Vypočítajte a naplánujte marketingový rozpočet
Webová agentúra » Digitálne správy » Vypočítajte a naplánujte marketingový rozpočet

Vypočítajte a naplánujte marketingový rozpočet

Ako marketingový manažér raz ročne zostavujete predbežný rozpočet a pravidelne ho počas obdobia prehodnocujete. Ide o to, aby to akceptoval váš priamy nadriadený a manažment.

Či už ste spokojní s číslami alebo nie, výpočet a plánovanie marketingového rozpočtu nie je nevyhnutne zložité: vyžaduje si metódu a prehľad, a to ako cieľov, ktoré sa majú dosiahnuť, tak aj z hľadiska načasovania.

1. Definujte svoje marketingové ciele

Nemá zmysel vrážať najmenší eurocent, ak neviete, čo vám váš projekt (kampaň alebo iný) prinesie. Samozrejme, je ťažké odhadnúť, pred tým, výsledky marketingovej operácie, ale stanovenie cieľov je bod, od ktorého budete môcť premýšľať o rozpočte, ktorý sa má poskytnúť, metódou reverzného inžinierstva.

Vezmime si konkrétny príklad: vaša spoločnosť potrebuje zvýšiť počet nových zákazníkov. Pri zohľadnení tohto čísla budete premýšľať o počte potenciálnych zákazníkov, ktorí sa premenia na zákazníkov. Prebieha obrátený proces... Krok za krokom sa dostávate k počtu potenciálnych zákazníkov, ktorí sa majú vygenerovať... a potom k veľkosti cieľového publika, ktoré chcete osloviť. Každý krok je označený množinou kľúčové ukazovatele (KPI), zvyčajne vyjadrené v percentách. Tieto kľúčové ukazovatele sú založené na minulých skúsenostiach alebo racionálnych odhadoch.

Na určenie nových kľúčových ukazovateľov, ako je miera konverzie kampane na Facebooku v počte potenciálnych zákazníkov, sú testy tiež vynikajúcim spôsobom, ako získať konkrétne prvky na výpočet a plánovanie marketingového rozpočtu.

Nakoniec musíte preložiť všetky prvky na eurá, aby ste dosiahli cena za kontakt. Keď poznáte finančný cieľ, ktorý sa má dosiahnuť, bude pre vás ľahké presne definovať sumu, ktorú budete potrebovať na dosiahnutie tohto čísla.

2. Prideľte svoj marketingový rozpočet

Marketingový rozpočet nie je paušálna suma, ktorú možno voľne použiť! Treba to rozdeliť na príspevky. Rovnako ako nevložíte všetky vajcia do jedného košíka, niektoré marketingové stratégie budú fungovať, zatiaľ čo iné vám neprinesú žiadne presvedčivé výsledky. Alokácia je preto obozretným spôsobom, ako maximalizovať svoj marketingový rozpočet, aby ste dosiahli čo najlepšiu návratnosť investícií z vašich operácií.

Spomedzi všetkých nástrojov, ktoré máte k dispozícii, a v závislosti od vašej oblasti činnosti budú niektoré techniky fungovať lepšie ako iné:

  • Obsah marketing
  • Prirodzené odkazovanie (SEO)
  • Google Adwords
  • Reklamné vložky
  • Tlačové komuniké
  • Kampane na sociálnych sieťach
  • Diania
  • Atď

V závislosti od štruktúry a vyspelosti vášho podnikania budú určité činnosti vhodnejšie pre váš trh.

3. Príklad alokácie marketingového rozpočtu ako súčasť stratégie inbound marketingu

Rozhodli ste sa staviť naprichádzajúce marketing aby ste oslovili svoje cieľové publikum? Rozpočet môžete rozdeliť na 4 hlavné položky:

  • Táto webová stránka
  • Vytváranie obsahu a maximalizácia jeho dosahu
  • Starostlivosť o olovo
  • Google Ads a ďalšie platené reklamy

Táto webová stránka

Implementácia inbound marketingovej stratégie ide ruka v ruke s existenciou webovej stránky. Inými slovami, un web stránka je nevyhnutnou podmienkou pre spustenie prevádzky inbound marketingu. Vaše marketingové úsilie bude konzistentné, ak bude vaše publikum vítané na kvalitnej webovej stránke. Preto je potrebné dbať na:

  • dizajn
  • ergonomika
  • Výzvy na akciu

V závislosti od implementovaných riešení sa váš rozpočet môže líšiť. Zatiaľ čo niektoré prvky môžu byť triviálne, iné by ste nemali prehliadať…

Vytváranie obsahu a maximalizácia jeho dosahu

Obsah je samotnou podstatou vašej stratégie inbound marketingu. Práve vďaka nim sa vaše publikum dozvie o existencii vašej stránky a vzbudíte ich záujem. Tvorba obsahu je predmetom samostatnej stratégie a neimprovizovať.

Obsah vašej stránky je založený na strategickom prístupe; ide o to, aby presne zodpovedali očakávaniam vašej cieľovej skupiny. Akým témam sa budete venovať? Aký bude tón vašich argumentov? Ako užitočný je váš obsah pre vaše publikum? Aké kľúčové slová by ste mali použiť? Toľko prvkov a oveľa viac, ktoré budú diktovať obsah vašej webovej stránky.

Nikdy neprehliadnite dôležitosť obsahu. Nejde len o písanie článkov podľa tém, ktoré vás oslovia... Výber tém, ktoré sa majú spracovať, závisí od súboru parametrov, ktoré by ste si mali preštudovať.

Pre kvalitnú obsahovú stratégiu sa spoľahnite na odborníka. Kontakt Tremplin Numérique. Fr

Akonáhle je váš obsah na svojom mieste, to znamená zverejnený na vašej webovej stránke, je potrebné dať ho na vedomie vyhľadávacím nástrojom, Google na vrcholovej pozícii. ako taký, váš obsah musí byť optimalizovaný a v tejto fáze sa ukáže, že SEO špecialista je veľkou pomocou. Tento profesionál to dokáže zvýšiť návratnosť investícií vášho rozpočtu na obsahový marketing. Premýšľali ste o tom?

Potom prídu na rad akcie na sociálnych sieťach, e-maily a ďalšie metódy, ktoré zavediete na rozšírenie vášho obsahu u vašej cieľovej skupiny.

Starostlivosť o olovo

Keď získajú dosah, váš obsah bude generovať potenciálnych zákazníkov. Vaše úsilie sa tým však nekončí, pretože ich budete musieť „kŕmiť“ obsahom, kým tieto kontakty nedosiahnu zrelosť. Táto technika sa nazýva olovo.

Medzi techniky súvisiace s vedením výchovy:

  • Poskytovanie dodatočného obsahu s vysokou pridanou hodnotou
  • marketingová automatizácia

Hlavným cieľom starostlivosti o leadov je samozrejme premena potenciálnych zákazníkov na potenciálnych zákazníkov a následne na zákazníkov. Mali by ste tiež vedieť, že ak je vaša obsahová stratégia koherentná, návštevnosť, ktorú pritiahnete na svoje stránky, bude kvalitná. Skôr ako o kvantitu ide o stávkovanie na návštevníkov, ktorí sú citliví na vaše produkty a služby, na vašu značku, dokážu sa pre väčšinu z nich stať vernými zákazníkmi a teda zdrojom obratu.

Google Ads a ďalšie platené reklamy

Niektorí profesionáli tvrdia, že dobre vytvorená obsahová stratégia nevyžaduje žiadnu platenú reklamu... V niektorých prípadoch to platí, v iných menej. Platená reklama, najmä prostredníctvom Google Ads, vám umožňuje získať veľmi krátkodobé výsledky, zviditeľniť sa a najmä sa pohrať s faktormi súvisiacimi s oblasťou vašej činnosti, ako je sezónnosť. Ak organizujete akciu, bleskový predaj alebo inú masovú operáciu, krátkodobá platená reklama môže byť veľmi užitočná.

★ ★ ★ ★ ★