Qual é a diferença entre marketing de conteúdo e marketing de entrada?
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Qual a diferença entre inbound marketing e marketing de conteúdo?

Numa época em que as técnicas de marketing evoluem a uma velocidade vertiginosa e as operações se tornam cada vez mais digitais, alguns conceitos podem parecer confusos. Uma delas diz respeito à diferença entre marketing de conteúdo (ou “marketing de conteúdo” em francês) e Inbound Marketing. Dois anglicismos (de novo!) que vamos decifrar aqui, para que você possa fazer a distinção entre os dois e entender o interesse deles, para a sua empresa.

O que é marketing de entrada?

A maneira mais fácil de definir oInbound Marketing é considerá-lo um método completo que permite às empresas adequar a sua comunicação à forma como os clientes compram os seus produtos e serviços.

A realidade atual é a seguinte: os clientes não desejam mais ser interrompidos ou desviados de sua trajetória e desejam manter o controle de suas ações, principalmente na hora de adquirir produtos e serviços. Levando isso em consideração, as empresas podem implementar algumas técnicas para serem vistas, sem atrapalhar os potenciais compradores quando eles não estão procurando por seus produtos ou serviços.

O inbound marketing é baseado em uma abordagem sistêmica que visa transformar visitantes anônimos em leads e alimentá-los até que esses mesmos leads amadureçam e se tornem clientes potenciais e depois clientes (leia: "Qual é a diferença entre um lead e um cliente potencial?"). Ao longo da jornada, o inbound marketing traz dados em tempo real e insights profundos sobre o negócio em relação aos potenciais clientes, que podem ser utilizados para melhorar o desempenho e os resultados das campanhas.

O inbound marketing foca em ganhar o interesse de prospects para gerar uma abordagem voluntária da sua parte. O Inbound Marketing inclui um conjunto de técnicas, do qual o marketing de conteúdo faz parte. É por esta razão que às vezes há confusão entre os dois.

O que é marketing de conteúdo?

Para usar certos termos usados ​​nas definições oficiais do marketing de conteúdo, é uma abordagem estratégica de marketing que aposta na criação e distribuição de conteúdos de elevado valor acrescentado, relevantes e coerentes, de forma a atrair um público cujas motivações foram estudadas a montante, potenciais clientes altamente qualificados que mais tarde se transformarão em clientes.

Le marketing de conteúdo (ou marketing de conteúdo) não está interessado em design de sites, e-mail ou qualquer outra forma de marketing tradicional, enquanto o inbound marketing inclui todas essas formas e técnicas de marketing.

Como o inbound marketing e o marketing de conteúdo funcionam juntos?

Para funcionar, o inbound marketing precisa de marketing de conteúdo. Sem isso, uma estratégia de inbound marketing simplesmente não pode existir. É somente a partir de artigos de blog, conteúdos de alto valor agregado (eBooks, white papers, infográficos, conteúdos específicos para redes sociais, conteúdos para páginas da web) que o inbound marketing toma forma.

Mais ainda, o inbound marketing é baseado em elementos mensuráveis ​​e orientados para resultados. Assim, o conteúdo gerado, seja ele qual for, tem a finalidade de gerar resultados. É por esta mesma razão que o marketing de conteúdo está intimamente relacionado com a estratégia de conversão na web. O inbound marketing gera resultados ao transformar os visitantes de um site em leads e, depois, em clientes potenciais. O foco é, portanto, otimizar o conteúdo e a experiência, para uma taxa de conversão máxima.

Sua empresa precisa de inbound marketing e marketing de conteúdo?

A pergunta é legítima: se se trata apenas de escrever conteúdo, colocá-lo em seu site e usá-lo para atrair seu público, que assim seja. A realidade é que você terá feito apenas parte do trabalho. Como um médico, Tremplin Numérique.fr realiza um diagnóstico completo dos sintomas a serem tratados, em relação a:

  • A qualidade do tráfego para o seu site
  • A taxa de conversão de visitantes em leads

Com base nesse diagnóstico, oferecemos a você um plano de ataque e uma estratégia global, da qual o marketing de conteúdo faz parte.

O marketing de conteúdo é um componente de uma estratégia abrangente de marketing de entrada. Por isso, é importante se interessar por muitos outros elementos que vão impactar no seu resultado final, ou seja, o número de leads gerados pelo seu site, o número de prospects e, portanto, a longo prazo, no seu faturamento. Esses outros elementos incluem:

  • Sua posição nos motores de busca
  • A imagem da sua empresa nas redes sociais
  • A atratividade da sua marca aos olhos dos clientes em potencial
  • O número de clientes considerados “leais”
  • Etc.

Utilizando ferramentas e técnicas comprovadas, bem como know-how e domínio perfeito de todos os elementos que compõem uma estratégia global de inbound marketing, Tremplin Numérique acompanha você para aumentar sua visibilidade, o número de seus prospects e suas oportunidades de vendas.

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