Prichádzajúci marketing: zvyšujte návštevnosť pomocou svojho obsahu
Webová agentúra » Digitálne správy » Prichádzajúci marketing: zvyšujte návštevnosť pomocou svojho obsahu

Prichádzajúci marketing: zvyšujte návštevnosť pomocou svojho obsahu

L 'prichádzajúce marketing je komunikačná technika spočívajúca v prilákaní zákazníka, nie v jeho oslovovaní. Už žiadne zdĺhavé a nebezpečné hľadanie potenciálnych zákazníkov, uvoľnite cestu obsahovej stratégii.

Ako implementovať túto stratégiu a aké sú jej výhody?

Prichádzajúci marketing: definícia

Inbound marketing, vo francúzštine nazývaný aj „prichádzajúci marketing“, je digitálna komunikačná stratégia implementujúca tvorbu obsahu. Cieľom je zvýšiť návštevnosť webových stránok a premeniť návštevníkov na zákazníkov.

Inbound marketing sa považuje za „mäkkú“ stratégiu. Vytvára príťažlivosť vášho publika prostredníctvom relevantného obsahu, ako sú blogové príspevky, namiesto toho, aby ich získaval prostredníctvom reklamy.

Princíp je celkom jednoduchý: prilákať príťažlivosťou a nie obťažovaním cieľovej správy. Je to americká spoločnosť Hubspot ktorá tento koncept nastolila v roku 2006. Ich cieľom bolo skvalitniť marketingovú stratégiu formou „business modelu“.

Tento typ stratégie sa objavil v reakcii na pokles efektívnosti tradičného marketingu, ktorý sa vo francúzštine nazýva „outbound marketing“ alebo „outbound marketing“. Ten bol v podstate založený na reklame a vyhľadávaní prostredníctvom e-mailu a telefónu, čo je technika často považovaná za príliš rušivú.

Inbound marketing: ako to funguje?

Tento typ komunikácie, ktorý sa používa hlavne v B do B, je nastavený tak, aby vyvolal záujem vašich potenciálnych zákazníkov. Je to metóda, ako vytvoriť v návštevníkovi záväzok, aby sa váš vzťah vyvíjal. Prejde tak od návštevníkov k chladným a potom horúcim vyhliadkam, až kým sa nestane zákazníkom. Tento vzťah sa môže prirodzene vyvíjať tak, že umožníte vašim návštevníkom vzdelávať sa prostredníctvom zdrojov, ktoré im môžete poskytnúť.

Osobnosti kupujúceho

Najprv budete musieť definovať svoje „osoby kupujúceho“ alebo, ak chcete, vytvoriť rôzne portréty robotov vášho publika. Budú fiktívnymi reprezentáciami vašich ideálnych zákazníkov a umožnia vám poznať ich správanie, potreby a očakávania. Vďaka svojim osobnostiam sa budete vedieť umiestniť tak, aby ste čo najlepšie uspokojili ich potreby.

Tvorba obsahu

V druhom kroku bude potrebné vytvoriť kvalitný obsah, aby ste zvýšili svoju viditeľnosť a mieru konverzie na webe. Táto stratégia je ako obsahový marketing. Tento obsah musí reprezentovať vašu značku a musí prezentovať vaše hodnoty.

Aby ste prilákali návštevníkov, musíte byť viditeľný a upútať ich pozornosť tým, že im ponúknete obsah, ktorý ich môže zaujať. Môžete to urobiť prostredníctvom svojej webovej stránky, blogu, sociálnych sietí alebo dokonca prostredníctvom newsletters. Ak chcete prilákať svojich budúcich zákazníkov, váš obsah musí byť cielený a kvalitný. Dá sa to urobiť prostredníctvom blogových článkov, videí alebo bielych kníh na stiahnutie.

Optimalizovaná webová stránka

Zároveň musíte svojmu publiku ponúknuť prispôsobený zážitok vďaka optimalizovanej webovej stránke. Musíte im ponúknuť dynamický obsah, ktorý sa prispôsobí profilu a záväzku vášho cieľa. Vaša webová stránka preto musí poskytovať najlepšiu používateľskú skúsenosť tým, že je optimalizovaná pre SEO a na konverziu. Môžete napríklad nastaviť vstupnú stránku na propagáciu produktu prostredníctvom výzvy na akciu vo svojej stratégii sociálnych médií. Cieľom je udržať si zákazníkov, aby sa stali ambasádormi vašej značky.

Aké sú výhody inbound marketingu?

Implementácia tejto marketingovej stratégie vo vašich podnikoch môže priniesť veľa výhod. Prvým z nich sú náklady!

Inbound marketing dokáže konvertovať zákazníkov za oveľa nižšie náklady ako prostredníctvom tradičného marketingu. Je to efektívna metóda, ktorá vám umožní získať návratnosť investície bez toho, aby ste utopili svoj komunikačný rozpočet.

Táto stratégia vám tiež umožňuje vytvoriť si dlhodobý vzťah s vašimi zákazníkmi. Nie je to systém na získanie jednorazových zákazníkov, ale metóda na vybudovanie druhu komunity.

Implementácia vstupnej stratégie tiež buduje vašu reputáciu a dôveryhodnosť. Prijatím tejto stratégie a produkovaním pravidelného a kvalitného obsahu zvýšite svoju viditeľnosť a získate pozície vo vyhľadávačoch. To vám umožňuje postupne si vybudovať imidž odborníka vo vami vybranej oblasti v očiach vášho publika.

Je to digitálna marketingová stratégia, ktorá sa dá prispôsobiť každému! Je orientovaný na ROI (návratnosť investícií), čo z neho robí investičné centrum. Umožňuje malým stavbám konkurovať veľkým bez toho, aby museli platiť cenu.

Napriek masívnemu využívaniu americkými spoločnosťami sa zdá, že inbound marketing je vo Francúzsku nováčikom. S novými spôsobmi spotreby na webe otvára táto stratégia stále viac dverí a teraz sa zdá byť nevyhnutná.