成长黑客
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关于增长黑客职业你需要知道的一切

如果你观察甚至在初创公司的世界里工作,你就会不可避免地听说团队中的这个员工被称为“增长黑客”,他实践 成长黑客. 近年来广泛民主化的术语,指的是业务增长方面的专家。

在本文的其余部分,您将能够发现更多信息,我们将一起了解增长黑客的工作包括哪些内容,以及他必须具备的技能和资产,最后我们将讨论他所使用的基本工具之一。必须使用,AARRR 隧道。

什么是增长黑客?

一般来说,增长黑客是一个有几根弦的人,这使他能够快速测试和实施解决方案,以快速发展一家初创公司。

总的来说,他在开发方面有着扎实的基础,而且在营销和消费者心理学方面也有扎实的基础,这让这位增长黑客能够快速找到解决方案,在尽可能少的支出的同时增加公司的业务。

无论是通过快速获取潜在客户,通过提高保留率,还是通过允许初创公司提供的服务或产品快速病毒式传播的技术。

增长黑客有时并不害怕做一些边缘的事情,只要这能让他实现他的目标:快速增长。

他必须拥有的资产

成长黑客 (GH) 是一名对这个世界充满热情的自学者,这种情况并不少见。 通常,这种热情使他能够发展许多技能和资产,这些技能和资产结合在一起,使他能够完成并非每个人都能实现的壮举。

没有特定的技能来定义增长黑客,在可归因于他的广泛技能中,我们发现社区管理、营销、电子邮件、搜索引擎优化、数据分析、拆分测试、开发人员等方面的素质......

他的知识没有限制,这就是为什么没有专门针对增长黑客的真正培训或学校的原因。

具体来说,你将能够找到优秀的GH,他们的开发知识很少,但在数据分析+a/b测试+网页设计方面非常出色。 正如您可以找到非常好的那些将更加面向开发 + SEO + 营销。 等等。

必须牢记的是,一个优秀的增长黑客会设法混合他所有的技能,产生协同效应,这使他能够发展他所工作的初创公司的增长。

精益营销漏斗又名 AARRR,解释

我们来到最重要的部分之一,以充分了解增长黑客如何产生共鸣和工作。

在他的大部分时间里,他的实验将基于 AARRR 的要点之一,也称为精益营销漏斗或英语精益营销漏斗。

这个漏斗基于 5 个要点:

  • 获得
  • 活化
  • 保留
  • 建议
  • Revenu

获得

对前景的收购无疑是大多数公司享有特权的阶段。 其目标很简单,即通过各种付费或非付费获取手段来吸引人们使用其服务或产品。

由于有针对性的报废技术,增长黑客通常会尝试以较低的成本获得新客户,从而可以产生合格的潜在客户。

活化

激活是LM漏斗的第二步。 这里的目标是让潜在客户实际测试和使用该服务。

您有多少次注册了一项服务,但最终甚至没有尝试? 从来没有做过的人向我扔第一块石头!

激活将解决这个中止进程的问题。 例如,为了促进激活,Twitter 直接鼓励您关注个性。 例如,Netflix 会立即让您“喜欢”您最喜欢的电影、连续剧或纪录片,以便根据您的选择向您提供您可能喜欢的内容。

保留

保留是极其重要的一步,因为它与您的业务的可持续性直接相关。 保留只是意味着重复连接到您的服务或使用您的产品。

您拥有的保留率越高,就越意味着您的潜在客户和客户群会增长。

的确,如果最终人们只使用您的服务一两次就放弃了,那么获得新客户有什么好处......

例如,为了提高留存率,Facebook 会定期向您发送通知,以鼓励您登录应用程序查看发生了什么。 例如,LinkedIn 也是如此,它有时会在电子邮件中告诉您人们已经查看了您的个人资料,但没有告诉您他们是谁! 好奇心因此促使你去观察。

建议

该建议可以说是实现指数增长的最重要步骤。

原理很简单:通过各种方法,您鼓励当前用户向熟人推荐您的服务或产品。

例如,如果您邀请人们加入您的银行,网上银行会向您提供资金。 由于推荐,Dropbox 的另一个例子已经广为人知。 这是因为您与朋友分享的服务越多,您获得的免费存储空间就越多。

Revenu

收入最终会出现,它只是让最终付费的用户。 让我们回到 Dropbox 的例子,很多人会使用免费的存储空间,但很少有人会最终付费。 有很多技巧可以鼓励人们购买,一般来说,我们谈论的是不可抗拒的报价。 但您也可以通过定期开展促销活动和优惠活动来增加收入。

希望通过这篇文章,大家对增长黑客是什么,有哪些技能,有哪些工作方法有更深入的了解!

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