Quais são as diferenças entre marketing de saída e de entrada?
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Quais são as diferenças entre marketing de saída e de entrada?

As estratégias de marketing são muito importantes para atrair e reter clientes. Se antes era preciso procurar clientes potenciais, hoje não é mais assim. Com a proliferação das tecnologias digitais, novas práticas surgiram. Agora você deve reconciliar o marketing de entrada e de saída para alcançar seus clientes de maneira eficaz. Quais são as diferenças entre essas duas estratégias? A resposta aqui!

Saída e entrada: em que consistem?

A saída e aInbound Marketing são estratégias que você pode usar em seu negócio. Para entender seus pontos de divergência, primeiro você deve saber quais são.

Marketing externo

O marketing externo é uma estratégia que visa chegar aos consumidores, onde quer que estejam. Para isso, ações comerciais específicas deverão ser implementadas. Também chamado de push marketing, é uma técnica bastante invasiva. Na verdade, as empresas entram em contato com o cliente sem sua aprovação.

Marketing de entrada

O marketing de entrada trata de direcionar o cliente à sua empresa. Aqui, trata-se de pull marketing, onde o consumidor é quem dá o primeiro passo para descobrir a sua marca. A vantagem dessa estratégia é que ela permite gerar tráfego qualificado. Na verdade, o prospecto é aquele que mostra seu interesse.

Quais são os meios de comunicação usados ​​pelo marketing de saída e de entrada?

Em sua definição, o marketing de saída e o de entrada apresentam diferenças importantes. Estes últimos também são ilustrados pelos suportes que podem ser usados ​​para implementá-los.

Suporte de marketing de saída tradicional

Se você deseja configurar o marketing de saída, deve usar as alavancas tradicionais. Primeiro, há o e-mail. É uma estratégia direta que consiste no envio de e-mails aos clientes em potencial. Em segundo lugar, existe a publicidade digital. Este último é feito por meio de ferramentas como: anúncios do Facebook, anúncios do LinkedIn e Google Adwords.

Terceiro, há relações com a imprensa. Com os jornais, você pode promover seu negócio e aumentar o interesse de seus futuros clientes.

As alavancas digitais do marketing de entrada

Para a implementação do inbound marketing, você deve usar exclusivamente mídia digital. Em primeiro lugar, o SEO é essencial para posicionar o seu negócio entre os primeiros resultados dos motores de busca. Requer o uso de técnicas de otimização, incluindo o uso de palavras-chave e netlinking.

Em segundo lugar, existe o blog, que é uma ótima maneira de atrair seus públicos-alvo. Ao escrever conteúdo de qualidade em sua plataforma, você irá gerar tráfego naturalmente. Terceiro, existem as redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, ...). Com o número de pessoas conectadas a ele, é o canal ideal para aumentar sua reputação online.

As grandes diferenças entre marketing ativo e receptivo

Inbound e outbound são estratégias que têm o mesmo objetivo: atrair clientes e melhorar sua reputação. No entanto, apresentam divergências em termos de abordagem e disseminação da informação.

Abordagem

Com o marketing de saída, a técnica é direta, pois o vendedor tem como alvo o consumidor. Com o inbound marketing, o cliente procura por si mesmo a fim de alcançar a marca. A vantagem dessa estratégia é permitir a obtenção de públicos qualificados. O ciclo de vendas também é mais rápido, pois o internauta já está pronto para fazer a compra.

Disseminação de informação

O marketing externo fornece aos alvos as informações de que precisam sem esperar por isso. Em algumas circunstâncias, eles entendem a mensagem rapidamente. Quando incomodados com a intrusão, eles simplesmente ignoram os anúncios.

Já o inbound marketing oferece conteúdo de valor agregado para o internauta. Quando o cliente potencial toma conhecimento da informação, ele mergulha nela e decide por conta própria fazer as compras.

Em suma, o marketing de entrada e saída são práticas muito interessantes. Para expandir seus negócios, você pode optar por um desses métodos. Dependendo das necessidades do seu negócio, eles podem se complementar.