Growth hacker mesleği hakkında bilmeniz gereken her şey

Start-up dünyasında gözlemlerseniz, hatta çalışıyorsanız, "Growth Hacker" olarak adlandırılan ekipte pratik yapan bu çalışanın adını kaçınılmaz olarak duymuşsunuzdur. Büyüme Hacking. Son yıllarda yaygın olarak demokratik hale getirilen ve ticari büyüme konusunda bir uzmanı belirleyen bir terim.

Growth hacker'ın işinin ne olduğunu, aynı zamanda sahip olması gereken yetenek ve varlıkları birlikte göreceğimiz bu makalenin geri kalanında daha fazlasını keşfedebileceksiniz ve son olarak onun sahip olması gereken temel araçlardan biri hakkında konuşacağız. AARRR tünelini kullanır.

Büyüme korsanı nedir?

Büyüme korsanı, genel olarak, bir start-up'ı hızla büyütmek için çözümleri hızla test etmesine ve uygulamasına izin veren, yayında birkaç ipi olan bir kişidir.

Genel olarak geliştirmede sağlam bir temele sahiptir, aynı zamanda bu büyüme korsanının mümkün olduğunca az harcama yaparken şirketin işini artırmak için hızla çözümler bulmasını sağlayan pazarlama ve tüketici psikolojisinde de sağlam bir temele sahiptir.

Potansiyel müşterilerin hızlı bir şekilde kazanılması, elde tutmada bir iyileştirme veya hatta yeni başlayanlar tarafından sunulan hizmetin veya ürünün hızlı bir şekilde viral olmasına izin veren teknikler yoluyla olsun.

Büyüme korsanı, hedefine ulaşmasına izin verdiği sürece, bazen sınırda şeyler yapmaktan korkmaz: Hızlı büyüme.

Sahip olması gereken varlıklar

Büyüme korsanının (GH) bu evren hakkında tutkulu bir otodidakt olması nadir değildir. Çoğu zaman bu tutku onun birçok beceri ve varlık geliştirmesine olanak tanıdı ve bunlar bir araya geldiğinde herkesin başaramayacağı başarılar elde etmesine izin verdi.

Bir büyüme korsanını tanımlamak için belirli bir beceri yoktur, ona atfedilebilecek çok çeşitli beceriler arasında topluluk yönetimi, pazarlama, e-postalar, seo, veri analizi, bölünmüş testler, geliştirici ve çok daha fazlasını buluyoruz ...

Bilgisinde sınır yoktur ve bu nedenle büyüme korsanına adanmış gerçek bir eğitim veya okul yoktur.

Somut olarak, geliştirme bilgisi az olan, ancak veri analizi + a / b testi + web tasarımında mükemmel olan mükemmel GH bulabileceksiniz. Daha çok geliştirme + SEO + pazarlama odaklı olacak çok iyilerini bulabileceğiniz gibi. Vb.

Akılda tutulması gereken şey, iyi bir büyüme korsanının, çalıştığı girişimin büyümesini geliştirmesine izin veren bir sinerji oluşturmak için tüm becerilerini bir araya getirmeyi başarmasıdır.

Yalın pazarlama hunisi aka AARRR, açıklama

Bir büyüme korsanının nasıl yankılandığını ve çalıştığını tam olarak anlamak için en önemli kısımlardan birine geldik.

Zamanının çoğunda deneylerini, İngilizce'de yalın pazarlama hunisi veya yalın pazarlama hunisi olarak da adlandırılan AARRR'nin noktalarından birine dayandıracaktır.

Bu huni 5 temel noktaya dayanmaktadır:

• Edinme
• Etkinleştirme
• Tutulma
• Öneri
• İade

Edinme

Potansiyel müşteri kazanımı, kuşkusuz şirketlerin çoğunluğunun ayrıcalıklı olduğu aşamadır. Amaç, oldukça basit bir şekilde, ücretli veya ödemesiz çeşitli satın alma kolları sayesinde insanları hizmetine veya ürününe çekmektir.

Büyüme korsanı, hedeflenen hurdaya çıkarma teknikleri sayesinde genellikle daha düşük maliyetle yeni müşteriler edinmeye çalışacak ve böylece nitelikli potansiyel müşteriler elde etmeyi mümkün kılacaktır.

Etkinleştirme

Aktivasyon, LM hunisinin ikinci adımıdır. Buradaki amaç, müşterinin hizmeti gerçekten test etmesini ve kullanmasını sağlamaktır.

Bir hizmete kaç kez kaydoldunuz ve sonunda denemediniz bile? Bunu hiç yapmamış olan bana ilk taşı atsın!

Etkinleştirme, işlemin iptal edilmesi sorununu çözecektir. Örneğin, etkinleştirmeyi teşvik etmek için Twitter sizi doğrudan kişilikleri takip etmeye teşvik eder. Örneğin Netflix, tercihlerinize bağlı olarak beğenebileceğiniz içerikleri size sunmak için en sevdiğiniz film, dizi veya belgeselleri hemen “beğenmenizi” teklif eder.

Tutulma

Elde tutma, işinizin sürdürülebilirliği ile doğrudan bağlantılı olduğu için son derece önemli bir adımdır. Tutma, basitçe hizmetinize bağlanırken veya ürününüzü kullanırken yineleme olması anlamına gelir.

Elde tutma oranınız ne kadar fazlaysa, potansiyel müşteri tabanınızın ve müşteri tabanınızın o kadar büyüdüğü anlamına gelir.

Gerçekten de, sonunda insanlar hizmetinizi terk etmeden önce yalnızca bir veya iki kez kullanacaksa, yeni müşteri kazanımlarına sahip olmanın ne faydası var ...

Örneğin, tutmayı teşvik etmek için Facebook, neler olup bittiğini kontrol etmek için uygulamaya giriş yapmanızı teşvik etmek için size düzenli bildirimler gönderir. Aynısı, örneğin, bazen size e-posta ile insanların size kim olduklarını söylemeden profilinizi görmeye gittiğini söyleyen LinkedIn için de geçerlidir! Merak, sizi gidip izlemeye itiyor.

Öneri

Tavsiye, muhtemelen üstel bir büyümeye sahip olmak için en önemli adımdır.

İlke basittir: Çeşitli yöntemler sayesinde mevcut kullanıcılarınızı, hizmetinizi veya ürününüzü tanıdıklarına önermeye teşvik edersiniz.

Örneğin, çevrimiçi bankalar, insanları bankanıza katılmaya davet ederseniz size para teklifinde bulunur. Tavsiye sayesinde yaygın olarak tanınan Dropbox ile başka bir örnek. Bunun nedeni, hizmeti arkadaşlarınızla ne kadar çok paylaşırsanız, ücretsiz olarak o kadar fazla depolama alanı elde edersiniz.

İade

Gelir bunun sonunda gelir, sadece ödeme yapan kullanıcılara sahip olmaktır. Dropbox örneğine geri dönelim, birçoğu ücretsiz depolama alanını kullanacak, ancak çok azı ödeme yapacak. İnsanları satın almaya teşvik edecek birçok teknik var, genel olarak karşı konulmaz bir tekliften bahsediyoruz. Ancak düzenli olarak promosyonlar ve teklifler yaparak gelirinizi artırabilirsiniz.

Umarım bu makale ile bir büyüme korsanının ne olduğu, bu becerilerin neler olduğu ve bu çalışma yöntemlerinin neler olduğu konusunda daha iyi bir vizyona sahip olacaksınız!