Veksthacking
Webbyrå » Digitale nyheter » Alt du trenger å vite om veksthackeryrket

Alt du trenger å vite om veksthackeryrket

Hvis du observerer eller til og med jobber i oppstartsbedriftenes verden, vil du uunngåelig ha hørt om denne ansatte i teamet kalt "Growth Hacker", han som praktiserer Veksthacking. Et begrep som har blitt mye demokratisert de siste årene, som betegner en ekspert på forretningsvekst.

Du vil kunne oppdage mer i resten av denne artikkelen hvor vi sammen vil se hva jobben som growth hacker består av, men også hvilke ferdigheter og eiendeler han må ha, og til slutt vil vi snakke om et av de essensielle verktøyene han må ha bruksområder, AARRR-tunnelen.

Hva er en growth hacker?

Growth hackeren er generelt sett en person med flere strenger til baugen, som lar ham raskt teste og implementere løsninger for raskt å vokse en oppstart.

Generelt har han et solid fundament innen utvikling, men også innen markedsføring og forbrukerpsykologi, noe som gjør at denne veksthackeren raskt kan finne løsninger for å øke virksomheten til selskapet mens han bruker så lite som mulig.

Enten det er gjennom rask anskaffelse av prospekter, gjennom en forbedring i oppbevaring eller til og med gjennom teknikker som tillater en rask viralitet av tjenesten eller produktet som tilbys av oppstarten.

Veksthackeren er ikke redd for å gjøre noen ganger grenseoverskridende ting, så lenge dette kan tillate ham å nå målet sitt: Rask vekst.

Eiendelene han må ha

Det er ikke uvanlig at veksthackeren (GH) er en autodidakt som brenner for dette universet. Ofte har denne lidenskapen tillatt ham å utvikle mange ferdigheter og eiendeler som, blandet sammen, lar ham utføre bragder som ikke alle kunne oppnå.

Det er ingen spesifikke ferdigheter for å definere en veksthacker, blant det brede spekteret av ferdigheter som kan tilskrives ham, finner vi kvaliteter innen fellesskapsledelse, markedsføring, e-post, seo, dataanalyse, splittesting, utvikler og mye mer ...

Det er ingen grenser for kunnskapen hans, og dette er grunnen til at det ikke er noen reell opplæring eller skole dedikert til growth hacker.

Helt konkret vil du kunne finne utmerkede GH som har lite utviklingskunnskap, men som er gode på dataanalyse + a/b-testing + webdesign. Som du kan finne veldig gode som vil være mer orientert utvikling + SEO + markedsføring. Etc.

Det man må huske på er at en god veksthacker klarer å blande alle ferdighetene sine, for å trekke en synergi, som gjør at han kan utvikle veksten til oppstarten han jobber for.

Lean marketing trakt aka AARRR, forklaring

Vi kommer til en av de viktigste delene for å fullt ut forstå hvordan en veksthacker resonerer og fungerer.

Mesteparten av tiden hans vil han basere sine eksperimenter på et av punktene i AARRR, også kalt funnel of lean marketing eller lean marketing funnel på engelsk.

Denne trakten er basert på 5 viktige punkter:

  • Oppkjøp
  • Aktivering
  • Bevaring
  • Anbefaling
  • Returnert

Oppkjøp

Oppkjøpet av prospekt er utvilsomt det stadiet som er privilegert av flertallet av selskapene. Målet er ganske enkelt å tiltrekke folk til tjenesten eller produktet deres takket være ulike oppkjøpsspaker, betalt eller ikke.

Veksthackeren vil generelt prøve å skaffe nye kunder til en lavere kostnad takket være målrettede scrapping-teknikker, og dermed gjøre det mulig å generere kvalifiserte leads.

Aktivering

Aktivering er det andre trinnet i LM-trakten. Målet her er å få prospektet til å faktisk teste og bruke tjenesten.

Hvor mange ganger har du registrert deg for en tjeneste og endt opp med å ikke engang prøve den? Den som aldri har gjort det, kast den første steinen på meg!

Aktivering vil løse dette problemet med å avbryte prosessen. For eksempel, for å fremme aktivering, oppfordrer Twitter deg direkte til å følge personligheter. Netflix, for eksempel, tilbyr deg umiddelbart å "like" favorittfilmene, -seriene eller dokumentarfilmene dine for å tilby deg innhold du kanskje liker, basert på dine valg.

Bevaring

Oppbevaring er et ekstremt viktig skritt, siden det er direkte knyttet til bærekraften til virksomheten din. Oppbevaring betyr ganske enkelt å ha gjentatte ganger når du kobler til tjenesten din eller bruker produktet ditt.

Jo mer oppbevaring du har, desto mer betyr det at basen av potensielle kunder og kunder vokser.

Ja, hva hjelper det å anskaffe nye kunder hvis det er slik at folk til slutt bare bruker tjenesten din en eller to ganger før de forlater den ...

For å fremme oppbevaring sender Facebook deg for eksempel regelmessige varsler for å oppmuntre deg til å logge på appen for å sjekke hva som skjer. Det samme gjelder for eksempel LinkedIn, som noen ganger forteller deg i e-post at folk har gått for å se profilen din, uten å fortelle deg hvem de er! Nysgjerrigheten presser deg dermed til å gå og se på.

Anbefaling

Anbefalingen er uten tvil det viktigste trinnet for å få eksponentiell vekst.

Prinsippet er enkelt: Takket være ulike metoder oppfordrer du dine nåværende brukere til å anbefale tjenesten eller produktet til sine bekjente.

For eksempel tilbyr nettbanker å tilby deg penger hvis du inviterer folk til å bli med i banken din. Nok et eksempel med Dropbox som har blitt viden kjent takket være anbefalingen. Dette er fordi jo mer du deler tjenesten med vennene dine, jo mer lagringsplass får du gratis.

Returnert

Inntektene kommer på slutten av det, det er bare å ha brukere som ender opp med å betale. La oss gå tilbake til eksemplet med Dropbox, mange vil bruke den gratis lagringsplassen, men få vil ende opp med å betale. Det er mange teknikker for å oppmuntre folk til å kjøpe, generelt snakker vi om et uimotståelig tilbud. Men du kan også øke inntekten din ved å kjøre kampanjer og tilbud regelmessig.

Jeg håper at du med denne artikkelen vil få en bedre visjon om hva en growth hacker er, hva er disse ferdighetene og hva er disse arbeidsmetodene!

★ ★ ★ ★ ★