İçerik pazarlamasına odaklanın

İçerik pazarlaması, bazı tanımların yanlış atfedildiği ve birçok şirket için dış görünüşüne rağmen büyük ölçüde öznelliğe yol açan kümelerden biridir. Zamanı içerik pazarlamasının özüne geri dönün (Fransızca'da "içerik pazarlaması" olarak adlandırılır), avantajlarını tanımlamak ve ne olup ne olmadığını değerlendirmek.

İçerik pazarlaması: neden bahsediyoruz?

Bir web sitesinin var olabilmesi için en azından grafik öğeler ve içerik içermesi gerekir. Bunlar olmadan varlık sebebi olmaz ve dünyanın en iyi fonksiyonlarının bir anlamı olmaz… Sadece internet kullanıcılarının değil, arama motorlarının da beklentilerini besleyen sitenin içeriğidir. İçerik bir sitenin özüdür. Değerli, ilgili ve tutarlıdır; net bir şekilde tanımlanmış bir kitleyi çekme ve elde tutma ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere, ardından potansiyel müşterilere ve son olarak da müşterilere dönüştürme gücüne sahiptir.

Böylece içerik, çeşitli kaldıraçlar üzerinde hareket etmeyi mümkün kılar:

• Kaliteli trafik çekin
• Ziyaretçilerin ilgisini uyandırmak
• Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürün
• Müşteri adaylarını müşterilere dönüştürün

Çoğu pazarlamacı içerik pazarlamasını kullanır. Büyük şirketlerin kendi tesislerinde içerik pazarlamasına adanmış profesyonelleri vardır. Bu özellikle Procter & Gamble, Microsoft, Cisco Systems, John Deere gibi gruplar için geçerlidir… Öte yandan daha küçük şirketler ajanslara veya serbest içerik pazarlama uzmanlarına başvurur.

Neden içerik pazarlamasına bahse girelim? Oldukça basit, çünkü şirket için gelir sağlıyor!

İçerik pazarlamasının şirketin kârlılığı üzerindeki etkisi

İçerik pazarlamanın üç ana avantajı vardır:

• Satışları artırmaya yardımcı olur
• Maliyetleri düşürmeye yardımcı olur
• Müşteri sadakati oluşturur

İçerik, pazarlamanın hem bugününü hem de geleceğini temsil eder. İnternet kullanıcılarının dakikada düzinelerce bilgiye maruz kaldığı bir zamanda, mümkün olan en kısa sürede sorunlarının özüne, esaslarına inmek ve "canını acıtan yere basmak" söz konusudur. Ekip üyelerinin yaptığı bir ifade Tremplin Numérique.fr kalbinde var. Bizimle işbirliği yaparak, şu ifadenin sık sık ortaya çıktığını fark edeceksiniz: Sunulan içeriğin onların beklentileriyle alakalı olması için hedef kitlenizin ve alıcı kişiliğinizin sorununa sürekli olarak yeniden odaklanmak gerçekten de bir meseledir. Bir internet kullanıcısının ilgisini uyandırmak, eğer o da sizin kitlenizin bir parçasıysa, gerçek bir saplantı haline gelmelidir...

İçerik pazarlaması her yerde!

İçerik pazarlaması her yerde bulunur:

• Sosyal medya düzeyinde: içerik pazarlama stratejisi, sosyal medya stratejisinden önce geliştirilir;
• Düzeyi doğal referanslama (SEO) : arama motorları, özellikle Google, kaliteli içerik ve tutarlı içerik yayınlayan şirketleri ödüllendirir;
• Halkla ilişkiler düzeyinde: halkla ilişkiler stratejileri okuyucularını ilgilendiren konulara odaklanır;
• Ücretli reklamcılık düzeyinde: tıklama başına maliyet işleminin işe yaraması için, buna kaliteli içerik eşlik etmelidir;
• Seviyesindegelen pazarlama : içerik, gelen trafiği yönlendirecek ve potansiyel müşterilere dönüştürecek temel unsurdur;
• İçerik stratejisi düzeyinde, çoğu küresel pazarlama stratejisinin merkezinde

Kitlenizi, yayınladığınız içeriği kabul eden bir dizi kişiye dönüştürseniz ne olur? Ya potansiyel müşterileriniz içeriğinizi sabırsızlıkla bekliyor ve akranlarıyla paylaşıyorsa? Faaliyet alanınız ne olursa olsun, tamamen ulaşılabilir bir hedef! ekibiyle iletişime geçin Tremplin Numérique.fr bunu tartışmak için.

İçerik pazarlaması ve kötü uygulamalar…

Çok az tarif edilmiş, içerik pazarlaması genellikle kötüye kullanılır, ya da, akış yukarı derinlemesine yansımanın konusu değildir. İçerik pazarlama uzmanları olarak her gün defalarca tekrarlanan hatalar görüyoruz. İçerik pazarlaması belirli ilkelere ve temel kurallara saygı gösteriyorsa, işte olmayan şey:

• Her ne pahasına olursa olsun makalelere enjekte edilecek anahtar kelimeler için basit bir arama
• Google'a varlığımızı göstermek için ayda bir veya iki makale yayınlamak
• Şirket, ürün ve hizmetlerine odaklanan iletişim ve makaleler

Yukarıdaki yorumlar, içerik stratejilerinde ustalaşamayan ve sitelerini ellerinden geldiğince ayakta tutan belirli şirketler için yaygın hale gelen uygulamaları göstermektedir. Sonuç, çok düşük bir yatırım getirisi, şirketin marka imajının bozulması (bilgisi olmadan vb.) ve dolayısıyla bir bütün olarak şirket için bir risktir.

Öte yandan, iyi geliştirilmiş içerik pazarlaması şunlardan oluşur:

• Şirketin faaliyet alanını, rakiplerini analiz etmek
• Standart bir müşteri profili oluşturun, yani bir alıcı kişi (veya birkaç kişi)
• Hedef kitlenin beklentileri doğrultusunda içerik planı hazırlamak
• Katma değeri yüksek içerikler oluşturun
• Yayınlanan içerik arasında bir bağlantı oluşturmak, alıcı personelin artan ilgisidir.
• Bir web sitesine kaliteli trafik çekin
• Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürün
• Müşteri adaylarını potansiyel müşterilere dönüştürün
• Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürün

Bir şirketin hedeflerine sadık kalırsak ve ciro elde edersek içerik pazarlamasının rolü. İçerik pazarlamasının değerini anlayan şirketler, pazarlamanın satışlarını, sadık müşterilerinin sayısını ve görünürlüğünü artırma potansiyeline güveniyor. Ve sen, aynısını yapmak için neyi bekliyorsun?