Satış tahmini: neden bahsediyoruz?

Bir işletme sahibi olarak, özellikle satış söz konusu olduğunda işletmenizin geleceğini tahmin etmek önemlidir. Bu yaklaşım, özellikle cironuzu artıracak doğru kararlar vermenizi sağlayacaktır. Açıkçası, bir satış tahmini hesaplanırken uyulması gereken belirli bir kural vardır ve bunu başarmak için çeşitli yöntemler vardır. İşte ticari satışları tahmin etme hakkında bilmeniz gereken temel bilgiler.

Satış tahmini nedir?

Satış tahmini ile, bir işletmenin gelecekteki satışlarının, girişlerinin ve çıkışlarının tahmini anlamına gelir. Bunun değeri eski şirket verilerinden veya faaliyet gösterdiği sektörle ilgili karşılaştırmalı çalışmalardan elde edilir.

Satış tahmininin avantajları nelerdir?

La satış tahmini Öncelikle bir işletmenin gelir (veya satış) hacmini farklı tarihlere yansıtmak ve işi uzun vadede geliştirmek için sevkıyat kaynaklarını kullanmak için kullanılır. Bu tahmin sayesinde, işinizin gelişimi ve öngörülemeyen nakit akışı sorunlarının üstesinden gelmek için planlar, programlar ve stratejiler oluşturabileceksiniz.

Şirketin çeşitli satış hedeflerini tam olarak tanımlamak, her bir satış ekibine şirketin sorunsuz çalışması için ulaşılması gereken minimum kotayı atamak için kullanılır. Bu gerçekçi minimum değerle, işletmenizdeki her bir satış elemanı, tam olarak hangi hedefe ulaşmaları gerektiğini bilecek ve işinizin başarısı için bu hedefe doğru çalışabilecektir. Ayrıca, bu tahmin, yılın farklı zamanlarında yeni çalışanları işe almak veya ekipmanınızı satın almak için tahsis edilecek toplam miktarı en iyi şekilde tahmin etmenize yardımcı olacaktır. Kısacası, satış tahmini, bir işletmenin yönetimini kolaylaştıran değerli bir araçtır.

Gelecekteki satışlarınızı nasıl tahmin edersiniz?

Gelecekteki satışlarınızı tahmin etmek için kullanabileceğiniz çok sayıda tahmin yönteminin yanı sıra birkaç araç vardır. İşte en güvenilirleri.

• CRM yazılımı: Geçmişteki satışlarınızın süreçleriyle ilgili verilerin (veya çeşitli bilgilerin) işlenmesinde zaman kazandırır. Ayrıca, özel olarak elle tasarlanmış tahmin raporlarını işaretleyen hatalardan kaçınmaya ve hem kesin hem de güvenilir sonuçlar elde etmeye hizmet ederler.
• Kirli boru hattı: Bu satış tahmini aracı, tahmini satışlar olarak da bilinir. Hassasiyetle kullanıldığında çok güvenilir sonuçlar alınmasına yardımcı olur.
• Geçmiş verilere dayalı satışları tahmin etme yöntemi.
• Müşteri niyetleri araştırması.
• Sektör tahmin yöntemi.
• Çok değişkenli analizle satışları tahmin etmek.
• Satış aşamaları.

Bilmekte fayda var: Tahmin sonuçlarını büyük bir hassasiyetle çıkarmak için, yukarıda bahsedilen iki araç (CRM yazılımı ve kirli boru hattı) kullanılarak daha önce görülen yöntemlerden en az ikisini kullanın. Son olarak, kendi arzularınızı gerçeğe dönüştürmekten kaçının, bunun yerine tahminlerinizin sonuçlarına güvenin.