Que signifie « MOQ » et comment l’utilisez-vous ?
Si vous envisagez de gérer une petite entreprise vendant des articles en ligne ou si vous envisagez d’acheter en gros, vous devez savoir ce qu’est un MOQ. Voici ce que signifie ce terme et pourquoi il est important.
Sommaire
Quantité minimum d’achat
MOQ signifie « quantité minimum de commande ». Dans les transactions d’achat et de vente en ligne, les vendeurs utilisent MOQ pour imposer un nombre minimum d’unités dont un acheteur a besoin pour effectuer un achat. Si l’acheteur ne peut pas respecter le MOQ, le vendeur peut refuser la commande. Les vendeurs peuvent également l’utiliser pour spécifier la quantité minimale nécessaire pour obtenir un prix de gros spécial. Un « MOQ » peut faire référence à un nombre d’unités, de poids ou de volume.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un vendeur peut avoir un MOQ. Le plus courant est qu’il s’agit d’un grossiste ou d’un fabricant uniquement engagé dans la vente à ceux qui ont besoin des articles en vrac, tels que les revendeurs ou les petites entreprises. Cela signifie qu’ils doivent atteindre un certain nombre d’unités pour justifier le coût de la cueillette, de l’emballage et de l’expédition de la commande, en plus de toute remise pour les prix de gros. Ils refuseront souvent ceux qui recherchent des volumes trop faibles.
Alternativement, les MOQ peuvent s’appliquer aux petits vendeurs qui créent tout à la demande. Par exemple, si l’entreprise de quelqu’un fabrique des cupcakes à la demande, la quantité de main-d’œuvre, de matériaux et d’électricité qu’elle dépensera ne justifiera pas le profit sur un seul cupcake. Par conséquent, ils pourraient imposer un minimum d’une douzaine ou deux douzaines de cupcakes pour une seule commande.
L’origine de MOQ
L’idée d’une quantité minimale de commande existe depuis aussi longtemps que la fabrication industrielle. Les usines imposaient fréquemment des minimums sur le nombre d’unités nécessaires avant de pouvoir commencer à produire, principalement parce que le coût des frais généraux et des machines exigeait qu’elles maximisent la journée de production pour récupérer leurs coûts. Cela les a amenés à ajouter un « MOQ », que ce soit implicitement par la négociation ou la publicité imprimée.
Les MOQ existent également depuis longtemps sur Internet, mais sont devenus monnaie courante lors du boom de la revente en ligne à la fin des années 2000 et au début des années 2010. À cette époque, des plateformes comme eBay ont commencé à décoller, ainsi que la pratique de la revente locale. La première entrée pour MOQ sur Urban Dictionary date de 2008 et se lit comme suit : « Quantité minimale de commande pour acheter des articles en gros ou à prix réduit ».
Prix de gros et revendeurs
La principale raison pour laquelle les grossistes et les fabricants le feront est de maintenir des « économies d’échelle ». Cela fait référence à l’avantage de coût des entreprises lorsqu’elles produisent plus de quelque chose. Plus vous créez un produit, moins il en coûte pour produire plus. Certains coûts ne sont pas nécessairement proportionnels au montant que vous gagnez. Par exemple, si votre four peut contenir 24 biscuits à la fois, faire 6 et 24 biscuits coûte environ la même électricité.
Cela signifie qu’il est très avantageux pour vous d’acheter des choses en vrac. L’essor des grossistes sur Internet a également entraîné une augmentation des revendeurs et des petites entreprises qui profitent de ces prix. Il est très courant d’acheter un article en gros en ligne, puis de le revendre à votre réseau local ou à votre communauté pour une majoration. Si vous fabriquez des produits, vous pouvez également profiter du coût réduit des matériaux.
Justifier le prix
Si vous dirigez une petite entreprise, vous souhaiterez peut-être également imposer un MOQ à vos produits pour plusieurs raisons. Tout d’abord, vous devrez peut-être atteindre un certain minimum pour créer votre produit. Par exemple, si vous concevez des épingles en émail et que vous vous associez à une imprimerie locale, vous devrez peut-être vendre un certain nombre d’épingles pour imprimer un lot. Cela peut signifier que vous demandez à vos clients de commander 3 ou 4 broches à la fois afin que vous puissiez atteindre votre minimum plus rapidement.
Une autre considération importante est l’expédition. Si vous allez expédier des produits loin, cela ne vaut peut-être pas la peine de dépenser pour les frais de livraison et les frais de port qui vont avec. Enfin, vous dirigez peut-être une entreprise saisonnière, comme des écharpes de Noël ou des bonbons de la Saint-Valentin. Il n’est peut-être pas financièrement intéressant pour vous d’accepter des commandes uniques, car vous êtes limité dans le nombre de commandes que vous pouvez accepter.
Comment utiliser MOQ
Si vous êtes un grossiste ou un entrepreneur qui souhaite imposer une quantité minimale de commande, ajoutez « MOQ » suivi du nombre d’unités dans votre liste de produits. Si vous êtes un acheteur, assurez-vous de vérifier toutes les listes de MOQ avant de vous renseigner.
Voici quelques exemples de MOQ en action :
- « Services d’impression de t-shirts par sublimation, MOQ : 100 impressions. »
- « MOQ : 30 unités, avec des remises supplémentaires pour les commandes de 60 unités ou plus. »
- « Avez-vous un MOQ sur ces paniers-cadeaux tissés à la main? »
Bonne chance et bons achats !
