Strona docelowa: skuteczne narzędzie do konwersji
Agencja internetowa » Wiadomości cyfrowe » Strona docelowa: skuteczne narzędzie do konwersji

Strona docelowa: skuteczne narzędzie do konwersji

Strony docelowe to najważniejsze strony w Twojej witrynie. Jest to zawsze pierwszy element, który należy opracować i umieścić w sieci podczas tworzenie strony internetowej. Musi być jednak odpowiednio skonfigurowana i dostosowana do działalności naszej firmy, aby była jak najbardziej efektywna.

Jak skonfigurować nasze strony docelowe, aby skutecznie przekształcały naszych potencjalnych klientów w klientów?

Strona docelowa: quesaco?

Une strona docelowa, który można przełożyć na stronę docelową lub wstęp, to wydzielona strona serwisu, stworzona wokół kampanii reklamowej, której głównym celem jest przekształcenie internautów w klientów podczas ich wizyty.

To tutaj lądują odwiedzający, gdy klikną na Reklamy Google Ads, Z sieci społeczne lub na linku znajdującym się w e-mailu.

Jest używany jako dźwignia, która pomaga zmienić gościa w potencjalnego klienta. To, co odróżnia stronę docelową od klasycznej strony internetowej, to liczba celów, które się na niej znajdują. Strona internetowa może generować kilka różnych celów, podczas gdy strona docelowa skupia się na jednym celu, zazwyczaj poprzez wezwanie do działania (CTA).

Użycie jednego celu na tego typu stronie pomaga poprowadzić klienta do konwersji. Landing pages umożliwiają więc zwiększenie współczynnika konwersji ruchu w sieci podczas kampanii marketingowej, a tym samym obniżenie kosztów pozyskania klienta.

Gdy odwiedzający trafia na Twój landing page, musi chcieć wykonać akcję, którą mu proponujesz, a tym samym osiągnąć wyznaczony przez Ciebie cel konwersji. Dlatego musisz zoptymalizować wrażenia użytkownika, aby zmaksymalizować szansę na konwersję.

Cele konwersji

Tunel konwersji, przez który przechodzi Twój użytkownik, można podsumować w 6 kluczowych krokach:

  1. Faza odkrywania: gość nie zna Cię i odkrywa Twoją firmę, Twoje usługi lub produkty.
  2. Faza ciekawości: użytkownik uświadomił sobie potrzebę lub problem i jest zainteresowany rozwiązaniem, które oferujesz.
  3. Faza rozważania: Odwiedzający traktuje Twoje rozwiązanie jako ofertę, która spełnia jego problem lub potrzebę.
  4. Faza decyzyjna: Twój użytkownik przywołuje koncepcję projektu i decyduje o wydaniu budżetu na proponowane rozwiązanie.
  5. Faza porównania: potencjalny klient będzie szukał możliwych alternatyw, porównując Twoją ofertę z ofertą konkurencji.
  6. Faza zakupu: potencjalny klient przystępuje do zakupu rozwiązania, które mu prześlesz.
  7. Konwersja zakończona!

Projektując strony docelowe, musisz być świadomy tego, gdzie znajduje się Twój potencjalny klient na tym ścieżce. Każda faza jest ważna i nie możesz skracać ścieżki ryzykując, że nie przekonasz swojego celu. Od Ciebie zależy, jaka będzie podróż Twoich odbiorców zgodnie z celem, jaki przypisujesz swojej kampanii.

W strategiachinbound marketing, ten typ strony jest najczęściej używany do oferowania wymiany z użytkownikiem: treści o wartości dodanej w celu uzyskania informacji o kliencie.

Aby zebrać te informacje, możesz skorzystać z kilku rozwiązań:

  • Rejestracja na wydarzenie takie jak webinarium
  • Wypełnij formularz, aby otrzymać białą księgę
  • Pobierz aplikację
  • Subskrypcja usługi za pomocą kodu rabatowego
  • Bezpłatna wersja próbna platformy, usługi lub narzędzia
  • Tak tak ! Widziałeś już ich mnóstwo i na pewno niektórym już uległeś! Wystarczy obejrzeć ten z Netflixa lub Showroom Privé, żeby się przekonać

Stwórz skuteczną stronę docelową

Aby maksymalnie zoptymalizować tę stronę docelową, należy zastosować kilka dobrych praktyk. Większość stron docelowych, które zapewniają dobrą konwersję, działa, ponieważ implementują one podstawowe elementy w komunikacji.

Struktura strony docelowej podkreśla tunel perswazji, a zasady te można stosować niezależnie od rodzaju ustawionego celu konwersji i niezależnie od grupy docelowej.

Wyjątkowa propozycja sprzedaży

Unikalna propozycja sprzedaży lub Unikalna propozycja sprzedaży (USP), jej oryginalna angielska nazwa, to koncepcja marketingowa, która pozwala ci stawić czoła konkurencji.

Pojęcie to jest definiowane przez 3 różne kryteria, a mianowicie:

  • Propozycja: która wyraźnie wskazuje korzyści dla konsumentów/nabywców.
  • Jego wyjątkowość: to, co wyróżnia go na tle konkurencji, a tym samym czyni go wyjątkowym.
  • Jego siła: reklama musi rozwijać intensywność, która jest wystarczająco skuteczna i silna, aby przyciągnąć nowych klientów.

Twoja strona docelowa powinna komunikować to USP w wyważony sposób, aby odwiedzający automatycznie i natychmiast zrozumieli, co sprawia, że ​​Twoja usługa lub produkt są wyjątkowe. Narracja Twojej oferty zostanie przeprowadzona poprzez tytuł główny, tytuł pomocniczy i oświadczenie końcowe.

Twój nagłówek bohatera

Odwiedzający często polega na swoim pierwszym wrażeniu, więc równie dobrze może zaimponować mu od pierwszej sekundy. Elementem, którego w żadnym wypadku nie należy lekceważyć, jest zatem przyciągający wzrok wizualnie (zdjęcie lub wideo). Nagłówek bohatera to w żargonie internetowym baner o różnych wymiarach, który rozciąga się poziomo u góry strony.

Ta wizualizacja powinna idealnie pokazywać kontekst korzystania z Twojego produktu/usługi. Nagłówek bohatera może przełożyć się na obraz bohatera, więc wystaw bohatera swojej witryny, aby przyciągnąć wzrok i zainteresować odwiedzających.

zalety

Nagłówek bohatera i powiązany z nim efektowny tytuł mają wzbudzić ciekawość odwiedzających. Musisz wtedy rozpocząć drugą fazę i przekonać go.

Dlatego konieczne jest wdrożenie wszystkich zalet i różnych funkcjonalności związanych z Twoją ofertą, usługą lub produktem. Angażuj się w pisanie tylko pozytywnych wpływów na Twoją ofertę, jak również jej specyficzne cechy.

Opracowanie tej cennej listy pozwoli Ci przekonać odbiorców i lepiej konwertować.

Dowód społeczny

Czy wiesz, że Twoje otoczenie ma wpływ na Twoje wybory? To samo dotyczy zakupu produktu lub usługi. Recenzje i rekomendacje użytkowników wpływają na nasz proces decyzyjny. Jeśli dwa produkty są równoważne, prawdopodobnie wybierzemy najlepiej oceniany z nich, prawda?

Twoja strona docelowa musi to wykorzystywać, aby nadal przekonywać przyszłych klientów. Oczywiście musi to być zrobione z autentycznością i uczciwością. Klienci nie lubią oszustów, więc nie udawaj!

Wyróżnij referencje wideo lub cytaty od swoich klientów, logo firm, które Ci zaufały itp.

Cel konwersji

Mówiłem ci nieco wcześniej, że strona docelowa powinna zawierać tylko jeden cel konwersji. W większości przypadków strony docelowe są budowane wokół: Wezwanie do działanialub wezwanie do działania w języku francuskim (CTA). Może przybrać formę pojedynczego przycisku, który przeniesie nas na inną stronę Twojej witryny lub formularza, który należy wypełnić bezpośrednio na stronie, aby uzyskać dostęp do oferty.

Istnieje wiele sposobów formatowania tego wezwania do działania, więc pamiętaj tylko o 3 rzeczach:

  • Używaj języka konwersacyjnego: zapominamy o brutalnym i bezosobowym „Kliknij tutaj”.
  • Postaraj się, aby formularze były krótkie i nie zapomnij zaznaczyć oświadczenia o ochronie prywatności przed wysłaniem.
  • Przetestuj kilka wersji przed zatwierdzeniem ostatecznej.

Masz teraz wszystkie karty w ręku, aby opracować skuteczną strategię marketingu cyfrowego dzięki stronom docelowym! Wszystko, co musisz zrobić, to rozwinąć swój pomysł i zacząć!

★ ★ ★ ★ ★