Ağ
Web ajansı » Dijital haberler » Ağ oluşturma: işinizi geliştirmek için ağınızı etkinleştirme

Ağ oluşturma: işinizi geliştirmek için ağınızı etkinleştirme

Bu makaleyi okursanız göreceksiniz ki, şüphesiz önemlidir ve iletişim planınızda dikkate alınmalıdır.

Ancak etkili bir ağ oluşturma stratejisini nasıl kurarsınız?

Ağ, nedir?

Anglikizm. Özellikle profesyonel amaçlar için bir ilişkiler ağı oluşturma ve bundan nasıl yararlanılacağını bilme gerçeği. Bazen neolojizm ağı tarafından tercüme edilir.

Bazı araştırmalara göre, küçük işletmelerin cirosunun %25'i ağdan ve bağlantılarından geliyor. Serbest meslek sahibi iseniz bu oran %70'in üzerine çıkabilir.

Herkesin bir ağı var! Aile, meslektaşlar, dernekler, spor kulübü: Tüm bunlar, ağınızı geliştirmeye başlamak için mutlaka temel bilgilere sahip olduğunuzu söylemek için.

Ağdan ne bekleyebiliriz?

Bir ağ esas olarak ortaklıklar, müşteriler, tedarikçiler bulmak için kullanılır, aynı zamanda ağınızın davetlerden veya yaklaşan etkinliklerden faydalanmasını sağlayabileceğiniz bilgi alışverişi, diğer serbest çalışanlar veya küçük işletmelerle ortak eylemler/projeler yapmak için kullanılır.

Her zaman kendinize şu soruyu sorun: Tanıştığım kişi için ne kadar şanslıyım? ".

mesajınızı gönderme

Mesajların anlaşılması ve iletilmesi, çevre gürültüsü, paralel tartışmalar, telefonun çalması gibi istenmeyen filtreler tarafından ve aynı zamanda herkesin kendi kültürüne, deneyimlerine ve hatta eğitimine bağlı olarak geliştirdiği filtreler tarafından zorunlu olarak bulanıklaştırılır.

ağ-grafik-7804071-9948792

Muhatapınıza bir mesaj iletmek istediğinizde önemli olan, ne yaptığınız ve karşınızdaki kişiye neler getirebileceğiniz konusunda net ve kesin olmaktır.

Ayrıca kısa ve öz olmalısınız, çünkü mesaj ne kadar çok kelime ve kelime öbeği içeriyorsa, kişi o kadar çok şey veya çok az şey hatırlayacaktır. Hedefinizin ilgisini uyandırın. Hedef kitlenizden geri bildirim almayı unutmayın, çünkü bu, yerleşmenize ve mesajı anlama açısından nerede olduğunuzu bilmenize olanak tanır.

İleteceğiniz mesajın 3 bileşeni vardır:

  • Sözlü iletişim: %7'yi temsil eder (kelimelerle iletişim).
  • Paraverbal iletişim: %38'i temsil eder (ses ve tonlamaları ile iletişim).
  • Sözsüz iletişim: %55'i temsil eder (jestlerle iletişim).

Bu yüzdeler (2012'de kaydedilen genel ortalamalar), hedeflerinizin dikkatini çekmek için tutumlarınızın gerekli olduğunu ve sanılanın aksine uzun ve sindirilemez monologlara girmenin sizi dinleyenlerin dikkatini kaybetmenize neden olacağını açıkça göstermektedir.

4×20 temas kuralı

Temas kurmanın ve bunun önemi ile ilgili kapsamlı olmayan bir kural vardır. İşte orada :

  • 20 ilk adım, adımınız emin olmalı.
  • İlk 20 kelime, kendinizi hemen tanıtın.
  • 20 ilk jest, sakin ve dingin.
  • Sizi muhatabınızdan ayıran 20 cm, gülümsemeye devam edin.
ağ etkin-1663693-6513786

Elbette başka kurallar da var, ancak bu, yaklaşmayı seçtiğiniz insanlarla iletişim kurmak için fazlasıyla yeterli.

Gülümsemeye devam edin ve arkadaşça görünün, emin ve kararlı adımlarla yürüyün, samimi ve doğrudan bir el sıkışma ile temas kurun, her zaman kibar ifadelerle başlayın ve kişiyi kontrol edin.

“Ağ oluşturma” güçlü bir iletişim aracıdır, ancak hafife alınmaz ve hazırlık gerektirir. Bunu yapmak için tek yapmanız gereken kendinize doğru soruları sormak:

  • Tanıştığım şirket ne yapıyor? Gerçekten de şirket hakkında biraz bilgi, nereye gittiğinizi bilmenizi sağlayacak ve muhatabınıza yaptığı işle ilgilendiğinizi gösterecektir.
  • Bağlantım kim? Kiminle konuştuğunu bilmek çok önemli! Bir kulüp, dernek veya Freelancer aynı ihtiyaçlara sahip değildir ve aynı şekilde görüş alışverişinde bulunmanıza izin vermez.
  • Neden bu toplantı? Bu (veya bu) kişi(ler) ile iletişime geçmenin faydası ne olacak? Onu müşteri mi yapacağım? Bir eş ? Meslektaş ? Hedefinizle konuşmadan önce kendinize sormanız gereken o kadar çok soru var ki, size hiçbir şey kazandırmayacak bir temasla zaman kaybetmekten kaçının.

Tüm bu hazırlıklar gereklidir ve kendinize güveneceğiniz için otomatik olarak daha iyi sözsüz iletişim kuracaksınız.

asansör sahası

Bu terim, patronuyla aylarca konuşmak isteyen bir kişinin bunu bir asansör yolculuğu sırasında başardığı ve bu kadar kısa sürede onu ikna etmeyi başardığı Amerika Birleşik Devletleri'nden gelecekti.

Peki, sonuçta, nedir? Potansiyel bir ortak veya yatırımcının önünde kendini tanıtmak ve projesini vurgulamaktan oluşan ve zamanı sınırlı olan bir sözlü iletişim alıştırmasıdır. İfade, müdahalenin çok kısa süresini ifade eder: müdahale, çok kısa bir süre içinde gerçekleştirilebilmelidir.

Bunu başarmanıza yardımcı olmak için kendinize sormanız gereken 4 temel soru var:

  • Ben kimim?
  • Ben ne için?
  • Nasıl yaparım?
  • Farkım nedir?

Bu sorular çözüldüğünde, çalışmanızı ve kullanışlılığınızı hedefinize sunabilirsiniz.

Ağınızın bakımı

Bir kokteyl partisinden, bir toplantıdan veya bir tartışma yemeğinden ayrılırken düşünmeniz ve yapmanız gereken birkaç şey:

  • Ertesi gün: kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı ve neden daha somut bir profesyonel toplantı talebiniz olmasın hakkında küçük bir hatırlatma içeren teşekkür e-postaları gönderin.
  • Muhtemelen etkinlik organizatörü veya ev sahibiniz için bir not. Zorunlu değildir, ancak bir sonraki etkinliği düzenlerken sizi düşünecektir.
  • Önemli: taahhütlerinizi yerine getirin! Akşamları veya değişim toplantıları sırasında ne söylediğinize dikkat edin ve söylüyorsanız yapın!
  • En iyi bilinen veya sosyal ağlar (Facebook, Twitter, LinkedIn) için Excel veya Outlook gibi iletişim yönetimi araçlarını kullanarak ilişkilerinizi takip edin.
  • Ortaklarınızı yaklaşan etkinliklerden haberdar etmek için bilgilerinizi ağınızla paylaşmayı unutmayın. Bir partiye veya başka bir partiye davet edildiyseniz ve gitmeniz imkansızsa, o zaman “ağ kurma”yı düşünün: davetleri ilgilenebilecek kişilere sunun. Sonunda düşündüğünüzden çok daha fazla etkiye sahip olacak pek çok küçük niyet.

Kısacası: Ağ oluşturma tutumu

Networking'i düşünmek, nasıl dinleneceğini bilmek, nasıl değiş tokuş yapılacağını bilmek, birbirini karşılıklı olarak zenginleştirmek, siz olmadan asla tanışamayacak olan insanları birbirine bağlamak ve kişinin ağından zevk almaktır.

Asla unutulmaması gereken önemli bir şey var: asla büyük takunyalarınızla kartvizitinizi vererek gelmeyin, fikirlerle gelin. almadan önce ver.

Kendinizi güvendiğiniz kişilerle çevrelemekten ve kendi ağınızı veya ortaklarınızın ağlarını genişletmek için çeşitli etkinlikler düzenlemekten çekinmeyin. Deneyimlerinizi paylaşacağınız konferanslar, kahvaltı veya öğle yemeği, hoşgeldin kokteylleri, bilgilendirme toplantıları, eğitim atölyeleri.

Özetlemek için: yeri işgal et !

★ ★ ★ ★ ★