging et à l’affiliation.

Combien peut-on gagner avec l’affiliation marketing  ?

Pour les affiliés cette méthode peut rapporter beaucoup comme très peu. Pour vous donner une fourchette cela peut aller de 50€ à 10000€ par mois (oui c’est une grosse fourchette). Tout dépend du marché et de la niche que vous allez cibler, plus votre niche est grosse, plus le nombre de clients potentiels est élevé, mais plus le nombre de concurrents est élevé également.

De plus, faire de l’affiliation marketing ne s’improvise pas, il faut particulièrement des compétences en webmarketing (que ce soit de l’édition de site, du SEO, la maîtrise des réseaux sociaux). Or, il existe beaucoup de formations, des très bonnes comme des moins bonnes, qui vous apprendront comment gagner de l’argent grâce à cette stratégie.

Lorsque vous serez formé au marketing d’affiliation, vous pourrez espérer réaliser plusieurs centaines d’euros sur plusieurs mois et mille euros voir plus en un an.

Comment devenir affilié ?

Comme je vous l’ai dit avant, l’affiliation est un métier qui s’apprend et donc devenir affilié demande un certain temps.

Si vous pensez avoir déjà les compétences nécessaires ou que vous souhaitez vous y lancer dans l’avenir, vous pouvez d’ores et déjà lire la suite.

Si vous êtes un blogueur qui possède un ou plusieurs sites, générant un minimum de trafic,l’exercice sera beaucoup plus facile pour vous.

Or, ne croyez pas qu’il faut posséder un gros site faisant des dizaines de milliers de visites pour faire de l’affiliation, certes il sera peut-être plus simple, mais avec un site de très bonne niche et de qualité celui-ci peut autant convertir que des gros sites.

Par exemple, si vous possédez un site spécialisé sur la thématique de la pêche à l’aimant et que vous proposez des articles de qualité bien positionnés, vous aurez certainement un taux de conversion (sur les produits/services affiliés) plus important qu’un site généraliste sur la chasse et la pêche.

Choisir ses programmes d’affiliation

Le choix d’un programme d’affiliation est tout aussi important car c’est celui-ci qui va déterminer la commission que vous recevrez pour chaque vente, il existe beaucoup sur le marché mais je vais seulement vous en donner trois.

Amazon Club Partenaire

Certainement l’un des programmes le plus connu et le plus utilisé, car en créant un compte affilié chez Amazon, celui-ci vous permettra d’avoir accès à des milliers, voire des millions de liens d’affiliation.

Il sera donc très simple de faire monétiser votre site, or, les taux de commission ne sont pas les plus élevés, mais c’est l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent avec des sites affiliés à vos débuts.

Clickbank

Cet outil est une plateforme de ventes et d’affiliation internationale, qui est notamment spécialisée dans les produits dématérialisés, tels que des cours détaillés, des ebooks, mais aussi d’autres produits numériques sur des secteurs comme le fitness, le marketing, le mindset, etc.

1TPE

Très connue et très appréciée sur le marché francophone, 1TPE est une plateforme de qualité et sûre qui propose aussi des produits numériques . Elle dispose de milliers de visites mensuelles, mais également de milliers produits disponibles.

Trouver des produits/services pertinents

Si vous souhaitez faire de l’argent grâce à l’affiliation, il faut que vous puissiez proposer à votre audience des produits qu’elle recherche.

Pour ça, c’est très simple, identifiez un marché sur lequel vous souhaitez opérer (reprenons l’exemple de la pêche), ensuite trouvez une niche plus spécifique de ce marché (ici la pêche à l’aimant). Une fois votre niche choisit, regardez ce qui se fait déjà sur le web en analysant les sites de potentiels concurrents. Grâce à des outils comme SemRush ou Ahrefs vous pourrez identifier les pages, donc les produits, qui fonctionnent le mieux pour ces sites.

Enfin, faites la même chose de votre côté, mais en faisant mieux que vos concurrents grâce à une optimisation SEO.

Lorsque vous serez à court d’idées pour votre niche, vous pourrez vous étendre sur d’autres niches similaires (par exemple la pêche à la ligne), ou bien vous pouvez également voir ce qui se fait dans les pays étrangers, comme les USA, l’Allemagne, le Royaume-Uni, etc.

Faites la promotion des produits

Comme je viens de vous le dire, pour faire montrer vos produits d’affiliation il faudra les promouvoir principalement via un blog. La rédaction d’articles peut paraître simple, mais en réalité cela demande un gros travail en amont avec l’analyse concurrentielle, la recherche de mots-clés, la rédaction, l’optimisation, etc.

Si vous n’avez pas les capacités adéquates vous pouvez toujours commencer par vous former sur Youtube, puis investir dans des formations.

De plus, ne vous focalisez pas uniquement sur le blogging, développez votre attirail en utilisant des réseaux sociaux particulièrement, TikTok étant très en vogue en ce moment, il faut en profiter.

Mettez vos pieds sous tables

Le but principal de l’affiliation est de se créer un revenu passif régulier, donc une fois que la promotion de vos produits ou services a été faite de manière optimale, vous n’avez plus qu’à mettre vos pieds sous la table et attendre que les profits tombent dans votre portefeuille.

Cependant, n’oubliez pas de rester à jour régulièrement, avec les tendances de votre marché par exemple, mais aussi de surveiller le bon fonctionnement de votre site. En effet, il n’est pas rare de voir certains sites d’affiliation faire beaucoup de visites, mais que leurs liens d’affiliation soient morts (dommage pour eux, tant mieux pour nous).