Marketingstrategie
Webbureau » Digitaal nieuws » Wat is inboundmarketing?

Wat is inboundmarketing?

Inbound marketing, wat in het Frans "inkomende marketing" betekent, is een principe waarmee u verkeer en gekwalificeerde prospects naar uw bedrijf kunt trekken door hen inhoud aan te bieden die aan hun verwachtingen voldoet. Behalve dat het gericht is, blijkt het goedkoper te zijn dan traditionele marketing.

Maar hoe implementeer je deze strategie? Wat zijn de sleutels om gekwalificeerd verkeer op uw site te genereren?

In eerste instantie is deze strategie gebaseerd op het gebruik van verschillende marketingkanalen die moeten worden opgezet en op tools voor gegevensanalyse waarmee u de impact van de acties die u mogelijk hebt gebruikt, kunt beoordelen.

Inbound marketing is een strategie die gebruik maakt van targeting. In tegenstelling tot televisiecommercials of zelfs radiocommercials, speelt deze strategie in op de vraag van een welomschreven prospect die interesse heeft in uw activiteit en vervolgens behoefte heeft aan uw product. Dit wordt personalisatie genoemd.

Definieer uw doelen

Voordat u begint met het implementeren van uw marketingstrategie, is het belangrijk om uw doelen te definiëren. Deze studie stelt u inderdaad in staat uw reclameboodschappen en de kanalen te ontwerpen waarmee u het probleem van uw prospects kunt oplossen.

Om dit te doen, kunt u persona-bestanden maken. Een persona is een echte of fictieve persoon die een doelwit vertegenwoordigt met gedefinieerde sociale en psychologische kenmerken.

Deze vragen kun je jezelf stellen:

  • Wat is haar naam ? Hoe oud is zij/hij? Wat is uw nationaliteit? Waar woont zij/hij?
  • Wat doet zij/hij voor de kost? Wat is zijn dagritme? Hoe komt hij/zij op de hoogte van de actualiteit? Wat zijn zijn waarden, zijn gedachten, zijn inspiraties? … En vele anderen !

Creëer content die voldoet aan de verwachtingen van uw prospects en kies hun kanalen

Zodra uw persona's zijn gevonden, moet u inhoud maken die potentiële en gekwalificeerde klanten naar uw site trekt en die aan hun behoeften voldoet.

Hiervoor moet je maak een website en geoptimaliseerde webpagina's SEO en UX (= gebruikerservaring) om uw producten of diensten aan uw doelen te tonen.

Om uw prospects naar uw site te trekken:

  • Maak een blog en blogartikelen die specifieke problemen behandelen
  • Maak berichten op sociale netwerken. Zorg er echter voor dat u zorgvuldig de netwerken selecteert waar u aanwezig zult zijn en waar u uw inhoud zult publiceren. Zit je bijvoorbeeld in B2B, dan is LinkedIn zeker geschikter dan Snapchat.
  • Maak gesponsorde inhoud in advertenties door uw persona's te targeten.

Zodra uw prospects geïnteresseerd zijn in uw site, moet u ze behouden. Hiervoor moet u op uw landingspagina's (naast uw tekstuele en visuele inhoud):

  • Call-to-action-knoppen zoals "meer weten" of "download de documentatie" of meer direct "abonneren op de newsletter .
  • Herverzekeringselementen zoals uw waarden en verkoopvoorwaarden.
  • Een informatieformulier dat uw prospects kunnen invullen.

Zodra uw prospect lead is geworden (hij heeft informatie op uw site ingevuld), zal hij moeten worden omgezet in een klant. Hier zijn enkele tips voor:

  • Segmenteer de prospects (gebruik hiervoor de commerciële interactie die u mogelijk met hen heeft gehad of de informatie die zij u hebben gegeven in het eerder ingevulde formulier).
  • Aanmaken newsletters gepersonaliseerd voor een segment dat inspeelt op hun vragen of behoeften.

Ten slotte is het essentieel om het rendement op uw investering van elk van uw acties te analyseren om ze te verbeteren.

Hoe vaak is uw site bekeken? En je blog? Wat is uw conversieratio? Wat zijn uw kosten per actie en per kanaal? Zijn ze winstgevend? Elke activiteit, elk bedrijf moet een unieke strategie ontwikkelen om te groeien.

Zodra uw leads klant zijn geworden, zult u ze moeten behouden, door sociale netwerken opnieuw te gebruiken, te e-mailen, enz. met als doel hen deze keer te informeren over uw andere diensten, uw nieuwigheden en uw nieuws.

★ ★ ★ ★ ★