visual-conversion-inbound-marketing-analysis-7891830-jpg
Webová agentúra » Digitálne správy » Inbound marketing: analýza konverzného lievika

Inbound marketing: analýza konverzného lievika

Inbound marketing je metóda, ako inovatívnym spôsobom zvýšiť obchodné výsledky. Navrhnuté tak, aby zmenili pravidlá tradičného marketingu, je to všetko o privedení zákazníkov k vám. Na rozdiel od konvenčných prístupov tento nie je veľmi rušivý. Začína to sériou strategicky vykonaných akcií s cieľom zvýšiť váš predaj. Tie sú zamerané na konkrétny konverzný tunel. Sú to všetky rôzne fázy cesty potenciálneho zákazníka (potenciálneho zákazníka), ktoré vedú ku konkrétnemu bodu. Ak do svojej stratégie integrujete prichádzajúci marketing, dobrá znalosť tohto tunela a SEO je potrebné.

Objavte alebo študujte svoj cieľ pre prichádzajúci marketing

Prvým krokom v konverznom tuneli prichádzajúceho marketingu je nepochybne štúdium vášho cieľa. Inými slovami, musíte analyzovať svojich potenciálnych zákazníkov. Táto fáza je kľúčová, pretože vám umožňuje pochopiť vaše vyhliadky, a teda aj lepšie im porozumieť. Len tak im dokážete poskytnúť to najlepšie a predovšetkým vzbudiť záujem.

Úloha je zložitá, únavná a vyžaduje špeciálne zručnosti. Platí to o to viac, ak sú vaše produkty alebo služby určené pre veľmi široké publikum. To je dôvod, prečo vám odporúčame využiť marketingových profesionálov: know-how SEO agentúr v Paríži a vo veľkých mestách vám bude veľkou pomocou. Budete tak môcť ťažiť z príslušných odborných znalostí pre vaše poslanie. K tomu sa pridáva fakt, že až do konca procesu budete mať plnú podporu.

Či už pre odkazovanie alebo zlepšenie vášho konverzného pomeru, budete v dobrých rukách. Títo profesionáli vám pomôžu vytvoriť veľmi podrobné osobnosti kupujúceho. Toto sú profily vašich ideálnych zákazníkov. Mali by obsahovať všetky informácie, ktoré potrebujete na jednoduché definovanie obsahu, ktorý by ich mohol zaujímať.

Zohľadňujú informácie, ako je vek, pohlavie alebo geografická poloha vašich potenciálnych zákazníkov. Skúmajú však zdroje informácií, obmedzenia a ciele týchto zdrojov. S týmito profilmi budete mať presnú predstavu o svojich cieľoch a budete sa vedieť lepšie orientovať vo svojom obsahu.

odborníci na prichádzajúci marketing

Prilákajte na svoj web viac návštevníkov a premeňte ich na zákazníkov

Keď máte presný popis svojich potenciálnych zákazníkov, je čas ich prilákať.

Väčšia viditeľnosť na vašom webe vďaka prirodzenému odkazovaniu

Vaša platforma je váš prvý nástroj na implementáciu prichádzajúceho marketingu. Poskytuje vám vynikajúci dosah a potenciálne vás zviditeľní celému svetu. Je preto úplne normálne používať ho na privedenie vašich potenciálnych zákazníkov k vám. Na to budete pravdepodobne musieť rozvíjať jeho viditeľnosť. Prirodzené odkazovanie sa potom javí ako ideálne udržateľné riešenie.. Zlepšením pozície svojho webové stránky vo vyhľadávačoch budete mať viac kliknutí a návštev.

Na dosiahnutie tohto cieľa je však potrebných niekoľko opatrení. To znamená:

  • skrátenie doby načítania,
  • zlepšenie dizajnu a ergonómie online platformy,
  • optimalizácia kľúčových slov s prísnym zacielením, ktoré vám umožní odlíšiť sa od vašich konkurentov,
  • zvýšený výkon,
  • a samozrejme výroba a kvalitný obsah bezúhonný.

Tento posledný bod možno uviesť do praxe napríklad prostredníctvom blogu. Je to bezpečný a efektívny spôsob neustále zdieľajte položky na svojej platforme. Ide o to, aby články priniesli vašim návštevníkom skutočnú pridanú hodnotu. Tým sa zvýši návštevnosť.

Prilákajte návštevníkov pomocou sociálnych sietí

Držať sa iba svojej webovej stránky na poskytovanie obsahu je chyba, ktorú by ste nemali robiť. Len vás to bude obmedzovať. Na celom svete má viac ako 4 miliardy používateľov sociálne siete. Predstavujú teda kanál, ktorý treba uprednostňovať a prispôsobiť vašej stratégii.

Bez ohľadu na profil vašich potenciálnych zákazníkov je zrejmé, že existujú ľudia, ktorí ho používajú ako hlavný zdroj informácií. Takže môžete vytvárať stránky profesionálny na sociálnych sieťach, aby ste ich zdieľali. Treba si ich však starostlivo vyberať. Ak sú vašimi zákazníkmi väčšinou firmy, niektoré aplikácie budú vhodnejšie ako iné.

Okrem toho na sociálnych sieťach budete musieť prispôsobiť svoje publikácie formát primerané aby bol zaistený maximálny dosah. Takto čo najlepšie využijete algoritmy, ktorými sú riadené.

Premeňte návštevníkov na potenciálnych zákazníkov a potom na konečných zákazníkov

Keď návštevníci využijú vaše články alebo obsah, môžu odchádzať tak, ako prišli. Je len na vás, aby ste si našli cestu buďte s nimi v kontakte. Takto sa vám ich podarí premeniť na potenciálnych zákazníkov.

Premeňte návštevníka na vodcu

Aby ste z vašich návštevníkov urobili potenciálnych zákazníkov, je najlepšie získať ich kontaktné údaje. Môže to byť telefónne číslo alebo e-mailová adresa. Na jej získanie môžete použiť „výzvu na akciu“. Tie sú pomerne viditeľné interaktívne tlačidlá na ktorú musí návštevník kliknúť, aby vykonal konkrétnu operáciu. Môžete mu napríklad ponúknuť, aby sa zaregistroval do vášho newsletter afin de buďte informovaní o novinkách. Sú veľmi dôležité vo vašej stratégii, pretože vám umožňujú presmerovať návštevníkov na konkrétne stránky: vstupné stránky.

Sú to stránky mimo vašej lokality, ktoré nasmerujú používateľa na konkrétny cieľ. Často sú bez rušivých vplyvov a idú priamo k veci. Sú ideálne pre zbierať údaje a merať mieru zapojenia vašich návštevníkov.

Ďalším veľmi šikovným spôsobom, ako dosiahnuť svoj cieľ, je využiť kontaktné formuláre. Môžu byť použité na poskytovanie návštevníkov exkluzívny obsah výmenou za informácie o nich. Nič vám nebráni, aby ste zvýšili ich efektivitu, aby ste ich skombinovali so vstupnou stránkou.

premeňte svojich návštevníkov na potenciálnych zákazníkov

Premeňte potenciálneho zákazníka na zákazníka

Hneď ako budete mať kontaktné údaje svojich návštevníkov, vaša vedúca základňa začína rásť. Teraz už len stačí doviesť čo najviac potenciálnych zákazníkov až na koniec nákupného procesu. Na tento účel máte množstvo rôznych možností. Tie môžu byť založené na „skóre olova“. Táto technika vám umožňuje priradiť skóre každému potenciálnemu zákazníkovi na základe jeho skúseností na vašej platforme. To vám umožní určiť, ktoré z nich máte prednostne kontaktovať, aby ste ich povzbudili k nákupu.

Vaše obchodné oddelenie môže okrem iného využiť „automatizáciu marketingu“ na urýchlenie procesu. Jednoducho povedané, ide o automatizáciu komunikácie s vašimi potenciálnymi zákazníkmi. Tento proces vám umožňuje odosielať správny obsah v správnom čase aby ste maximalizovali svoje šance. Personalizované e-maily alebo dokonca SMS môžu byť odosielané automaticky podľa akcií potenciálnych zákazníkov.

Kombináciou „skórovania potenciálnych zákazníkov“ s „automatizáciou marketingu“ môžete priviesť svojich potenciálnych zákazníkov 60 % nákupného procesu na vlastnú päsť. Keď nastane správny čas, obchodné oddelenie bude musieť prevziať kontrolu, aby mohlo konkrétne reagovať na ich potreby. Bude im vedieť ponúknuť službu alebo produkt, ktorý ich dokonale spĺňa.

Uplatnením týchto 4 hlavných krokov určite dokážete zvýšiť svoj predaj. To by vám však nemalo znemožniť ostražitosť. Získavanie nových zákazníkov je dosť nákladná operácia. Preto získate ukončite svoju inbound marketingovú stratégiu lojalitou z tých získaných. Uistite sa, že máte so svojimi zákazníkmi špeciálny vzťah. Musí sa pri nej cítiť výnimočne. Neváhajte sa jej opýtať na jej názor, aby ste jej ukázali, že na nej záleží. Posielajte mu napríklad prieskumy spokojnosti.

Rešpektovanie konverzného tunela vám zaručí pozitívne výsledky. Aby ste sa vyhli chybám v procese, požiadajte podpora od profesionálov ak je to potrebné. Niekoľko krokov si vyžaduje určitú úroveň techniky.

★ ★ ★ ★ ★