Name: Tremplin Numérique
Price range: $$$

L 'gelen pazarlama iş sonuçlarını yenilikçi bir şekilde artırma yöntemidir. Geleneksel pazarlamanın kurallarını değiştirmek için tasarlandı, her şey size müşteri getirmekle ilgili. Geleneksel yaklaşımların aksine, bu çok müdahaleci değildir. Satışlarınızı artırmak amacıyla stratejik olarak gerçekleştirilen bir dizi eylemden başlar. Bunlar belirli bir dönüşüm tüneline odaklanmıştır. Potansiyel müşterinin (potansiyel müşterinin) yolculuğunun belirli bir noktaya götüren farklı aşamalarının tümü. Gelen pazarlamayı stratejinize entegre ederseniz, bu dönüşüm hunisi ve SEO gereklidir.

özet

Gelen pazarlama için hedefinizi keşfedin veya inceleyin

Gelen pazarlama dönüşüm tünelindeki ilk adım, şüphesiz hedefinizin incelenmesidir. Başka bir deyişle, gerekir potansiyel müşterilerinizi analiz edin. Bu aşama çok önemlidir, çünkü beklentilerinizi anlamanıza ve dolayısıyla onları daha iyi anla. Ancak bu şekilde onlara en iyisini sunabilecek ve her şeyden önce ilgilerini çekebileceksiniz.

Görev karmaşık, sıkıcı ve özel beceriler gerektirir. Bu, ürünleriniz veya hizmetleriniz çok geniş kitlelere yönelikse daha da doğrudur. Bu nedenle pazarlama uzmanlarını kullanmanızı öneririz: Paris'teki SEO ajanslarının bilgi birikimi ve büyük şehirlerde size çok yardımcı olacaktır. Böylece göreviniz için uygun uzmanlıktan yararlanabileceksiniz. Buna, sürecin sonuna kadar tam destek alacağınız gerçeği de ekleniyor.

Olup olmadığını dönüşüm oranınızı referans alma veya iyileştirme, emin ellerde olacaksın. Bu profesyoneller, çok ayrıntılı alıcı kişilikleri oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bunlar ideal müşterilerinizin profilleridir. İlgilerini çekebilecek içeriği kolayca tanımlamanız için ihtiyacınız olan tüm bilgileri içermelidir.

Potansiyel müşterilerinizin yaşı, cinsiyeti veya coğrafi konumu gibi bilgileri dikkate alırlar. Bununla birlikte, bilgi kaynaklarını, kısıtlamaları ve ikincisinin hedeflerini inceleyerek daha da ileri giderler. Bu profiller ile hedefleriniz hakkında kesin bir fikre sahip olacak ve içeriğinizi daha iyi yönlendirebileceksiniz.

Müşterilere dönüştürmek için web sitenize daha fazla ziyaretçi çekin

Beklentilerinizi doğru bir şekilde tanımladıktan sonra, onları çekmenin zamanı geldi.

Doğal referanslama sayesinde web sitenizde daha fazla görünürlük

Platformunuz, gelen pazarlamayı uygulamak için ilk aracınızdır. Size mükemmel bir erişim sağlar ve potansiyel olarak tüm dünyaya görünür olmanızı sağlar. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizi size getirmek için kullanmak tamamen normaldir. Bunun için muhtemelen görünürlüğünü geliştirmeniz gerekecek. Bu durumda doğal referanslama ideal sürdürülebilir çözüm gibi görünmektedir.. Konumunuzu iyileştirerek web sitesi arama motorlarında daha fazla tıklama ve ziyaret elde edeceksiniz.

Ancak, bu hedefe ulaşmak için birkaç eylem gereklidir. Bu şu anlama gelir:

yükleme süresinde azalma,
çevrimiçi platformun tasarımını ve ergonomisini geliştirmek,
anahtar kelime optimizasyonu Rakiplerinizden sıyrılmanızı sağlayan titiz hedefleme ile,
artan performans,
ve tabii ki bir üretim kaliteli içerik kusursuz.

Bu son nokta, örneğin bir blog aracılığıyla uygulamaya konabilir. güvenli ve etkili bir yoldur. öğeleri platformunuzda sürekli olarak paylaşın. Ziyaretçilerinize gerçek katma değer getiren makaleler meselesidir. Bunu yaparak, artan trafiğiniz olacaktır.

Sosyal ağların yardımıyla ziyaretçileri çekin

İçerik sunmak için yalnızca web sitenize bağlı kalmak, yapmamanız gereken bir hatadır. Sadece seni sınırlayacaktır. Dünya çapında 4 milyardan fazla kullanıcı var sosyal ağlar. Bu nedenle tercih edilecek ve stratejinize uyarlanacak bir kanalı temsil ederler.

Potansiyel müşterilerinizin profili ne olursa olsun, onu ana bilgi kaynağı olarak kullanan bazılarının olduğu açıktır. Böylece oluşturabilirsiniz sayfaları profesyonel sizinkini paylaşmak için sosyal ağlarda. Ancak, onları dikkatlice seçmelisiniz. Müşterileriniz çoğunlukla işletme ise, bazı uygulamalar diğerlerinden daha uygun olacaktır.

Ayrıca sosyal ağlarda da yayınlarınızı güncel duruma uyarlamanız gerekecek. biçim yeterli maksimum menzili sağlamak için. Bu sayede kontrol edildikleri algoritmalardan en iyi şekilde yararlanacaksınız.

Ziyaretçileri potansiyel müşterilere, ardından nihai müşterilere dönüştürün

Ziyaretçiler makalelerinizden veya içeriğinizden yararlandıklarında geldikleri gibi ayrılabilirler. bir yolunu bulmak sana kalmış onlarla iletişimde kal. Bu şekilde onları potansiyel müşterilere dönüştürmeyi başaracaksınız.

Ziyaretçiyi bir lidere dönüştürün

Ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürmek için iletişim bilgilerini almak en iyisidir. Bu bir telefon numarası veya e-posta adresi olabilir. Bunu elde etmek için “harekete geçirici mesaj” kullanabilirsiniz. Onlar oldukça görünür etkileşimli düğmeler ziyaretçinin belirli bir işlemi gerçekleştirmek için tıklaması gereken. Örneğin, ona kaydolmasını teklif edebilirsiniz. newsletter amacıyla haberlerden haberdar olun. Ziyaretçileri belirli sayfalara, yani açılış sayfalarına yönlendirmenize izin verdikleri için stratejinizde çok önemlidirler.

Bunlar, kullanıcıyı belirli bir hedefe yönlendiren sitenizin dışındaki sayfalardır. Genellikle dikkat dağıtıcı şeylerden yoksundurlar ve doğrudan konuya girerler. onlar için idealdir veri toplamak ve katılım derecesini ölçmek ziyaretçilerinizden.

Hedefinize ulaşmanın bir diğer akıllı yolu da iletişim formlarından yararlanmaktır. Ziyaretçilere sağlamak için kullanılabilirler. bilgi karşılığında özel içerik onlarla ilgili. Hiçbir şey, etkinliklerini artırmanızı, onları açılış sayfanızla birleştirmenizi engellemez.

Potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürün

Ziyaretçilerinizin iletişim bilgilerini alır almaz, kurşun tabanınız büyümeye başlar. Artık tek yapmanız gereken, en potansiyel müşterileri satın alma sürecinin sonuna çekmek. Bu amaç için çok sayıda farklı seçeneğiniz var. Bunlar “öncü puanlamaya” dayalı olabilir. Bu teknik, platformunuzdaki deneyimlerine dayalı olarak her potansiyel müşteriye bir puan atamanıza olanak tanır. Bu, onları satın almaya teşvik etmek için hangileriyle öncelikli olarak iletişime geçeceğinizi belirlemenizi sağlar.

Satış departmanınız, diğer şeylerin yanı sıra süreci hızlandırmak için “pazarlama otomasyonunu” kullanabilir. Basitçe söylemek gerekirse, potansiyel müşterilerinizle iletişimi otomatikleştirmekle ilgilidir. Bu işlem göndermenizi sağlar doğru zamanda doğru içerik şansınızı en üst düzeye çıkarmak için. Müşteri adaylarının eylemlerine göre kişiselleştirilmiş e-postalar ve hatta SMS'ler otomatik olarak gönderilebilir.

"Lider puanlama" ile "pazarlama otomasyonu"nu birleştirerek, potansiyel müşterilerinizi Satın alma sürecinin %60'ı kendi başlarına. Doğru zaman geldiğinde, onların ihtiyaçlarına özel olarak cevap verebilmek için sadece satış departmanının devralması gerekecek. Onlara mükemmel bir şekilde karşılayan bir hizmet veya ürün sunabilecektir.

Bu 4 ana adımı uygulayarak, satışlarınızı kesinlikle iyi bir şekilde artırabilirsiniz. Ancak bu, gardınızı düşürmemelidir. Yeni müşteri kazanmak oldukça pahalı bir işlemdir. bu nedenle kazanacaksınız gelen pazarlama stratejinizi sadakatle sonlandırın edinilenlerden. Müşterilerinizle özel bir ilişkiniz olduğundan emin olun. Onu özel hissettirmesi gerekiyor. Ona önemli olduğunu göstermek için fikrini sormaktan çekinmeyin. Örneğin, ona memnuniyet anketleri gönderin.

Dönüşüm tüneline saygı duymak size olumlu sonuçları garanti edecektir. Süreçte herhangi bir hata olmaması için, talep profesyonellerden destek eğer bu gerekliyse. Birkaç adım, belirli bir düzeyde teknik bilgi gerektirir.