Comment un logiciel peut vous aider à améliorer la prévision des ventes ?

Comment un logiciel peut vous aider à améliorer la prévision des ventes ?

La prévision des ventes se définit comme une méthode qui vous aide à prédire le futur de votre entreprise en termes de ventes. C’est une étape capitale qui permet à votre société de partir des données passées et des études comparatives pour tracer une stratégie nouvelle et préparer des plans de vente. L’utilisation d’un logiciel dans la planification de la production et de la prévision ressort plusieurs avantages pour votre entreprise.

Un logiciel pour automatiser vos stratégies

Le bien-être de votre société dépend de comment vous la projetez chaque année. À cet effet, vous devez réaliser un inventaire des produits mis sur le marché, le nombre de produits vendus et la quantité d’articles qu’achète en moyenne un client. Ces chiffres constituent un historique de ventes passées qui vont servir à prévoir les prochaines. Pour réussir cette planification, un logiciel de prévision des ventes vous aide à automatiser le système au lieu que votre tête garde tout pour vous. Vous n’aurez plus besoin de passer des heures et des jours à effectuer des calculs. L’outil de prévision vous aide essentiellement à :

  • Mieux organiser votre historique de ventes et la prochaine production
  • Corriger cet historique au besoin pour expliquer les événements exceptionnels
  • Planifier ce que vous devez produire en vous basant sur les estimations de ventes futures

L’utilisation d’un logiciel de Demand planning se présente comme l’une des solutions les plus efficaces pour accroitre la fiabilité des prévisions des ventes.

Des outils aux nombreuses fonctionnalités pour optimiser vos opérations

L’enjeu d’une bonne prévision passe par la grande capacité des logiciels à prendre en compte les nombreuses données qui optimisent les calculs. Plusieurs catégories de ces logiciels existent et disposent de toute une palette de fonctions :

  • Les APS (Advanced Planning and Scheduling Systems) facilitent la planification avancée pour votre entreprise et sont définis comme des outils décisionnels ;
  • Les progiciels de gestion intégrée, ERP constituent des outils transactionnels ; 
  • Dans la catégorie des outils d’exécution et de traçabilité, vous pouvez considérer les WMS comme systèmes de gestion d’entrepôt et les TMS comme systèmes de gestion du transport.

Ces différents outils se complètent et leurs diverses fonctionnalités concourent à organiser les stocks, la recette, la distribution, et la prévision des ventes de votre entreprise. L’intelligence de ce type de logiciels permet d’émettre des hypothèses sur une longue période ou de simuler l’impact d’un nouveau magasin sur vos ventes.

Un logiciel pour éviter les mauvaises prévisions

Dans la planification de vos prévisions, certaines erreurs ne doivent pas subvenir. Un logiciel de prévisions des ventes assure la qualité de l’analyse des données. En effet, cet outil vous évite d’effectuer une sous-estimation de la demande. Cela va entrainer à coup sûr une insuffisance des approvisionnements. Comme conséquence directe, les clients ne trouvent pas le produit chez vous et peuvent aller l’acquérir chez les concurrents. De même, une surestimation de la demande va occasionner un surplus de stocks non consommés et cela affecte indispensablement les finances de votre société.

L’utilisation d’un outil de prévision vous évite les précédents scénarios et améliore nettement la fiabilité du système. En plus, grâce à l’analyse ABC, vous pourrez gérer la classification des produits selon leurs poids et dimensionner les différents approvisionnements. Par ailleurs, la capacité du logiciel à travailler par exceptions garantit le suivi de chaque produit à la phase de lancement, de maturité et de déclin sur le marché.

Un logiciel pour aller plus vite et plus loin

La puissance des algorithmes d’un logiciel Demand Planning participe à l’évolution de votre entreprise qui réalisera de gros bénéfices grâce aux indicateurs personnalisés de chaque produit. Pour connaitre l’impact réel de cet outil, vous pourrez procéder à l’évaluation de la fiabilité des prévisions. La mesure et l’analyse des ventes deviennent plus confortables. La disponibilité des diverses statistiques au tableau de bord vous permet d’appréhender les tendances, les données variables et les moyennes de ventes.

Un logiciel de prévision des ventes vous aide à prendre la bonne décision qui répond aux exigences du marché. Il vous accompagne dans la satisfaction de vos clients et dans la planification de vos données commerciales. 

Par ailleurs, vous devez disposer d’une prévision qui dure dans le temps et non celle qui change chaque semaine ou tous les jours. Cela évitera la multiplication des erreurs qui constituent d’énormes risques pour votre entreprise.

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