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什么是入站营销?

入站营销,在法语中的意思是“传入营销”,是一个原则,允许您通过向他们提供满足他们期望的内容来吸引流量和合格的潜在客户到您的业务。 除了有针对性之外,事实证明它比传统营销更便宜。

但是如何实施这个策略呢? 在您的网站上产生合格流量的关键是什么?

最初,该策略基于使用必须到位的多个营销渠道以及允许您评估您可能使用的操作的影响的数据分析工具。

入站营销是一种使用定位的策略。 与电视广告或广播广告不同,此策略响应明确定义的潜在客户的要求,他们对您的活动感兴趣并随后需要您的产品。 这称为个性化。

定义你的目标

在开始实施您的营销策略之前,定义您的目标很重要。 事实上,这项研究可以让您设计您的广告信息和解决潜在客户问题的渠道。

为此,您可以创建角色文件。 角色是一个真实或虚构的人,代表具有明确社会和心理特征的目标集。

你可以问自己这些问题:

  • 她叫什么名字 ? 她/他几岁? 你的国籍是什么 ? 她/他住在哪里?
  • 她/他以什么为生? 他的日常是什么? 他/她如何了解时事? 它的价值观、思想、灵感是什么? ……还有许多其他人!

创建满足潜在客户期望的内容并选择他们的渠道

找到您的角色后,您将需要创建能够吸引潜在和合格客户到您的网站并满足他们需求的内容。

为此你必须 创建一个网站 和优化的网页 搜索引擎优化 和 UX(= 用户体验)向目标展示您的产品或服务。

为您的网站吸引潜在客户:

  • 创建解决特定问题的博客和博客文章
  • 在社交网络上发帖。 但是,请小心谨慎地选择您将出现的网络以及您将发布您的内容的网络。 例如,如果您从事 B2B,LinkedIn 肯定会比 Snapchat 更合适。
  • 通过定位您的角色在广告中制作赞助内容。

一旦您的潜在客户对您的网站感兴趣,您就需要留住他们。 为此,在您的目标网页上,您必须展示(除了您的文字和视觉内容):

  • 号召性用语按钮,例如“了解更多”或“下载文档”或更直接地“订阅 newsletter “。
  • 再保险元素,例如您的价值观和销售条款。
  • 您的潜在客户可以填写的信息表。

一旦您的潜在客户成为潜在客户(他已在您的网站上填写了信息),他将不得不转变为客户。 以下是一些提示:

  • 细分潜在客户(为此,使用您可能与他们进行的商业互动或他们在之前填写的表格中提供给您的信息)。
  • 创建 newsletters 个性化到响应他们的问题或需求的部分。

最后,必须分析您的每项行动的投资回报以改进它们。

您的网站被浏览了多少次? 你的博客呢? 你的转化率是多少? 每个操作和每个渠道的成本是多少? 他们有利可图吗? 每项活动,每家公司都必须制定独特的发展战略。

一旦您的潜在客户成为客户,您将不得不通过重用社交网络、电子邮件等方式留住他们。 这次的目的是让他们了解您的其他服务、新奇事物和新闻。

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