Strategjia e marketingut
Ueb agjenci » Lajme dixhitale » Çfarë është marketingu përbrenda?

Çfarë është marketingu përbrenda?

Marketingu hyrës, që në frëngjisht do të thotë "marketing hyrës", është një parim që ju lejon të tërheqni trafikun dhe perspektivat e kualifikuara në biznesin tuaj duke u ofruar atyre përmbajtje që përmbush pritshmëritë e tyre. Përveçse është në shënjestër, rezulton të jetë më pak i kushtueshëm se marketingu tradicional.

Por si të zbatohet kjo strategji? Cilat janë çelësat për të gjeneruar trafik të kualifikuar në faqen tuaj?

Fillimisht, kjo strategji bazohet në përdorimin e disa kanaleve të marketingut që duhet të vendosen dhe në mjetet e analizës së të dhënave që ju lejojnë të vlerësoni ndikimin e veprimeve që mund të keni përdorur.

Marketingu përbrenda është një strategji që përdor targetimin. Ndryshe nga reklamat televizive ose reklamat në radio, kjo strategji i përgjigjet kërkesës së një perspektivë të mirëpërcaktuar që ka një interes në aktivitetin tuaj dhe më pas një nevojë për produktin tuaj. Ky quhet personalizim.

Përcaktoni objektivat tuaja

Para se të filloni të zbatoni strategjinë tuaj të marketingut, është e rëndësishme të përcaktoni objektivat tuaja. Në të vërtetë, ky studim ju lejon të hartoni mesazhet tuaja reklamuese dhe kanalet përmes të cilave mund të zgjidhni problemin e perspektivave tuaja.

Për ta bërë këtë, mund të krijoni skedarë personash. Një person është një person real ose imagjinar që përfaqëson një grup objektiv me karakteristika të përcaktuara sociale dhe psikologjike.

Ju mund t'i bëni vetes këto pyetje:

  • Si e ka emrin ajo ? Sa vjeç është ajo/ai? Cila është kombësia juaj? Ku jeton ajo/ai?
  • Çfarë bën ajo/ai për jetesën? Cila është rutina e tij ditore? Si mëson ai/ajo për ngjarjet aktuale? Cilat janë vlerat, mendimet, frymëzimet e saj? … Dhe shume te tjere !

Krijoni përmbajtje që plotëson pritshmëritë e klientëve tuaj dhe zgjidhni kanalet e tyre

Pasi të jenë gjetur personat tuaj, do t'ju duhet të krijoni përmbajtje që do të tërheqë klientë potencialë dhe të kualifikuar në faqen tuaj dhe që plotëson nevojat e tyre.

Për këtë ju duhet krijoni një faqe në internet dhe ueb faqe të optimizuara SEO dhe UX (= përvoja e përdoruesit) për t'i treguar produktet ose shërbimet tuaja objektivave tuaja.

Për të tërhequr perspektivat tuaja në faqen tuaj:

  • Krijoni një blog dhe artikuj në blog që trajtojnë çështje specifike
  • Bëni postime në rrjetet sociale. Kini kujdes, megjithatë, të zgjidhni me kujdes rrjetet ku do të jeni të pranishëm dhe ku do të publikoni përmbajtjen tuaj. Nëse jeni në B2B për shembull, LinkedIn sigurisht që do të jetë më i përshtatshëm se Snapchat.
  • Krijoni përmbajtje të sponsorizuar në reklama duke synuar personat tuaj.

Pasi perspektivat tuaja janë të interesuara për faqen tuaj, ju duhet t'i mbani ato. Për këtë, në faqet tuaja të uljes, duhet të paraqisni (përveç përmbajtjes tuaj tekstuale dhe vizuale):

  • Butonat e thirrjes për veprim si "zbuloni më shumë" ose "shkarkoni dokumentacionin" ose më drejtpërdrejt "abonohuni në newsletter '.
  • Elementë të risigurimit si vlerat dhe kushtet e shitjes.
  • Një formular informacioni që mund të plotësojnë klientët tuaj.

Pasi perspektiva juaj të jetë bërë drejtues (ai ka plotësuar informacionin në faqen tuaj), ai do të duhet të shndërrohet në një klient. Këtu janë disa këshilla për këtë:

  • Segmentoni perspektivat (për këtë, përdorni ndërveprimin tregtar që mund të keni pasur me ta ose informacionin që ju dhanë në formularin e plotësuar më parë).
  • Krijo newsletterPersonalizuar për një segment që u përgjigjet pyetjeve ose nevojave të tyre.

Së fundi, është thelbësore të analizoni kthimin e investimit të secilit prej veprimeve tuaja për t'i përmirësuar ato.

Sa herë është parë faqja juaj? Dhe blogu juaj? Cila është norma juaj e konvertimit? Cilat janë kostot tuaja për çdo veprim dhe çdo kanal? A janë ata fitimprurës? Çdo aktivitet, çdo kompani duhet të zhvillojë një strategji unike për t'u rritur.

Pasi drejtuesit tuaj të jenë bërë klientë, do t'ju duhet t'i mbani ato, duke ripërdorur rrjetet sociale, duke dërguar email, etj. me qëllim që këtë herë t'i informoni ata për shërbimet tuaja të tjera, risitë dhe të rejat tuaja.

★ ★ ★ ★ ★