Aġenzija tal-web » Aħbarijiet diġitali » Tbassir tal-bejgħ: dwar xiex qed nitkellmu?

Tbassir tal-bejgħ: dwar xiex qed nitkellmu?

Bħala mexxej tan-negozju, huwa importanti li tbassar il-futur tan-negozju tiegħek, speċjalment fejn jidħol il-bejgħ. Dan l-approċċ jippermettilek b'mod partikolari li tieħu d-deċiżjonijiet it-tajba li x'aktarx itejbu l-fatturat tiegħek. Ovvjament, hemm ċerta regola li trid tiġi segwita meta jiġi kkalkulat tbassir tal-bejgħ u hemm diversi metodi biex jinkiseb dan. Hawn huma l-affarijiet essenzjali biex tkun taf dwar it-tbassir tal-bejgħ tan-negozju.

X'inhu t-tbassir tal-bejgħ?

Bi tbassir tal-bejgħ ifisser l-istima ta 'bejgħ, dħul u ħruġ ta' negozju fil-ġejjieni. Il-valur ta 'dan jinkiseb minn dejta antika tal-kumpanija jew studji komparattivi relatati mas-settur ta' attività tagħha.

X'inhuma l-vantaġġi tat-tbassir tal-bejgħ?

La tbassir tal-bejgħ Huwa primarjament użat biex jipproġetta l-volum ta 'dħul (jew bejgħ) ta' negozju għal dati differenti sabiex jintbagħtu riżorsi sabiex jiġi żviluppat in-negozju fit-tul. Permezz ta 'dan it-tbassir, tkun tista' tistabbilixxi pjanijiet, programmi kif ukoll strateġiji għall-iżvilupp tan-negozju tiegħek u biex tegħleb problemi ta 'likwidità mhux previsti.

Huwa wżat biex jiddefinixxi b'mod preċiż l-għanijiet varji tal-bejgħ tal-kumpanija, biex jassenja lil kull tim tal-bejgħ il-kwota minima li għandha tintlaħaq għat-tmexxija bla xkiel tal-kumpanija. B'dan il-valur minimu realistiku, kull bejjiegħ individwali fin-negozju tiegħek ikun jaf preċiżament liema għan jeħtieġ li jikseb u jista 'jaħdem lejh għas-suċċess tan-negozju tiegħek. Barra minn hekk, dan it-tbassir jgħinek biex tbassar bl-aħjar mod l-ammont totali li għandu jiġi allokat fir-reklutaġġ ta 'impjegati ġodda jew fix-xiri tat-tagħmir tiegħek fi żminijiet differenti tas-sena. Fil-qosor, it-tbassir tal-bejgħ huwa għodda prezzjuża li tiffaċilita l-immaniġġjar ta 'negozju.

Kif tbassar il-bejgħ futur tiegħek?

Hemm diversi għodod kif ukoll numru kbir ta 'metodi ta' tbassir disponibbli għalik biex tistma l-bejgħ futur tiegħek. Hawn huma l-aktar affidabbli.

  • Softwer CRM: jippermettulek tiffranka l-ħin fl-ipproċessar ta 'dejta (jew informazzjoni varja) relatata mal-proċessi tal-bejgħ tal-passat tiegħek. Barra minn hekk, iservu biex jevitaw l-iżbalji li jimmarkaw rapporti ta ’tbassir iddisinjati esklussivament bl-idejn u biex jiksbu riżultati kemm preċiżi kif ukoll affidabbli.
  • Il-pipeline maħmuġ: din l-għodda ta 'tbassir tal-bejgħ hija magħrufa wkoll bħala bejgħ proġettat. Użat b'ħelwa, jgħin biex jinħasdu riżultati affidabbli ħafna.
  • Il-metodu tat-tbassir tal-bejgħ ibbażat fuq dejta storika.
  • L-istħarriġ dwar l-intenzjonijiet tal-klijent.
  • Il-metodu tat-tbassir tas-settur.
  • Tbassir tal-bejgħ permezz ta 'analiżi multivarjat.
  • L-istadji tal-bejgħ.

Tajjeb li tkun taf: biex tiġbed ir-riżultati tat-tbassir bi preċiżjoni kbira, uża mill-inqas tnejn mill-metodi li dehru qabel bl-użu taż-żewġ għodda msemmija qabel (is-softwer CRM u l-pipeline maħmuġ). Fl-aħħarnett, evita li tieħu x-xewqat tiegħek għar-realtà, minflok tistrieħ fuq ir-riżultati tal-previżjonijiet tiegħek.

★ ★ ★ ★ ★