Networking: aktywacja sieci w celu rozwoju biznesu

Jeśli przeczytasz ten artykuł, przekonasz się, że Sieci jest niewątpliwie niezbędny i należy go uwzględnić w swoim planie komunikacji.

Ale jak stworzyć skuteczną strategię networkingową?

Co to jest sieć?

Anglicyzm. Fakt budowania sieci relacji i umiejętność jej wykorzystania, szczególnie w celach zawodowych. Czasami tłumaczone przez sieci neologizmu.

Według niektórych badań 25% obrotów małych firm pochodzi z sieci i jej kontaktów. Może to wzrosnąć do ponad 70%, jeśli jesteś samozatrudniony.

Każdy ma sieć! Rodzina, koledzy, stowarzyszenia, klub sportowy: wszystko po to, by powiedzieć Ci, że koniecznie masz podstawy, aby zacząć rozwijać swoją sieć.

Czego możemy oczekiwać od sieci?

Sieć służy głównie do znajdowania partnerstw, klientów, dostawców, ale także do wymiany informacji, dzięki której Twoja sieć może skorzystać z zaproszeń lub nadchodzących wydarzeń, wspólnych działań/projektów z innymi freelancerami lub małymi firmami.

Zawsze zadawaj sobie pytanie „jakie mam szczęście do osoby, którą spotykam? ”.

Wysyłanie wiadomości

Zrozumienie i przekazywanie wiadomości są z konieczności zamazane przez niepożądane filtry, takie jak hałas otoczenia, równoległe dyskusje, dzwoniący telefon, ale także filtry, które każdy wypracował w swoim istnieniu poprzez swoją kulturę, doświadczenia, a nawet wykształcenie.

Ważną rzeczą, gdy chcesz przekazać wiadomość swojemu rozmówcy, jest jasne i precyzyjne określenie tego, co robisz i co możesz przekazać osobie przed tobą.

Musisz też być zwięzły, ponieważ im więcej słów i zwrotów zawiera wiadomość, tym więcej osoba nie będzie pamiętać nic lub bardzo mało. Wzbudź zainteresowanie swojego celu. Pamiętaj, aby uzyskać informację zwrotną od swoich odbiorców, ponieważ pozwoli Ci to zaaklimatyzować się i wiedzieć, gdzie jesteś pod względem zrozumienia przekazu.

Wiadomość, którą zamierzasz przekazać, składa się z 3 elementów:

• Komunikacja werbalna: stanowiąca 7% (komunikacja słowna).
• Komunikacja parawerbalna: stanowiąca 38% (komunikacja głosowa i jej intonacje).
• Komunikacja niewerbalna: reprezentująca 55% (komunikacja za pomocą gestów).

Te wartości procentowe (ogólne średnie odnotowane w 2012 r.) wyraźnie pokazują nam, że Twoje nastawienie jest niezbędne, aby przyciągnąć uwagę swoich odbiorców i że wbrew pozorom angażowanie się w długie i niestrawne monologi sprawi, że stracisz uwagę słuchaczy.

Zasada kontaktu 4×20

Obowiązuje niewyczerpująca zasada dotycząca nawiązywania kontaktu i jego wagi. Tutaj jest :

• 20 pierwszych kroków, twój krok musi być pewny.
• Pierwsze 20 słów, przedstaw się niezwłocznie.
• 20 pierwszych gestów, spokojnych i pogodnych.
• 20 cm, które dzielą Cię od rozmówcy, uśmiechaj się.

Z pewnością istnieją inne zasady, ale ta jest więcej niż wystarczająca, aby skontaktować się z ludźmi, do których zdecydowałeś się zwrócić.

Uśmiechaj się i wyglądaj przyjaźnie, chodź pewnym i zdecydowanym krokiem, nawiązuj kontakt szczerym i bezpośrednim uściskiem dłoni, zawsze zaczynaj od uprzejmych wypowiedzi i sprawdzaj osobę.

„Networking” jest potężnym narzędziem komunikacji, ale nie jest lekceważony i wymaga przygotowania. Aby to zrobić, wystarczy zadać sobie właściwe pytania:

• Co robi firma, którą spotykam? Rzeczywiście, trochę informacji o firmie pozwoli Ci wiedzieć, dokąd zmierzasz i pokaże rozmówcy, że jesteś zainteresowany tym, co robi.
• Kto jest moim kontaktem? Wiedza o tym, z kim rozmawiasz, jest niezbędna! Klub, stowarzyszenie czy Freelancer nie mają takich samych potrzeb i nie pozwolą na wymianę poglądów w ten sam sposób.
• Dlaczego to spotkanie? Jaki będzie pożytek z skontaktowania się z tą (lub tymi) osobą (osobami)? Czy zrobię z niego klienta? Partnera ? Kolega z pracy ? Tyle pytań, które musisz sobie zadać, zanim porozmawiasz ze swoim celem, a tym samym unikniesz marnowania czasu na kontakt, który nic Ci nie przyniesie.

Całe to przygotowanie jest konieczne i automatycznie uzyskasz lepszą komunikację niewerbalną, ponieważ będziesz pewny siebie.

Boisko do windy

Dla przypomnienia, określenie to pochodziłoby ze Stanów Zjednoczonych, gdzie osobie chcącej rozmawiać z szefem przez kilka miesięcy udało się to zrobić podczas jazdy windą iw tak krótkim czasie udało się go przekonać.

Więc ostatecznie, co to jest? To ćwiczenie z komunikacji ustnej polegające na zaprezentowaniu się i wyeksponowaniu swojego projektu przed potencjalnym partnerem lub inwestorem, którego czas jest ograniczony. Wyrażenie to odnosi się do bardzo krótkiego czasu trwania interwencji: interwencja musi być możliwa do przeprowadzenia w bardzo krótkim czasie.

Aby to osiągnąć, należy zadać sobie 4 podstawowe pytania:

• Kim jestem?
• Po co jestem?
• Jak mam to zrobić?
• Jaka jest moja różnica?

Po rozwiązaniu tych pytań możesz zaprezentować swoją pracę i swoją przydatność swojemu celowi.

Utrzymanie Twojej sieci

Kilka rzeczy do przemyślenia i zrobienia, kiedy wychodzisz z przyjęcia koktajlowego, spotkania lub lunchu dyskusyjnego:

• Następnego dnia: wyślij e-maile z podziękowaniami z małym przypomnieniem, kim jesteś i czym się zajmujesz, a także z prośbą o bardziej konkretne spotkanie zawodowe.
• Ewentualnie notatka dla organizatora imprezy lub gospodarza. Nie jest to obowiązkowe, ale pomyśli o Tobie przy organizacji kolejnego wydarzenia.
• Ważne: dotrzymuj swoich zobowiązań! Podczas wieczorów lub spotkań wymiany uważaj na to, co mówisz, a jeśli to mówisz, to rób to!
• Śledź swoje relacje za pomocą narzędzi do zarządzania kontaktami, takich jak Excel lub Outlook dla najbardziej znanych lub za pośrednictwem sieci społecznościowych (Facebook, Twitter, LinkedIn).
• Pamiętaj, aby podzielić się swoimi informacjami ze swoją siecią, aby informować swoich partnerów o nadchodzących wydarzeniach. Jeśli zostaniesz zaproszony na imprezę lub inną imprezę i nie możesz tam pójść, pomyśl o „sieciowaniu”: zaproponuj zaproszenia osobom, które mogą być zainteresowane. Tyle małych intencji, które ostatecznie będą miały znacznie większy wpływ, niż myślisz.

W skrócie: postawa networkingowa

Myślenie Networking to umiejętność słuchania, umiejętność wymiany, wzajemnego wzbogacania się, łączenia ludzi, którzy bez Ciebie nigdy by się nie spotkali, i czerpania przyjemności z własnej sieci.

Jest jedna ważna rzecz, o której nigdy nie zapominaj: nigdy nie przychodź z dużymi drewniakami, rozdając swoją wizytówkę, raczej przychodź z pomysłami. Podaj przed otrzymaniem.

Nie wahaj się otaczać ludźmi, którym ufasz i organizuj różne wydarzenia, aby poszerzyć sieć własną lub swoich partnerów. Konferencje, śniadania lub lunche, koktajle powitalne, spotkania informacyjne, warsztaty szkoleniowe, na których podzielisz się swoimi doświadczeniami.

Podsumowując: zająć ziemię !