Inbound marketing: analiza lejka konwersji

L 'inbound marketing to sposób na podnoszenie wyników biznesowych w innowacyjny sposób. Zaprojektowany, aby zmienić zasady tradycyjnego marketingu, chodzi o przyciągnięcie klientów do Ciebie. W przeciwieństwie do konwencjonalnych metod, ta nie jest bardzo inwazyjna. Rozpoczyna się on szeregiem strategicznie przeprowadzonych działań, których celem jest zwiększenie Twojej sprzedaży. Koncentrują się one na określonym tunelu konwersji. To wszystkie różne fazy podróży prospekta (potencjalnego klienta), prowadzące do określonego punktu. Jeśli włączysz inbound marketing do swojej strategii, dobra znajomość tego lejka i SEO narzucać.

Odkryj lub zbadaj swój cel dla marketingu przychodzącego

Pierwszym krokiem w tunelu konwersji marketingu przychodzącego jest niewątpliwie badanie celu. Innymi słowy, musisz przeanalizuj swoich potencjalnych klientów. Ta faza jest kluczowa, ponieważ pozwala zrozumieć Twoje perspektywy, a tym samym: zrozum je lepiej. Tylko w ten sposób będziesz w stanie zapewnić im to, co najlepsze, a przede wszystkim wzbudzić ich zainteresowanie.

Zadanie jest złożone, żmudne i wymaga specjalnych umiejętności. Jest to tym bardziej prawdziwe, jeśli Twoje produkty lub usługi są przeznaczone dla bardzo dużej liczby odbiorców. Dlatego zalecamy korzystanie z usług specjalistów ds. marketingu: know-how agencji SEO w Paryżu a w dużych miastach będzie dla ciebie wielką pomocą. Dzięki temu będziesz mógł skorzystać z odpowiedniej wiedzy specjalistycznej dla swojej misji. Do tego dochodzi fakt, że będziesz miał pełne wsparcie do końca procesu.

Czy dla odniesienie lub poprawienie współczynnika konwersji, będziesz w dobrych rękach. Ci profesjonaliści pomogą Ci ustalić bardzo szczegółowe persony kupującego. To są profile Twoich idealnych klientów. Powinny zawierać wszystkie informacje potrzebne do łatwego zdefiniowania treści, które mogą ich zainteresować.

Biorą pod uwagę takie informacje jak wiek, płeć czy położenie geograficzne potencjalnych klientów. Jednak idą dalej, badając źródła informacji, ograniczenia i cele tych ostatnich. Dzięki tym profilom będziesz miał dokładne wyobrażenie o swoich celach i będziesz mógł lepiej zorientować swoje treści.

Przyciągnij więcej odwiedzających do swojej witryny, aby przekonwertować ich na klientów

Gdy już masz dokładny opis swoich potencjalnych klientów, nadszedł czas, aby ich przyciągnąć.

Większa widoczność na Twojej stronie dzięki naturalnym odniesieniom

Twoja platforma jest Twoim pierwszym narzędziem do wdrażania marketingu przychodzącego. Daje Ci doskonały zasięg i sprawia, że ​​jesteś potencjalnie widoczny dla całego świata. Dlatego jest całkowicie normalne, aby używać go do przyciągania potencjalnych klientów. W tym celu prawdopodobnie będziesz musiał rozwinąć jego widoczność. Naturalne odniesienie wydaje się zatem być idealnym, zrównoważonym rozwiązaniem.. Poprawiając pozycję swojego strona internetowa w wyszukiwarkach będziesz mieć więcej kliknięć i wizyt.

Jednak, aby osiągnąć ten cel, koniecznych jest kilka działań. Oznacza to:

• skrócenie czasu ładowania,
• poprawa wyglądu i ergonomii platformy internetowej,
• optymalizacja słów kluczowych z rygorystycznym targetowaniem pozwalającym wyróżnić się na tle konkurencji,
• zwiększona wydajność,
• i oczywiście produkcja jakość treści bez zarzutu.

Ten ostatni punkt można zastosować w praktyce na przykład za pośrednictwem bloga. To bezpieczny i skuteczny sposób na: stale udostępniaj elementy na swojej platformie. Chodzi o artykuły, które przynoszą odwiedzającym prawdziwą wartość dodaną. W ten sposób zwiększysz ruch.

Przyciągaj odwiedzających za pomocą sieci społecznościowych

Trzymanie się tylko witryny w celu dostarczania treści jest błędem, którego nie powinieneś popełniać. To tylko cię ograniczy. Na całym świecie jest ponad 4 miliardy użytkowników sieci społeczne. Stanowią zatem kanał, który należy faworyzować i dostosowywać do Twojej strategii.

Bez względu na profil Twoich potencjalnych klientów oczywiste jest, że są tacy, którzy wykorzystują go jako główne źródło informacji. Więc możesz tworzyć stron profesjonalny w sieciach społecznościowych, aby udostępnić swoje. Trzeba je jednak starannie dobierać. Jeśli Twoimi klientami są głównie firmy, niektóre aplikacje będą bardziej odpowiednie niż inne.

Ponadto w sieciach społecznościowych będziesz musiał również dostosować swoje publikacje do format adekwatny aby zapewnić maksymalny zasięg. W ten sposób najlepiej wykorzystasz algorytmy, którymi są sterowane.

Przekształć odwiedzających w potencjalnych klientów, a następnie w klientów końcowych

Gdy odwiedzający korzystają z Twoich artykułów lub treści, mogą opuścić to, co przyszli. To do Ciebie należy znalezienie sposobu, aby pozostań z nimi w kontakcie. W ten sposób uda Ci się zamienić ich w potencjalnych klientów.

Zamień gościa w potencjalnego klienta

Aby zmienić odwiedzających w potencjalnych klientów, najlepiej pozyskać ich dane kontaktowe. Może to być numer telefonu lub adres e-mail. Aby go zdobyć, możesz użyć „wezwania do działania”. To są dość widoczne interaktywne przyciski na który odwiedzający musi kliknąć, aby wykonać określoną operację. Na przykład możesz zaoferować mu rejestrację na twoje newsletter do bądź na bieżąco z nowościami. Są bardzo ważne w Twojej strategii, ponieważ pozwalają przekierowywać odwiedzających na określone strony: strony docelowe.

Są to strony zewnętrzne w stosunku do Twojej witryny, które kierują użytkownika do określonego celu. Często są pozbawione rozproszeń i przechodzą od razu do sedna. Są idealne do zbierać dane i mierzyć stopień zaangażowania odwiedzających.

Innym bardzo sprytnym sposobem na osiągnięcie celu jest skorzystanie z formularzy kontaktowych. Mogą służyć do zapewnienia odwiedzającym ekskluzywne treści w zamian za informacje ich dotyczących. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby w celu zwiększenia ich skuteczności połączyć je z Twoim landing page'em.

Zamień potencjalnego klienta w klienta

Jak tylko będziesz mieć dane kontaktowe swoich gości, Twoja baza leadów zaczyna rosnąć. Teraz wystarczy, że doprowadzisz jak najwięcej potencjalnych klientów do końca procesu zakupu. W tym celu masz wiele różnych opcji. Mogą one opierać się na „ocenie leadów”. Ta technika pozwala przypisać ocenę każdemu potencjalnemu klientowi na podstawie jego doświadczenia na Twojej platformie. Dzięki temu możesz określić, z którymi kontaktować się w pierwszej kolejności, aby zachęcić ich do zakupu.

Twój dział sprzedaży może wykorzystać m.in. „automatyzację marketingu” do przyspieszenia procesu. Mówiąc najprościej, chodzi o automatyzację komunikacji z potencjalnymi klientami. Ten proces umożliwia wysyłanie odpowiednia treść we właściwym czasie aby zmaksymalizować swoje szanse. Spersonalizowane e-maile, a nawet SMS-y mogą być wysyłane automatycznie zgodnie z działaniami leadów.

Łącząc „lead scoring” z „automatyzacją marketingu”, możesz doprowadzić swoich potencjalnych klientów do: 60% procesu zakupu na własną rękę. Kiedy nadejdzie odpowiedni czas, dział sprzedaży będzie musiał po prostu przejąć kontrolę, aby odpowiedzieć konkretnie na ich potrzeby. Będzie mógł im zaproponować usługę lub produkt, który doskonale je spełnia.

Stosując te 4 główne kroki, z pewnością będziesz w stanie dobrze zwiększyć sprzedaż. Nie powinno to jednak stracić czujności. Pozyskiwanie nowych klientów to dość kosztowna operacja. Dzięki temu zyskasz zakończ swoją strategię inbound marketingową lojalnością tych nabytych. Upewnij się, że masz specjalne relacje z klientami. Musi sprawić, by poczuła się wyjątkowo. Nie wahaj się zapytać ją o zdanie, aby pokazać jej, że ma znaczenie. Na przykład wyślij mu ankiety satysfakcji.

Respektowanie tunelu konwersji zagwarantuje Ci pozytywne wyniki. Aby uniknąć błędów w procesie, poproś wsparcie profesjonalistów jeśli to konieczne. Kilka kroków wymaga pewnego poziomu technicznego.