Vstupná stránka: účinný nástroj na konverziu
Webová agentúra » Digitálne správy » Vstupná stránka: účinný nástroj na konverziu

Vstupná stránka: účinný nástroj na konverziu

Vstupné stránky sú najdôležitejšie stránky na vašom webe. Je to vždy prvý prvok, ktorý sa má vyvinúť a dať online vytvorenie webovej stránky. Musí byť však správne nastavený a upravený podľa činnosti našej spoločnosti tak, aby bol čo najefektívnejší.

Ako nastaviť naše vstupné stránky tak, aby efektívne premieňali našich potenciálnych zákazníkov na zákazníkov?

Vstupná stránka: quesaco?

Une Vstupná stránka, ktorý dokáže preložiť na vstupnú stránku resp vstupná stránka, je samostatná stránka webu, vytvorená okolo reklamnej kampane, ktorej hlavným cieľom je premeniť používateľov internetu na zákazníkov počas ich návštevy.

Tu sa návštevníci dostanú po kliknutí na a reklama Google Ads, sociálne siete alebo na odkaze uvedenom v e-maile.

Používa sa ako páka, ktorá pomáha premeniť návštevníka na vyhliadku. To, čo odlišuje vstupnú stránku od klasickej webovej stránky, je množstvo cieľov na nej. Webová stránka môže generovať niekoľko rôznych cieľov, zatiaľ čo vstupná stránka sa zameriava na jeden cieľ, vo všeobecnosti prostredníctvom výzvy na akciu (CTA).

Použitie jediného cieľa na tomto type stránky pomáha viesť zákazníka ku konverzii. Landing pages tak umožňujú zvýšiť váš konverzný pomer návštevnosti vášho webu počas marketingovej kampane a tým znížiť náklady na získanie zákazníka.

Keď sa návštevník dostane na vašu cieľovú stránku, musí chcieť vykonať akciu, ktorú mu navrhujete, a teda dosiahnuť cieľ konverzie, ktorý ste si stanovili. To je dôvod, prečo musíte optimalizovať svoju používateľskú skúsenosť, aby ste maximalizovali svoju šancu na konverziu.

Konverzné ciele

Konverzný tunel, ktorým váš používateľ prechádza, možno zhrnúť do 6 kľúčových krokov:

  1. Fáza objavovania: Návštevník vás nepozná a objaví vašu spoločnosť, vaše služby alebo vaše produkty.
  2. Fáza zvedavosti: Používateľ si uvedomil potrebu alebo problém a zaujíma sa o riešenie, ktoré ponúkate.
  3. Fáza zvažovania: Návštevník považuje vaše riešenie za ponuku, ktorá spĺňa jeho problém alebo potrebu.
  4. Fáza rozhodovania: Váš používateľ vyvolá koncept projektu a rozhodne sa uvoľniť rozpočet pre navrhované riešenie.
  5. Fáza porovnávania: Záujemca bude hľadať možné alternatívy porovnaním vašej ponuky s ponukou konkurencie.
  6. Fáza nákupu: Záujemca pristúpi k nákupu riešenia, ktoré mu predložíte.
  7. Konverzia je dokončená!

Pri navrhovaní svojich vstupných stránok si musíte byť vedomí toho, kde sa v tomto zúžení nachádza váš potenciálny zákazník. Každá fáza je dôležitá a nesmiete si skrátiť cestu s rizikom, že nepresvedčíte svoj cieľ. Je len na vás, aby ste poznali cestu svojho publika podľa cieľa, ktorý priradíte svojej kampani.

V stratégiách oprichádzajúce marketing, tento typ stránky sa najčastejšie používa na výmenu informácií s používateľom: obsah s pridanou hodnotou pre zákazníkov.

Na zhromažďovanie týchto informácií máte k dispozícii niekoľko riešení:

  • Registrácia na podujatie, akým je napríklad webinár
  • Vyplňte formulár, aby ste dostali biely papier
  • Stiahnite si aplikáciu
  • Predplatné služby prostredníctvom zľavového kódu
  • Bezplatná skúšobná verzia platformy, služby alebo nástroja
  • Áno áno ! Už ste ich videli tony a niektorým ste už určite podľahli! Stačí si pozrieť ten z Netflixu alebo Showroom Privé, aby ste sa presvedčili

Vytvorte efektívnu vstupnú stránku

Na optimalizáciu tejto vstupnej stránky na maximum je potrebné zaviesť niekoľko osvedčených postupov. Väčšina vstupných stránok, ktoré konvertujú dobre, funguje, pretože v rámci svojej komunikácie implementujú základné prvky.

Štruktúra vstupnej stránky zvýrazňuje tunel presviedčania a tieto princípy možno zaviesť bez ohľadu na typ nastaveného cieľa konverzie a bez ohľadu na cieľové publikum.

Jedinečný predajný návrh

Jedinečný predajný návrh alebo Unique Selling Proposition (USP), pôvodný anglický názov, je marketingový koncept, ktorý vám umožňuje postaviť sa proti konkurencii.

Tento pojem je definovaný 3 odlišnými kritériami, a to:

  • Návrh: ktorý jasne uvádza ich výhody pre spotrebiteľov/kupujúcich.
  • Jeho jedinečnosť: to, čo ho odlišuje od zvyšku konkurencie, a preto ho robí jedinečným.
  • Jeho sila: reklama musí vyvinúť intenzitu, ktorá je dostatočne pôsobivá a silná, aby prilákala nových zákazníkov.

Vaša vstupná stránka by mala komunikovať toto USP primeraným spôsobom, aby návštevníci automaticky a okamžite pochopili, čím je vaša služba alebo produkt výnimočný. Vyjadrenie vašej ponuky sa uskutoční prostredníctvom hlavného názvu, vášho sprievodného názvu a vášho záverečného vyhlásenia.

Hlavička vášho hrdinu

Návštevník sa často spolieha na svoj prvý dojem, takže na neho môže zapôsobiť už od prvej sekundy. Prvok, ktorý netreba za žiadnych okolností podceniť, je teda pútavý vizuál (foto či video). Hlavička hrdinu je vo webovom jazyku banner s premenlivými rozmermi, ktorý sa vodorovne rozprestiera v hornej časti vašej stránky.

Tento vizuál by mal v ideálnom prípade zobrazovať kontext používania vášho produktu/služby. Hero Header by sa dal preložiť ako Obrázok hrdinu, takže postavte hrdinu svojej webovej stránky tak, aby upútal pozornosť a zaujal vašich návštevníkov.

výhody

Hlavička hrdinu a pôsobivý názov s ňou spojený sú tu na to, aby vzbudili zvedavosť vášho návštevníka. Potom musíte začať druhú fázu a presvedčiť ho.

Preto je potrebné nasadiť všetky výhody a rôzne funkcionality súvisiace s vašou ponukou, vašou službou alebo vaším produktom. Zapojte sa do písaní len pozitívnych dopadov na vašu ponuku, ako aj na jej špecifické vlastnosti.

Vytvorenie tohto hodnotného zoznamu vám umožní presvedčiť publikum a lepšie konvertovať.

Sociálny dôkaz

Vedeli ste, že vaše prostredie má vplyv na vaše rozhodnutia? To isté platí aj pri kúpe produktu alebo služby. Užívateľské recenzie a odporúčania ovplyvňujú naše rozhodovanie. Ak sú dva produkty ekvivalentné, pravdepodobne pôjdeme po najlepšie hodnotenom z nich, však?

Vaša vstupná stránka to musí používať, aby aj naďalej presviedčala svojich budúcich zákazníkov. Samozrejme, treba to robiť s autentickosťou a poctivosťou. Zákazníci nemajú radi podvodníkov, tak to nepredstierajte!

Zvýraznite video referencie alebo citáty od vašich zákazníkov, logá spoločností, ktoré vám dôverovali atď.

Cieľ konverzie

O niečo skôr som vám povedal, že vaša vstupná stránka by mala obsahovať iba jeden cieľ konverzie. Vstupné stránky sú väčšinou postavené okolo a Výzva do akciealebo výzva na akciu vo francúzštine (CTA). Môže mať formu jediného tlačidla, ktoré nás prenesie na inú stránku vašej webovej lokality, alebo formulára, ktorý je potrebné vyplniť priamo na stránke, aby ste získali prístup k ponuke.

Existuje mnoho spôsobov, ako formátovať túto výzvu na akciu, takže si zapamätajte 3 veci:

  • Použite konverzačný jazyk: zabudneme na brutálne a neosobné „Kliknite sem“.
  • Formuláre urobte krátke a pred odoslaním nezabudnite zaškrtnúť vyhlásenie o ochrane osobných údajov.
  • Pred schválením definitívnej verzie otestujte niekoľko verzií.

Teraz máte v rukách všetky karty na rozvoj výkonnej stratégie digitálneho marketingu vďaka vstupným stránkam! Všetko, čo musíte urobiť, je rozvinúť svoj nápad a začať!

★ ★ ★ ★ ★