networking
Webová agentúra » Digitálne správy » Networking: aktivácia vašej siete na rozvoj vášho podnikania

Networking: aktivácia vašej siete na rozvoj vášho podnikania

Ak si prečítate tento článok, zistíte, že networking je nepochybne nevyhnutné a treba ho zohľadniť vo vašom komunikačnom pláne.

Ako však nastaviť efektívnu sieťovú stratégiu?

Networking, čo to je?

anglicizmus. Fakt budovania siete vzťahov a vedieť ju využiť najmä na profesionálne účely. Niekedy preložené sieťou neologizmu.

Podľa niektorých štúdií 25 % obratu malých podnikov pochádza zo siete a jej kontaktov. Ak ste samostatne zárobkovo činná osoba, môže to dosiahnuť až 70 %.

Každý má sieť! Rodina, kolegovia, združenia, športový klub: to všetko vám povie, že musíte mať základy, aby ste mohli začať rozvíjať svoju sieť.

Čo môžeme od siete očakávať?

Sieť sa používa hlavne na vyhľadávanie partnerstiev, zákazníkov, dodávateľov, ale aj na výmenu informácií, kde môžete využiť svoju sieť z pozvánok alebo pripravovaných podujatí, spoločných akcií/projektov s inými nezávislými pracovníkmi alebo malými spoločnosťami.

Vždy si položte otázku: „Aké mám šťastie na osobu, ktorú stretnem? ".

Odosiela sa vaša správa

Porozumenie a prenos správ sú nevyhnutne zahmlené nežiaducimi filtrami, akými sú okolitý hluk, paralelné diskusie, zvonenie telefónu, ale aj filtre, ktoré si každý za svoju existenciu vytvoril svojou kultúrou, skúsenosťami či dokonca vzdelaním.

sieťový-graf-7804071

Dôležité, keď chcete poslať správu svojmu partnerovi, je jasné a presné, čo robíte a čo môžete priniesť osobe pred vami.

Musíte byť aj struční, pretože čím viac slov a fráz správa obsahuje, tým viac si človek nebude pamätať nič alebo len veľmi málo. Vzbudiť záujem svojho cieľa. Nezabudnite získať spätnú väzbu od svojho publika, pretože vám to umožní usadiť sa a vedieť, kde sa nachádzate, pokiaľ ide o pochopenie správy.

Správa, ktorú chcete odovzdať, má 3 zložky:

  • Verbálna komunikácia: predstavuje 7 % (komunikácia slovami).
  • Paraverbálna komunikácia: predstavuje 38 % (komunikácia hlasom a jeho intonáciami).
  • Neverbálna komunikácia: predstavuje 55 % (komunikácia gestami).

Tieto percentá (celkové priemery zaznamenané v roku 2012) nám jasne ukazujú, že vaše postoje sú nevyhnutné na upútanie pozornosti vašich cieľov a že na rozdiel od toho, čo by si niekto mohol myslieť, zapájanie sa do dlhých a nestráviteľných monológov spôsobí, že stratíte pozornosť tých, ktorí počúvajú.

Pravidlo kontaktu 4×20

Existuje nevyčerpávajúce pravidlo týkajúce sa nadviazania kontaktu a jeho dôležitosti. Tu je ona:

  • 20 prvých krokov, váš krok musí byť istý.
  • Prvých 20 slov, okamžite sa predstavte.
  • 20 prvých gest, pokojných a vyrovnaných.
  • 20 cm, ktoré vás delia od vášho partnera, stále sa usmievajte.
sieť aktívna-1663693

Určite existujú aj iné pravidlá, ale toto je viac než dostatočné na to, aby ste sa dostali do kontaktu s ľuďmi, ktorých ste sa rozhodli osloviť.

Stále sa usmievajte a tvárte sa priateľsky, kráčajte istým a odhodlaným krokom, nadviažte kontakt úprimným a priamym podaním ruky, vždy začnite so zdvorilými výrazmi a osobu kontrolujte.

„Networking“ je silný komunikačný nástroj, ktorý sa však neberie na ľahkú váhu a vyžaduje si prípravu. Aby ste to dosiahli, stačí si položiť správne otázky:

  • Čo robí spoločnosť, s ktorou sa stretávam? Trochu informácií o spoločnosti vám skutočne umožní vedieť, kam idete, a ukáže vášmu partnerovi, že vás zaujíma, čo robí.
  • Kto je môj kontakt? Vedieť, s kým hovoríte, je nevyhnutné! Klub, asociácia alebo Freelancer nemajú rovnaké potreby a nedovolia vám vymieňať si názory rovnakým spôsobom.
  • Prečo toto stretnutie? Aký význam bude mať kontaktovanie tejto (alebo týchto) osôb? Urobím z neho zákazníka? Partner ? Kolega ? Toľko otázok, ktoré si musíte položiť predtým, ako sa porozprávate so svojím cieľom, a tak sa vyhnete plytvaniu časom s kontaktom, ktorý vám nič neprinesie.

Celá táto príprava je potrebná a automaticky sa vám zlepší neverbálna komunikácia, pretože budete sebavedomí.

Rozstup výťahu

Pre poriadok, tento výraz pochádza zo Spojených štátov, kde sa človeku, ktorý sa chcel celé mesiace porozprávať so svojím šéfom, podarilo počas jazdy výťahom a v takom krátkom čase ho presvedčiť.

Takže nakoniec, čo to je? Ide o nácvik ústnej komunikácie, ktorý spočíva v prezentovaní sa a zvýraznení svojho projektu pred potenciálnym partnerom alebo investorom, ktorého čas je obmedzený. Výraz sa vzťahuje na veľmi krátke trvanie zásahu: zásah musí byť možné vykonať vo veľmi krátkom časovom období.

Aby ste to dosiahli, musíte si položiť 4 základné otázky:

  • Kto som?
  • na čo som?
  • Ako to spravím?
  • Aký je môj rozdiel?

Po vyriešení týchto otázok môžete prezentovať svoju prácu a užitočnosť svojmu cieľu.

Údržba siete

Niekoľko vecí, na ktoré treba myslieť a robiť, keď odchádzate z koktailovej párty, stretnutia alebo diskusného obeda:

  • Nasledujúci deň: pošlite ďakovné e-maily s malou pripomienkou toho, kto ste a čo robíte, a prečo nie žiadosť o konkrétnejšie profesionálne stretnutie.
  • Prípadne poznámka pre organizátora podujatia alebo vášho hostiteľa. Nie je to povinné, ale pri organizácii ďalšej akcie bude na vás myslieť.
  • Dôležité: dodržujte svoje záväzky! Počas večerov alebo výmenných stretnutí si dávajte pozor, čo hovoríte, a ak to poviete, tak to urobte!
  • Sledujte svoje vzťahy pomocou nástrojov na správu kontaktov, ako je Excel alebo Outlook pre tých najznámejších, alebo cez sociálne siete (Facebook, Twitter, LinkedIn).
  • Nezabudnite zdieľať svoje informácie so svojou sieťou, aby ste informovali svojich partnerov o nadchádzajúcich udalostiach. Ak ste pozvaní na párty alebo inú a nemôžete tam ísť, myslite na „sieť“: ponúknite pozvánky ľuďom, ktorí by o to mohli mať záujem. Toľko malých zámerov, ktoré budú mať v konečnom dôsledku oveľa väčší vplyv, ako si myslíte.

Stručne povedané: sieťový prístup

Myslieť na Networking znamená vedieť počúvať, vedieť sa vymieňať, vzájomne sa obohacovať, spájať ľudí, ktorí by sa bez vás nikdy nestretli a tešiť sa zo svojej siete.

Je tu jedna dôležitá vec, na ktorú nikdy nezabudnete: nikdy nepríďte s veľkými drevákmi, ktoré vám rozdajú vizitku, radšej príďte s nápadmi. Dajte pred prijatím.

Neváhajte sa obklopiť ľuďmi, ktorým dôverujete a organizujte rôzne podujatia, aby ste rozšírili svoju vlastnú sieť alebo sieť vašich partnerov. Konferencie, raňajky či obedy, uvítacie koktaily, informačné stretnutia, školiace workshopy, kde sa podelíte o svoje skúsenosti.

Zhrnúť : zaberať zem !

★ ★ ★ ★ ★