Markeds strategi
Webbyrå » Digitale nyheter » Hva er inbound marketing?

Hva er inbound marketing?

Inbound marketing, som på fransk betyr «innkommende markedsføring», er et prinsipp som lar deg tiltrekke trafikk og kvalifiserte prospekter til virksomheten din ved å tilby dem innhold som oppfyller deres forventninger. I tillegg til å være målrettet, viser det seg å være rimeligere enn tradisjonell markedsføring.

Men hvordan implementere denne strategien? Hva er nøklene til å generere kvalifisert trafikk på nettstedet ditt?

I utgangspunktet er denne strategien basert på bruk av flere markedsføringskanaler som må på plass og på dataanalyseverktøy som lar deg vurdere effekten av handlingene du eventuelt har brukt.

Inbound marketing er en strategi som bruker målretting. I motsetning til TV-reklamer eller radioreklamer, svarer denne strategien på forespørselen fra et veldefinert prospekt som har en interesse i aktiviteten din og deretter et behov for produktet ditt. Dette kalles personalisering.

Definer dine mål

Før du begynner å implementere markedsføringsstrategien din, er det viktig å definere målene dine. Denne studien lar deg faktisk utforme reklamebudskapene dine og kanalene der du kan løse problemet med potensielle kunder.

For å gjøre dette kan du lage personafiler. En persona er en ekte eller fiktiv person som representerer et målsett med definerte sosiale og psykologiske egenskaper.

Du kan stille deg selv disse spørsmålene:

  • Hva heter hun ? Hvor gammel er hun/han? Hva er din nasjonalitet ? Hvor bor hun/han?
  • Hva driver hun/han med? Hva er hans daglige rutine? Hvordan får han/hun vite om aktuelle hendelser? Hva er dens verdier, dens tanker, dens inspirasjoner? … Og mange andre !

Lag innhold som oppfyller forventningene til potensielle kunder og velg deres kanaler

Når personasene dine er funnet, må du lage innhold som vil tiltrekke potensielle og kvalifiserte kunder til nettstedet ditt og som oppfyller deres behov.

For dette må du opprette et nettsted og optimaliserte nettsider SEO og UX (= brukeropplevelse) for å vise produktene eller tjenestene dine til målene dine.

Slik tiltrekker du potensielle kunder til nettstedet ditt:

  • Lag en blogg og bloggartikler som tar for seg spesifikke problemer
  • Lag innlegg på sosiale nettverk. Vær imidlertid forsiktig med å velge nettverkene der du vil være til stede og hvor du skal publisere innholdet ditt. Er du for eksempel i B2B, vil LinkedIn absolutt passe bedre enn Snapchat.
  • Lag sponset innhold i reklame ved å målrette personasene dine.

Når potensielle kunder er interessert i nettstedet ditt, må du beholde dem. For dette, på landingssidene dine, må du presentere (i tillegg til det tekstlige og visuelle innholdet):

  • Oppfordringsknapper som "finn ut mer" eller "last ned dokumentasjonen" eller mer direkte "abonner på newsletter '.
  • Gjenforsikringselementer som dine verdier og salgsvilkår.
  • Et informasjonsskjema som potensielle kunder kan fylle ut.

Når prospektet ditt har blitt potensielle kunder (han har fylt ut informasjon på nettstedet ditt), må han konverteres til en kunde. Her er noen tips for det:

  • Segmenter potensielle kunder (for dette, bruk den kommersielle interaksjonen du kan ha hatt med dem eller informasjonen som de ga deg i skjemaet du fylte ut tidligere).
  • Skape newsletterer tilpasset til et segment som svarer på deres spørsmål eller behov.

Til slutt er det viktig å analysere avkastningen på investeringen for hver av handlingene dine for å forbedre dem.

Hvor mange ganger har siden din blitt sett? Og bloggen din? Hva er konverteringsfrekvensen din? Hva er kostnadene dine for hver handling og hver kanal? Er de lønnsomme? Hver aktivitet må hvert selskap utvikle en unik strategi for å vokse.

Når potensielle kunder har blitt kunder, må du beholde dem ved å gjenbruke sosiale nettverk, sende e-post osv. med det formål denne gangen å informere dem om de andre tjenestene dine, nyhetene dine og nyhetene dine.

★ ★ ★ ★ ★