Strategie de marketing
Agenție web » Știri digitale » Ce este inbound marketing?

Ce este inbound marketing?

Inbound marketing, care în limba franceză înseamnă „incoming marketing”, este un principiu care îți permite să atragi trafic și clienți potențiali calificați către afacerea ta, oferindu-le conținut care să corespundă așteptărilor lor. Pe lângă faptul că este vizat, se dovedește a fi mai puțin costisitor decât marketingul tradițional.

Dar cum să implementăm această strategie? Care sunt cheile pentru a genera trafic calificat pe site-ul dvs.?

Inițial, această strategie se bazează pe utilizarea mai multor canale de marketing care trebuie puse în aplicare și pe instrumente de analiză a datelor care vă permit să evaluați impactul acțiunilor pe care este posibil să le fi folosit.

Inbound marketing este o strategie care utilizează direcționarea. Spre deosebire de reclamele de televiziune sau reclamele radio, aceasta strategie raspunde solicitarii unui prospect bine definit care are un interes pentru activitatea ta si ulterior o nevoie de produsul tau. Aceasta se numește personalizare.

Definiți-vă obiectivele

Înainte de a începe să vă implementați strategia de marketing, este important să vă definiți obiectivele. Într-adevăr, acest studiu vă permite să vă proiectați mesajele publicitare și canalele prin care puteți rezolva problema potențialilor dvs.

Pentru a face acest lucru, puteți crea fișiere persona. O persoană este o persoană reală sau fictivă care reprezintă un set țintă cu caracteristici sociale și psihologice definite.

Vă puteți pune aceste întrebări:

  • Care este numele ei ? Câți ani are ea/el? Care este nationalitatea ta ? Unde locuiește ea/el?
  • Ce face ea/el pentru a trăi? Care este rutina lui de zi? Cum află el/ea despre evenimentele actuale? Care sunt valorile, gândurile, inspirațiile sale? … Și multe altele !

Creați conținut care să corespundă așteptărilor potențialilor dvs. și alegeți-le canalele

Odată ce persoanele dvs. au fost găsite, va trebui să creați conținut care să atragă clienți potențiali și calificați pe site-ul dvs. și care să răspundă nevoilor acestora.

Pentru asta trebuie creați un site web și pagini web optimizate SEO și UX (= experiența utilizatorului) pentru a vă prezenta produsele sau serviciile către ținte.

Pentru a atrage clienți potențiali pe site-ul dvs.:

  • Creați un blog și articole de blog care abordează probleme specifice
  • Faceți postări pe rețelele sociale. Ai grija, insa, sa selectezi cu atentie retelele in care vei fi prezent si unde iti vei publica continutul. Dacă sunteți în B2B, de exemplu, LinkedIn va fi cu siguranță mai potrivit decât Snapchat.
  • Creați conținut sponsorizat în publicitate țintindu-vă persoanele.

Odată ce clienții dvs. potențiali sunt interesați de site-ul dvs., trebuie să îi păstrați. Pentru aceasta, pe paginile dvs. de destinație, trebuie să prezentați (pe lângă conținutul textual și vizual):

  • Butoane de îndemn, cum ar fi „aflați mai multe” sau „descărcați documentația” sau mai direct „abonați-vă la newsletter ".
  • Elemente de reasigurare precum valorile și condițiile de vânzare.
  • Un formular de informații pe care clienții potențiali îl pot completa.

Odată ce prospectul tău a devenit clienți potențiali (a completat informații pe site-ul tău), el va trebui să fie convertit în client. Iată câteva sfaturi pentru asta:

  • Segmentează perspectivele (pentru aceasta, folosește interacțiunea comercială pe care ai avut-o cu ei sau informațiile pe care ți le-au oferit în formularul completat anterior).
  • Crea newslettereste personalizat pentru un segment care răspunde întrebărilor sau nevoilor lor.

În sfârșit, este esențial să analizezi rentabilitatea investiției pentru fiecare dintre acțiunile tale pentru a le îmbunătăți.

De câte ori a fost vizualizat site-ul dvs.? Și blogul tău? Care este rata ta de conversie? Care sunt costurile tale pentru fiecare acțiune și fiecare canal? Sunt profitabile? Fiecare activitate, fiecare companie trebuie să dezvolte o strategie unică pentru a crește.

Odată ce clienții dvs. potențiali au devenit clienți, va trebui să-i păstrați, prin reutilizarea rețelelor de socializare, e-mailuri etc. cu scopul de această dată de a-i informa despre celelalte servicii, noutățile și noutățile tale.

★ ★ ★ ★ ★