Strateġija ta' marketing
Aġenzija tal-web » Aħbarijiet diġitali » X'inhu inbound marketing?

X'inhu inbound marketing?

Inbound marketing, li bil-Franċiż ifisser "incoming marketing", huwa prinċipju li jippermettilek tattira traffiku u prospetti kwalifikati għan-negozju tiegħek billi toffrilhom kontenut li jilħaq l-aspettattivi tagħhom. Minbarra li huwa mmirat, jirriżulta li huwa inqas għali mill-marketing tradizzjonali.

Imma kif timplimenta din l-istrateġija? X'inhuma ċ-ċwievet biex jiġġeneraw traffiku kwalifikat fuq is-sit tiegħek?

Inizjalment, din l-istrateġija hija bbażata fuq l-użu ta’ diversi kanali ta’ kummerċjalizzazzjoni li jridu jiġu stabbiliti u fuq għodod ta’ analiżi tad-dejta li jippermettulek tivvaluta l-impatt tal-azzjonijiet li seta’ użajt.

Inbound marketing hija strateġija li tuża l-immirar. B'differenza mir-riklami televiżivi jew tar-radju, din l-istrateġija twieġeb għat-talba ta 'prospett definit tajjeb li għandu interess fl-attività tiegħek u sussegwentement bżonn għall-prodott tiegħek. Din tissejjaħ personalizzazzjoni.

Iddefinixxi l-miri tiegħek

Qabel ma tibda timplimenta l-istrateġija tal-marketing tiegħek, huwa importanti li tiddefinixxi l-miri tiegħek. Tabilħaqq, dan l-istudju jippermettilek li tfassal il-messaġġi tar-reklamar tiegħek u l-kanali li permezz tagħhom tista 'ssolvi l-problema tal-prospetti tiegħek.

Biex tagħmel dan, tista 'toħloq fajls persona. Persuna hija persuna reali jew fittizju li tirrappreżenta sett ta' mira b'karatteristiċi soċjali u psikoloġiċi definiti.

Tista’ tistaqsi lilek innifsek dawn il-mistoqsijiet:

  • X'jisimha? Kemm għandha/hija? X'inhi n-nazzjonalita tieghek ? Fejn tgħix hi/hu?
  • X'tagħmel biex tgħix? X'inhi r-rutina ta' kuljum tiegħu? Kif issir taf dwar ġrajjiet kurrenti? X'inhuma l-valuri tagħha, il-ħsibijiet tagħha, l-ispirazzjonijiet tagħha? … U ħafna oħrajn!

Oħloq kontenut li jissodisfa l-aspettattivi tal-prospetti tiegħek u agħżel il-kanali tagħhom

Ladarba l-personaġġi tiegħek ikunu nstabu, ser ikollok bżonn toħloq kontenut li se jattira klijenti potenzjali u kwalifikati lejn is-sit tiegħek u li jissodisfa l-bżonnijiet tagħhom.

Għal dan trid toħloq websajt u paġni tal-web ottimizzati SEO u UX (= esperjenza tal-utent) biex turi l-prodotti jew is-servizzi tiegħek mal-miri tiegħek.

Biex tattira l-prospetti tiegħek lejn is-sit tiegħek:

  • Oħloq blog u artikoli tal-blog li jindirizzaw kwistjonijiet speċifiċi
  • Agħmel posts fuq netwerks soċjali. Oqgħod attent, madankollu, biex tagħżel bir-reqqa n-netwerks fejn se tkun preżenti u fejn se tippubblika l-kontenut tiegħek. Jekk inti fil-B2B per eżempju, LinkedIn ċertament se jkun aktar adattat minn Snapchat.
  • Agħmel kontenut sponsorjat fir-reklamar billi timmira lill-personaġġi tiegħek.

Ladarba l-prospetti tiegħek ikunu interessati fis-sit tiegħek, għandek bżonn iżżommhom. Għal dan, fil-paġni tal-inżul tiegħek, trid tippreżenta (minbarra l-kontenut testwali u viżwali tiegħek):

  • Buttuni ta' sejħa għall-azzjoni bħal "sir aktar" jew "niżżel id-dokumentazzjoni" jew aktar direttament "abbona għall- newsletter ".
  • Elementi tar-riassigurazzjoni bħall-valuri u t-termini tal-bejgħ tiegħek.
  • Formola ta' informazzjoni li l-prospetti tiegħek jistgħu jimlew.

Ladarba l-prospett tiegħek ikun sar twassal (huwa mela l-informazzjoni fuq is-sit tiegħek), ikollu jiġi kkonvertit f'klijent. Hawn huma xi suġġerimenti għal dan:

  • Segmenta l-prospetti (għal dan, uża l-interazzjoni kummerċjali li jista’ kellek magħhom jew l-informazzjoni li tawk fil-formola mimlija qabel).
  • Oħloq newsletters personalizzati għal segment li jirrispondu għall-mistoqsijiet tagħhom jew il-bżonnijiet tagħhom.

Fl-aħħarnett, huwa essenzjali li tanalizza r-redditu fuq l-investiment ta 'kull waħda mill-azzjonijiet tiegħek biex ittejjebhom.

Kemm-il darba rajt is-sit tiegħek? U l-blog tiegħek? X'inhi r-rata ta' konverżjoni tiegħek? X'inhuma l-ispejjeż tiegħek għal kull azzjoni u kull kanal? Huma profittabbli? Kull attività, kull kumpanija trid tiżviluppa strateġija unika biex tikber.

Ladarba l-leads tiegħek ikunu saru klijenti, ikollok iżżommhom, billi tuża mill-ġdid in-netwerks soċjali, l-email, eċċ. bil-għan din id-darba li tinformahom dwar is-servizzi l-oħra tiegħek, in-novitajiet tiegħek u l-aħbarijiet tiegħek.

★ ★ ★ ★ ★