Dak kollu li għandek bżonn tkun taf dwar il-professjoni tal-hacker tat-tkabbir

Jekk tosserva jew saħansitra taħdem fid-dinja ta' start-ups, inevitabbilment tkun smajt b'dan l-impjegat fit-tim imsejjaħ "Growth Hacker", dak li jipprattika. Hacking tat-Tkabbir. Terminu demokratizzat ħafna f'dawn l-aħħar snin, li jinnomina espert fit-tkabbir tan-negozju.

Int tkun tista’ tiskopri aktar fil-kumplament ta’ dan l-artiklu fejn naraw flimkien fiex jikkonsisti l-impjieg ta’ growth hacker, iżda wkoll il-ħiliet u l-assi li jrid ikollu, u finalment nitkellmu dwar waħda mill-għodod essenzjali li hu. għandu jkollu.użi, il-mina AARRR.

X'inhu hacker tat-tkabbir?

Il-hacker tat-tkabbir huwa, b'mod ġenerali, persuna b'diversi kordi mal-pruwa tiegħu, li jippermettulu jittestja u jimplimenta malajr soluzzjonijiet biex jikber malajr start-up.

B'mod ġenerali għandu bażi soda fl-iżvilupp, iżda wkoll fil-marketing u l-psikoloġija tal-konsumatur li tippermetti lil dan il-hacker tat-tkabbir li jsib soluzzjonijiet malajr biex iżid in-negozju tal-kumpanija filwaqt li jonfoq mill-inqas possibbli.

Kemm jekk permezz tal-akkwist rapidu ta 'prospetti, permezz ta' titjib fiż-żamma jew anke permezz ta 'tekniki li jippermettu viralità rapida tas-servizz jew prodott offrut mill-start-up.

Il-hacker tat-tkabbir ma jibżax jagħmel xi kultant affarijiet borderline, sakemm dan jista' jippermettilu jilħaq l-għan tiegħu: Tkabbir rapidu.

L-assi li jrid ikollu

Mhux rari li l-hacker tat-tkabbir (GH) ikun awtodidat passjonat dwar dan l-univers. Ħafna drabi din il-passjoni ppermettietu jiżviluppa ħafna ħiliet u assi li, imħallta flimkien, jippermettulu jwettaq proeza li mhux kulħadd seta’ jikseb.

M'hemm l-ebda ħiliet speċifiċi biex jiddefinixxu hacker tat-tkabbir, fost il-firxa wiesgħa ta 'ħiliet li jistgħu jiġu attribwiti lilu, insibu kwalitajiet ta' ġestjoni tal-komunità, marketing, emails, seo, analiżi tad-dejta, testijiet maqsuma, żviluppatur u ħafna aktar ...

M'hemm l-ebda limiti fl-għarfien tiegħu, u huwa għalhekk li m'hemm l-ebda taħriġ reali jew skola ddedikata għall-hacker tat-tkabbir.

B'mod konkret, tkun tista 'ssib GH eċċellenti li għandhom ftit għarfien dwar l-iżvilupp, iżda li huma eċċellenti fl-analiżi tad-dejta + ittestjar a / b + disinn tal-web. Kif tista 'ssib dawk tajbin ħafna li se jkunu aktar orjentati lejn l-iżvilupp + SEO + marketing. Eċċ.

Li wieħed irid iżomm f'moħħu huwa li grow hacker tajjeb jirnexxielu jħallat il-ħiliet kollha tiegħu, biex jiġbed sinerġija, li tippermettilu jiżviluppa t-tkabbir tal-start-up li jaħdem għaliha.

Lean marketing lembut aka AARRR, spjegazzjoni

Aħna naslu għal waħda mill-aktar partijiet importanti biex nifhmu bis-sħiħ kif hacker tat-tkabbir jirrisona u jaħdem.

Il-maġġoranza tal-ħin tiegħu, se jibbaża l-esperimenti tiegħu fuq wieħed mill-punti tal-AARRR, imsejjaħ ukoll lembut ta 'lean marketing jew lean marketing funnel bl-Ingliż.

Dan il-lembut huwa bbażat fuq 5 punti essenzjali:

• Akkwist
• Attivazzjoni
• Żamma
• rakkomandazzjoni
• Ritornat

Akkwist

L-akkwist tal-prospett huwa bla dubju l-istadju li huwa privileġġjat mill-maġġoranza tal-kumpaniji. L-għan huwa pjuttost sempliċi li tattira nies lejn is-servizz jew il-prodott tiegħu grazzi għal diversi lievi ta 'akkwist, imħallsa jew le.

Il-hacker tat-tkabbir ġeneralment jipprova jakkwista klijenti ġodda bi prezz aktar baxx grazzi għal tekniki ta 'scrappjar immirati, u b'hekk ikun possibbli li jiġġenera leads kwalifikati.

Attivazzjoni

L-attivazzjoni hija t-tieni pass tal-lembut LM. L-għan hawnhekk huwa li tikseb il-prospett li fil-fatt tittestja u tuża s-servizz.

Kemm-il darba ffirmajt għal servizz u spiċċajt lanqas ippruvajtu? Min qatt ma għamilha jitfa’ l-ewwel ġebla lejja!

L-attivazzjoni se tirrimedja din il-kwistjoni tal-abort tal-proċess. Pereżempju, biex tippromwovi l-attivazzjoni, Twitter jinkoraġġixxi direttament issegwi personalitajiet. Netflix, pereżempju, immedjatament joffrilek li "jgħoġob" il-films, serje jew dokumentarji favoriti tiegħek sabiex joffrilek kontenut li jista' jħobb, abbażi tal-għażliet tiegħek.

Żamma

Iż-żamma hija pass estremament importanti, peress li hija marbuta direttament mas-sostenibbiltà tan-negozju tiegħek. Iż-żamma sempliċiment tfisser li jkollok rikorrenza fil-konnessjoni mas-servizz tiegħek jew tuża l-prodott tiegħek.

Iktar ma jkollok żamma, aktar ifisser li l-bażi tiegħek ta 'prospetti u klijenti tikber.

Tabilħaqq, x'inhu tajjeb li jkollok akkwisti ġodda ta' klijenti jekk ikun biex fl-aħħar mill-aħħar, in-nies jużaw is-servizz tiegħek darba jew darbtejn biss qabel jabbandunawh...

Pereżempju, biex tippromwovi ż-żamma, Facebook jibgħatlek notifiki regolari biex iħeġġiġek tidħol fl-app biex tiċċekkja x'inhu għaddej. L-istess jgħodd għal LinkedIn, pereżempju, li kultant jgħidlek fl-email li n-nies marru jaraw il-profil tiegħek, mingħajr ma jgħidlek min huma! Il-kurżità għalhekk timbottak biex tmur tara.

rakkomandazzjoni

Ir-rakkomandazzjoni hija bla dubju l-iktar pass importanti biex ikun hemm tkabbir esponenzjali.

Il-prinċipju huwa sempliċi: Grazzi għal diversi metodi, tħeġġeġ lill-utenti attwali tiegħek biex jirrakkomandaw is-servizz jew il-prodott tiegħek lill-konoxxenti tagħhom.

Pereżempju banek onlajn joffru li joffrulek il-flus jekk tistieden lin-nies biex jingħaqdu mal-bank tiegħek. Eżempju ieħor ma' Dropbox li sar magħruf ħafna grazzi għar-rakkomandazzjoni. Dan għaliex aktar ma taqsam is-servizz ma' sħabek, iktar ikollok spazju għall-ħażna b'xejn.

Ritornat

Id-dħul jiġi fl-aħħar, huwa biss li jkollok utenti li jispiċċaw iħallsu. Ejja mmorru lura għall-eżempju ta 'Dropbox, ħafna se jużaw l-ispazju tal-ħażna b'xejn, iżda ftit jispiċċaw iħallsu. Hemm ħafna tekniki biex jinkoraġġixxu lin-nies jixtru, b'mod ġenerali nitkellmu dwar offerta irresistibbli. Imma tista' wkoll iżżid id-dħul tiegħek billi tmexxi promozzjonijiet u offerti regolarment.

Nittama li b'dan l-artikolu jkollok viżjoni aħjar ta' x'inhu grow hacker, x'inhuma dawn il-ħiliet u x'inhuma dawn il-metodi ta' ħidma!