Tillväxthackning
Webbyrå » Digitala nyheter » Allt du behöver veta om growth hacker-yrket

Allt du behöver veta om growth hacker-yrket

Om du observerar eller till och med arbetar i nystartade företag har du oundvikligen hört talas om den här medarbetaren i teamet som kallas "Growth Hacker", den som utövar Tillväxthackning. En term som har blivit allmänt demokratiserad de senaste åren, som betecknar en expert på företagstillväxt.

Du kommer att kunna upptäcka mer i resten av den här artikeln där vi tillsammans kommer att se vad jobbet som growth hacker består av, men också vilka färdigheter och tillgångar han måste ha, och slutligen kommer vi att prata om ett av de väsentliga verktygen som han måste ha. användningsområden, AARRR-tunneln.

Vad är en growth hacker?

Growth hackern är i allmänhet en person med flera strängar till sin båge, vilket gör att han snabbt kan testa och implementera lösningar för att snabbt växa en start-up.

Generellt har han en solid grund inom utveckling, men också inom marknadsföring och konsumentpsykologi, vilket gör att denna tillväxthacker snabbt kan hitta lösningar för att öka företagets verksamhet samtidigt som de spenderar så lite som möjligt.

Oavsett om det är genom det snabba förvärvet av prospekt, genom en förbättring av retention eller till och med genom tekniker som tillåter en snabb viralitet av tjänsten eller produkten som erbjuds av nystartaren.

Tillväxthackern är inte rädd för att ibland göra gränsöverskridande saker, så länge detta kan tillåta honom att uppnå sitt mål: Snabb tillväxt.

De tillgångar han måste ha

Det är inte ovanligt att growth hacker (GH) är en autodidakt som brinner för detta universum. Ofta har denna passion gjort det möjligt för honom att utveckla många färdigheter och tillgångar som, blandade tillsammans, tillåter honom att utföra bedrifter som inte alla kunde uppnå.

Det finns inga specifika färdigheter för att definiera en tillväxthacker, bland det breda utbudet av färdigheter som kan tillskrivas honom, hittar vi egenskaper av community management, marknadsföring, e-post, seo, dataanalys, split tests, utvecklare och mycket mer ...

Det finns inga gränser för hans kunskap, och det är därför det inte finns någon riktig utbildning eller skola dedikerad till growth hacker.

Konkret kommer du att kunna hitta utmärkta GH som har lite utvecklingskunskap, men som är utmärkta inom dataanalys + a/b-testning + webbdesign. Som du kan hitta mycket bra som kommer att vara mer orienterad utveckling + SEO + marknadsföring. Etc.

Vad man måste ha i åtanke är att en bra growth hacker lyckas blanda alla sina färdigheter, för att skapa en synergi, vilket gör att han kan utveckla tillväxten för den start-up som han jobbar för.

Lean marketing tratt aka AARRR, förklaring

Vi kommer till en av de viktigaste delarna för att till fullo förstå hur en tillväxthacker resonerar och fungerar.

Större delen av sin tid kommer han att basera sina experiment på en av punkterna i AARRR, även kallad funnel of lean marketing eller lean marketing funnel på engelska.

Denna tratt är baserad på 5 viktiga punkter:

  • Förvärvs
  • aktivering
  • Bibehållande
  • Rekommendation
  • inkomster

Förvärvs

Förvärvet av prospekt är utan tvekan det stadium som är privilegierat av majoriteten av företagen. Målet är helt enkelt att locka människor till sin tjänst eller produkt tack vare olika inköpsspakar, betalda eller ej.

Tillväxthackern kommer i allmänhet att försöka skaffa nya kunder till en lägre kostnad tack vare riktade skrotningstekniker, vilket gör det möjligt att generera kvalificerade leads.

aktivering

Aktivering är det andra steget i LM-tratten. Målet här är att få möjligheten att faktiskt testa och använda tjänsten.

Hur många gånger har du registrerat dig för en tjänst och inte ens provat den? Den som aldrig har gjort det kastar första stenen på mig!

Aktivering kommer att lösa problemet med att avbryta processen. Till exempel, för att uppmuntra aktivering, uppmanar Twitter dig direkt att följa personligheter. Netflix, till exempel, erbjuder dig omedelbart att "gilla" dina favoritfilmer, serier eller dokumentärer för att kunna erbjuda dig innehåll som du kanske gillar, baserat på dina val.

Bibehållande

Retention är ett oerhört viktigt steg, eftersom det är direkt kopplat till hållbarheten i ditt företag. Retention innebär helt enkelt att du återkommer när du ansluter till din tjänst eller använder din produkt.

Ju mer retention du har, desto mer betyder det att din bas av prospekt och kunder växer.

Ja, vad är poängen med att ha nya kundförvärv om det är så att folk i slutändan bara använder din tjänst en eller två gånger innan de överger den ...

Till exempel, för att främja retention, skickar Facebook dig regelbundet aviseringar för att uppmuntra dig att logga in i appen för att kontrollera vad som händer. Detsamma gäller till exempel LinkedIn, som ibland berättar i e-post att folk har gått för att se din profil, utan att berätta vem de är! Nyfikenhet tvingar dig alltså att gå och titta.

Rekommendation

Rekommendationen är utan tvekan det viktigaste steget för att få exponentiell tillväxt.

Principen är enkel: Tack vare olika metoder uppmuntrar du dina nuvarande användare att rekommendera din tjänst eller produkt till sina bekanta.

Till exempel erbjuder onlinebanker att erbjuda dig pengar om du bjuder in folk att gå med i din bank. Ytterligare ett exempel med Dropbox som blivit allmänt känt tack vare rekommendationen. Ju mer du delar tjänsten med dina vänner, desto mer lagringsutrymme får du gratis.

inkomster

Inkomsten kommer i slutet av det, det är bara att ha användare som slutar med att betala. Låt oss gå tillbaka till exemplet med Dropbox, många kommer att använda det gratis lagringsutrymmet, men få kommer att sluta betala. Det finns många tekniker för att uppmuntra folk att köpa, i allmänhet talar vi om ett oemotståndligt erbjudande. Men du kan också öka din inkomst genom att erbjuda kampanjer och erbjudanden regelbundet.

Jag hoppas att du med den här artikeln kommer att få en bättre bild av vad en growth hacker är, vad är dessa färdigheter och vad är dessa arbetsmetoder!

★ ★ ★ ★ ★