Gelen pazarlama: içeriğinizle trafik çekin

L 'gelen pazarlama müşteriyi kandırmaktan ziyade cezbetmeyi içeren bir iletişim tekniğidir. Uzun ve tehlikeli beklentiler için daha fazla avlanma, içerik stratejisine yer açın.

Bu strateji nasıl uygulanır ve avantajları nelerdir?

Gelen Pazarlama: tanım

Fransızca'da "gelen pazarlama" olarak da adlandırılan gelen pazarlama, içerik oluşturmayı uygulayan bir dijital iletişim stratejisidir. Bu, bir web sitesine trafik çekmek ve ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek için tasarlanmıştır.

Gelen pazarlama "yumuşak" bir strateji olarak kabul edilir. Hedef kitlenizi reklam yoluyla teşvik etmek yerine blog gönderileri gibi alakalı içeriklerle çeker.

İlke oldukça basittir: çekici olarak cezbedin, hedef mesajını rahatsız ederek değil. Bu Amerikan şirketi HubSpot 2006 yılında bu konsepti kurdular. Hedefleri, pazarlama stratejisini bir “iş modeli” şeklinde daha kalitatif hale getirmekti.

Bu tür bir strateji, Fransızca'da "giden pazarlama" veya "giden pazarlama" olarak adlandırılan geleneksel pazarlamanın etkinliğindeki düşüşe yanıt olarak ortaya çıktı. İkincisi, esasen, genellikle fazla müdahaleci olarak kabul edilen bir teknik olan e-posta ve telefon yoluyla reklam ve araştırma yapmaya dayanıyordu.

Gelen pazarlama: nasıl çalışır?

Esas olarak B'den B'ye kullanılan bu iletişim türü, potansiyel müşterilerinizden ilgi uyandırmak için kurulur. İlişkinizin gelişmesi için ziyaretçide bağlılık yaratma yöntemidir. Böylece müşteri olana kadar ziyaretçiden önce soğuk, sonra sıcak müşteriye gidecektir. Bu ilişki, ziyaretçilerinizin sağlayabileceğiniz kaynaklar aracılığıyla kendilerini eğitmelerine izin vererek doğal olarak gelişebilir.

alıcı kişilikleri

İlk olarak, “alıcı kişiliklerinizi” tanımlamanız veya tercih ederseniz, hedef kitlenizin farklı robot portrelerini oluşturmanız gerekecek. İdeal müşterilerinizin hayali temsilleri olacaklar ve davranışlarını, ihtiyaçlarını ve beklentilerini bilmenizi sağlayacaklar. Kişiliğiniz sayesinde onların ihtiyaçlarını karşılamak için kendinizi en iyi şekilde konumlandırabileceksiniz.

İçerik yaratımı

İkinci olarak, web'deki görünürlüğünüzü ve dönüşüm oranınızı artırmak için kaliteli içerik oluşturmanız gerekecek. Bu strateji tıpkı içerik pazarlaması gibidir. Bu içerik markanızı temsil etmeli ve değerlerinizi sergilemelidir.

Ziyaretçileri çekmek için görünür olmanız ve ilgilerini çekebilecek içerikler sunarak onların dikkatini çekmeniz gerekir. Bu, web siteniz, blogunuz, sosyal ağlar veya hatta newsletters. Gelecekteki müşterilerinizi çekmek için içeriğiniz hedefli ve kaliteli olmalıdır. Bu, blog makaleleri, videolar veya indirilebilir teknik incelemeler aracılığıyla yapılabilir.

Optimize edilmiş bir web sitesi

Aynı zamanda, optimize edilmiş bir web sitesi sayesinde hedef kitlenize kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmalısınız. Onlara hedefinizin profiline ve bağlılığına uyum sağlayan dinamik içerik sunmalısınız. Bu nedenle web siteniz, web siteniz için optimize edilerek en iyi kullanıcı deneyimini sağlamalıdır. SEO ve dönüşüm için. Örneğin, sosyal medya stratejinizde bir harekete geçirici mesaj aracılığıyla bir ürünü tanıtmak için bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Amaç, müşterilerinizi markanızın elçileri olacak şekilde elde tutmaktır.

Gelen pazarlamanın faydaları nelerdir?

Bu pazarlama stratejisini işletmenizde uygulamak birçok fayda sağlayabilir. Bunlardan ilki maliyet!

Gelen pazarlama, müşterileri geleneksel pazarlamadan çok daha düşük bir maliyetle dönüştürebilir. İletişim bütçenizi boğmadan yatırımınızın geri dönüşünü sağlayan etkili bir yöntemdir.

Ayrıca bu strateji, müşterilerinizle uzun vadeli bir ilişki kurmanıza olanak tanır. Tek seferlik müşteriler elde etmek için bir sistem değil, bir tür topluluk oluşturmak için bir yöntem.

Gelen bir strateji uygulamak aynı zamanda itibarınızı ve güvenilirliğinizi de artırır. Bu stratejiyi benimseyerek, düzenli ve kaliteli içerik üreterek görünürlüğünüzü artıracak ve arama motorlarında konum kazanacaksınız. Bu, hedef kitlenizin gözünde, seçtiğiniz alanda kademeli olarak bir uzman imajı oluşturmanıza olanak tanır.

Herkese uyarlanabilen bir dijital pazarlama stratejisi! ROI (yatırım getirisi) odaklı, bu da onu bir yatırım merkezi yapıyor. Küçük yapıların büyük yapılarla bedel ödemeden rekabet etmesini sağlar.

Amerikan şirketleri tarafından yaygın olarak kullanılmasına rağmen, gelen pazarlama, Fransa'da yeni gelen bir pazarlama gibi görünüyor. Web'deki yeni tüketim biçimleriyle, bu strateji giderek daha fazla kapı açıyor ve artık çok önemli görünüyor.