Beregn og planlegg et markedsføringsbudsjett
Webbyrå » Digitale nyheter » Beregn og planlegg et markedsføringsbudsjett

Beregn og planlegg et markedsføringsbudsjett

Som markedssjef fastsetter du det foreløpige budsjettet en gang i året og gjennomgår det jevnlig i perioden. Det handler om å få det akseptert av din linjeleder og ledelse.

Enten du er komfortabel med tall eller ikke, er det ikke nødvendigvis komplisert å beregne og planlegge et markedsføringsbudsjett: det krever metode og oversikt, både over målene som skal nås og når det gjelder timing.

1. Definer markedsføringsmålene dine

Det er ingen vits å injisere den minste eurocent hvis du ikke vet hva prosjektet ditt (kampanje eller annet) vil gi deg. Selvfølgelig er det vanskelig å estimere, oppstrøms, resultatene av en markedsføringsoperasjon, men målsetting er punktet der du vil være i stand til å tenke på budsjettet som skal gis, ved omvendt utviklingsmetode.

La oss ta et konkret eksempel: din bedrift må øke antallet nye kunder. Ved å vurdere dette tallet vil du tenke på antall prospekter som vil bli konvertert til kunder. Den omvendte prosessen er i gang ... Trinn for trinn kommer du frem til antall potensielle kunder som skal genereres ... deretter størrelsen på målgruppen du skal nå. Hvert trinn er merket med et sett nøkkelindikatorer (KPI), vanligvis uttrykt i prosenter. Disse nøkkelindikatorene er basert på tidligere erfaringer eller rasjonelle estimater.

For å bestemme nye nøkkelindikatorer, for eksempel konverteringsfrekvensen til en Facebook-kampanje i antall potensielle kunder, er tester også en utmerket måte å få frem konkrete elementer for å beregne og planlegge markedsføringsbudsjettet.

Til slutt må du oversette alle elementene til euro for å komme frem til kostnad per kontakt. Når du kjenner til det økonomiske målet som skal oppnås, vil det være enkelt for deg å definere nøyaktig summen du trenger for å oppnå dette tallet.

2. Tildel markedsføringsbudsjettet

Et markedsføringsbudsjett er ikke et engangsbeløp som skal brukes fritt! Det bør brytes ned i innlegg. Akkurat som du ikke legger alle eggene dine i én kurv, vil noen markedsføringsstrategier fungere, mens andre ikke vil gi deg noen avgjørende resultater. Allokering er derfor en forsvarlig måte å maksimere markedsføringsbudsjettet for å få best mulig avkastning på investeringen fra driften.

Blant alle verktøyene du har til rådighet, og avhengig av ditt aktivitetsfelt, vil noen teknikker fungere bedre enn andre:

  • Innhold markedsføring
  • Naturlig referanse (SEO)
  • Google Adwords
  • Annonseinnlegg
  • Pressekommunikéer
  • Kampanjer i sosiale medier
  • arrangementer
  • Etc.

Avhengig av strukturen og modenheten til virksomheten din, vil visse aktiviteter være mer egnet for ditt marked.

3. Eksempel på allokering av markedsføringsbudsjett som del av en inbound marketing-strategi

Du har bestemt deg for å satse påinngående markedsføring for å nå din målgruppe? Du kan dele budsjettet inn i 4 hovedposter:

  • Nettstedet
  • Opprette innhold og maksimere rekkevidden
  • Lead pleie
  • Google Ads og andre betalte annonser

Nettstedet

Implementeringen av en inbound marketing-strategi går hånd i hånd med eksistensen av et nettsted. Med andre ord, un nettside er en vesentlig betingelse for å starte en inbound marketing-operasjon. Markedsføringsinnsatsen din vil være konsekvent hvis publikum ønskes velkommen på et kvalitetsnettsted. Det er derfor nødvendig å ta vare på:

  • utforming
  • Ergonomi
  • Oppfordringer til handling

Avhengig av løsningene som er implementert, kan budsjettet ditt variere. Mens noen elementer kan være trivielle, bør andre ikke overses...

Opprette innhold og maksimere rekkevidden

Innhold er selve essensen av din inbound marketing-strategi. Det er takket være dem at publikum vil bli gjort oppmerksomme på eksistensen av nettstedet ditt og at du vil tiltrekke deres interesse. Innholdsskaping er gjenstand for en egen strategi og ikke improvisere.

Innholdet på nettstedet ditt er basert på en strategisk tilnærming; det handler om nøyaktig å matche forventningene til målgruppen din. Hvilke temaer skal du ta opp? Hva blir tonen i argumentene dine? Hvor nyttig er innholdet ditt for publikum? Hvilke søkeord bør du bruke? Så mange elementer, og mye mer, som vil diktere innholdet på nettstedet ditt.

Overse aldri viktigheten av innhold. Det er ikke bare et spørsmål om å skrive artikler basert på temaer som appellerer til deg... Valget av temaer som skal behandles avhenger av et sett med parametere som bør studeres oppstrøms.

For en kvalitetsinnholdsstrategi, stol på en ekspert. Kontakt Tremplin Numérique. Fr

Når innholdet ditt er på plass, det vil si publisert på nettstedet ditt, er det et spørsmål om å gjøre det kjent for søkemotorene, Google i pole position. Som sådan, innholdet ditt må være optimalisert og på dette stadiet viser en SEO-spesialist seg å være til stor hjelp. Denne profesjonelle er i stand til øke avkastningen på budsjettet for innholdsmarkedsføring. Har du tenkt på det?

Deretter kommer handlingene på sosiale nettverk, e-post og andre metoder for å sette på plass for å forsterke innholdet ditt med målgruppen din.

Lead pleie

Etter hvert som de øker i rekkevidde, vil innholdet ditt generere potensielle kunder. Din innsats stopper imidlertid ikke der, i den grad du må "mate" dem med innhold, før disse leadsene når modenhet. Denne teknikken kalles føre næring.

Blant teknikkene knyttet til blypleie:

  • Levering av tilleggsinnhold med høy merverdi
  • markedsføringsautomatisering

Hovedmålet med lead nurturing er selvfølgelig konvertering av leads til prospekter og deretter til kunder. Du bør også vite at hvis innholdsstrategien din er sammenhengende, vil trafikken du vil tiltrekke til nettstedet ditt være kvalitetstrafikk. Snarere enn kvantitet, er det et spørsmål om å satse på besøkende som er følsomme for produktene og tjenestene dine, til merkevaren din, i stand til å bli, for de fleste av dem, lojale kunder og derfor en kilde til omsetning.For Your Business.

Google Ads og andre betalte annonser

Noen fagfolk sier at en godt utformet innholdsstrategi ikke krever betalt annonsering... Dette er sant i noen tilfeller, mindre sant i andre. Betalt annonsering, spesielt gjennom Google Ads, lar deg oppnå svært kortsiktige resultater, få synlighet og spesielt å leke med faktorer relatert til ditt aktivitetsfelt, for eksempel sesongvariasjoner. Hvis du kjører et arrangement, flash-salg eller annen massemarkedsoperasjon, kan kortsiktig betalt annonsering være svært nyttig.

★ ★ ★ ★ ★